0基础，直播小白，如何用直播月入5-20万？

来源丨匡方（ID：kuangfang2012）
作者丨匡方

如题， 0基础，直播小白，如何用直播月入20万？如果这件事成立，那么答案有且只有一个，那就是——不按套路出牌！

现阶段，即便是高手，按常规打法，如憋单卡广场流量、投千川、拍短视频投dou+等，都很难迅速起飞，更别说小白，简直难于登天。

但是，总有那么一小撮人，做事不按常理出牌，一上来就用“创意内容”剑走偏锋，另辟蹊径！例如本文说的鹦鹉投篮直播、老奶奶打架子鼓直播、礼炮送祝福直播等，几乎每个都让人眼前一亮，耳目一新，比传统卖货直播间好玩一百倍，用户一旦点进来，直接就不走了；而直播间的超强趣味性很容易引发高频互动…高停留+高互动拿自然推流轻而易举，在大流量加持下，无论靠打赏或挂车，收益不言而喻。

经研究，尽管此类月入5- 20 万的新奇特直播间不在少数，但仍有海蓝市场与操作空间，如下文说的“盲盒交友直播”，大家可酌情参考、借鉴、学习。

说实话，老匡更希望各位学习其思维方式并勇于尝试新思路，做生意就像开车，绝大多数人都喜欢走快车道，但是有时候，慢车道反而更快。记得 14 年前，老匡看过这则芝华士《活出骑士风范》广告，与其说是广告，其实也是做生意的思路，放上来，大家一起鉴赏。

    鹦鹉投篮直播

“体育比赛直播”抖音一搜一大把，但是这个直播间另辟蹊径，玩起了——鹦鹉投篮比赛！布置一个桌面迷你篮球场，参赛选手为主播养的鹦鹉， 2 只蓝鹦鹉和 2 只红鹦鹉各为一队，进行投篮比赛。如此奇葩的直播间，试问谁不想多瞅两眼？

账号@xx火龙xxx，粉丝3959，每天播1- 10 场，每场7- 70 分钟，平均场观4. 1 万。该账号为3. 22 开播的新号，购物车挂精选联盟1.38-39. 9 元的零食、日用百货，佣金比例10-46%，开播一周，销售额6. 2 万。

主播正襟危坐，一边给进球的鹦鹉喂食，一边充当裁判和解说员，用专业的篮球解说词讲解这场略显滑稽的赛事，噱头十足。比赛 10 分钟一场，目的是拉用户停留时长，拿自然推流。

如动图所示，观众看的津津有味，刷屏范围热烈，如：投诉刷分行为，吐槽只顾吃不进球球员，评价球技，加油助威...互动率很高。此类“动物秀才艺＋比赛”直播内容，具有新奇、刺激、悬念性，极易拖住用户，该直播间平均停留时长能做到 1 分 10 秒，不难拿平台推流。

类似的还有八哥聊天直播、宠物狗滑滑板直播...可参考借鉴。

    盲盒交友直播

近几年，外卖、服装等实物盲盒玩法层出不穷，没什么稀奇的。但是抖音永远不缺聪明人，竟然有人琢磨出了盲盒新玩法——盲盒交友直播！即：主播开 9 人视频聊天直播间，充当主持人角色，并招揽 8 位匿名嘉宾上麦（多为颜值高的），观众打赏礼物即可“开盲盒”，一睹该嘉宾真容。逻辑极其简单，就是利用猎奇心理。看视频。

账号@xx盲盒交友，粉丝1. 9 万，每天播2- 4 场，每场1- 2 小时，平均场观1. 6 万。据观测，该直播间直播 1 小时，打赏收益约为 2000 元。

值得一提的是，本玩法目前只有个位数直播间在做，绝对蓝海项目。

具体怎么玩？主播不露脸，用抖音自带的石膏像特效。开播后，先招揽 8 位匿名嘉宾上麦，新号开播可提前联系些小网红，预约好时间。要做“盲盒嘉宾”，需关注主播并加粉丝灯牌，换成主播指定的统一头像，将账号设置成私密，即可申请连麦。

因为盲盒嘉宾也可收礼物，一场直播可以收几百到几千不等，颜值高或有才艺的，收到的打赏较多。所以很多小网红排队当盲盒嘉宾，毕竟露个脸就能涨粉收礼物，高峰期申请连麦的多达 40 人。

