拼多多能否啃下农业这块硬骨头？不能做简单的转嫁！

来源丨深燃（ID：shenrancaijing）
作者丨唐亚华
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3月21日，拼多多交出了2021年四季度及全年成绩单。

财报显示，第四季度，拼多多营收272.3亿元，同比增长3%，全年营收939.5亿元，同比增长58%。拼多多2021年前三季度的营收增速分别为239%、89%、51%。过去一年里，其营收增速在放缓。这也是整个互联网行业过去一年的共同特点。

但拼多多的赚钱能力在增强。2021年前两个季度，拼多多分别亏损29.05亿元、4.91亿元，到了第三季度，公司首次单季度盈利11.49亿元。第四季度，拼多多净利润达到66.2亿元。

最新的财报还传递出了两大信号：一、拼多多从重营销转向了重研发。数据显示，四季度，拼多多营销费用同比下降23%，研发费用同比增长4%。2021全年的营销费用只增加了9%，研发费用却同比增长30%；二、拼多多正在全力押注农业。拼多多声称已将二、三季度的利润全部投入到“百亿农研专项”中，四季度的利润也将用于农研科技领域。

值得注意的是，从生鲜水果起家的拼多多，已经稳住了农业电商基本盘，为什么还持续投入在农业产业链升级这样的苦活累活上，并开始讲农业科技的故事？拼多多全力宣传的科技赋能农业，会面临哪些挑战?

01、拼多多“激活”小农户

截至2021年底，拼多多年活跃买家数达8.687亿，同比增长10%，单季新增约140万。在供给端，2021年第四季度，拼多多直接连接了百万涉农商家、千万农户。

阿里和拼多多这样的综合电商平台，当商家和用户数达到一定规模后，再想继续突破，就要去挖掘细分市场了。拼多多在农产品业务线上，就找到了小农户这一新的切入点。

刺激小农户的生产积极性，制定相应的标准很重要。

我们在拼多多上买水果时，常常能看到规格选项里有大果、中果、小果，分别标有对应的克数，价格也略有差别。比如拼多多平台上的丹东草莓，按照单果20克、30克、40克分成不同等级，40克的能比20克的每斤贵3元到4元。

褚橙中的“花斑果”，因为表皮上有许多不规则斑纹，不符合褚橙的挑选标准，但口感不错，被单独区分出来后，价格优惠，很受欢迎。经过分级后的雪莲果，也大面积脱销。除了水果，拼多多也在推进其他生鲜产品的分级。比如，拼多多联合江苏省淡水水产研究所发布了长三角“河蟹商品分等分级标准”。

这样做，对消费者来说，商家做到一分钱一分货，就是最大的公平透明，用户能按照自己的意愿各取所需；对小农户来说，好产品能卖到好价