如上面动图所示，位置卡满，主播边唠嗑边活跃气氛，用“欢迎来到盲盒交友直播间，盲盒开一手，欢乐即刻有，一个纸鹤就能体验一把！”等话术，吸引观众打赏礼物开盲盒。所谓的开盲盒，就是主播没点“同意连麦”之前，只能看到此人头像，礼物到位后点同意，嘉宾就能连上麦露脸。打赏 14 元“纸鹤”礼物，即可开 1 个盲盒。

露面后，该嘉宾可在直播间停留 1 分钟，主播让嘉宾做自我介绍，并倒计时引导打赏留人，若无人打赏，就会被踢掉，让新的盲盒嘉宾顶替上来。

操作很简单，无需露脸，会唠嗑会活跃气氛就行。视频聊天直播间开启方法：抖音APP操作，开直播→点击道具→选择石膏像特效→开始视频直播→点击右下角第二个按钮，选择连线玩法→选择聊天室→点击设置→选择宫格布局。

    礼炮送祝福直播

与过年期间冒出来的“财神直播”类似，送祝福直播的玩法很简单，就是有观众送礼物，主播立刻敲锣打鼓欢迎，说一连串吉利话，并放礼炮庆祝，玩的就是仪式感。

账号@宏x，粉丝2. 5 万，每天播1- 3 场，每场0.2- 4 小时，平均场观4. 6 万。据观测，直播 1 小时，打赏收益约为 1580 元。

观众打赏听祝福，说白了就是花钱图个吉利。而且隆重喜庆的祝福视频，还能满足观众私域转发的社交需求，获取更多外部流量。

刚开播，先攒人气，加粉丝灯牌即安排祝福语、放礼炮。等人气上来了，引导观众打赏9. 9 元“墨镜”以上礼物来获取主播专属祝福。根据打赏礼物的大小来决定场面的隆重程度，打赏 60 元“跑车”礼物以上的，能获得 2 分钟的祝福，并放 5 个礼花筒。

具体怎么做？准备音响、扩音器、电子礼炮、“欢迎语”KT板、锣鼓、旗帜等道具，播放动感音乐，营造欢乐喜庆的氛围。主播背熟若干顺口溜祝福语，会喊麦会活跃气氛即可。

    老奶奶打架子鼓直播

唱歌跳舞、玩乐器的直播间随处可见，但年过七旬的老奶奶打架子鼓， 我们在抖音直播还是头一回刷到。

账号@广西x奶奶，粉丝15. 8 万，每天播 1 场，每场1- 2 小时，平均场观15. 3 万。据观测，直播 1 小时，打赏收益约 1000 元。“差异化人设＋演奏有门槛乐器”的娱播，能迅速吸引眼球，一秒拖住用户，平均停留时长 90 秒+。

主播根据观众所点曲目进行架子鼓演奏，打赏上榜的观众可优先点歌，其他观众可评论点歌，然后选刷屏的歌曲来演奏，大多是热门、经典歌曲。一首歌结束后短暂休息，感谢打赏观众、回答评论区问题并且引导点歌，滚动直播间热度。评论区有赞赏的、质疑是否为年轻人假扮老人的、帮主播回怼的...人气直接拉满。

类似的还有老太太玩手游、村口大爷蹦迪...这种差异化人设的娱播可以搞起来。

    悟空打碟直播

悟空打碟直播，即主播扮演成孙悟空，播放劲爆的电音舞曲，跳舞、打碟活跃气氛，营造嗨爆的派对氛围，吸引云蹦迪、电音舞曲爱好者观看。

账号@Dj力x，粉丝5. 1 万，每天播 2 场，每场2- 3 小时，平均场观 27 万。据观测，直播 1 小时，打赏收益约为 580 元。该账户也是新号，目前没有挂车，后期估计会像“美少女嗨购直播”一样采取“娱乐＋购物”变现，在打碟时低频引导用户下单快销品赚取佣金。

特殊时期很多人在家憋得慌，该直播满足了云蹦迪的需求。扮演老少皆知的经典角色，自带流量，评论区互动率很高。极致的场景加上劲爆音乐，即可轻松拖住用户，拿到平台自然推流。

做起来不难，购买若干超清视频背景，准备打碟机、电脑、话筒、声卡、角色服饰、绿幕等，招聘一名音乐主播即可开干。

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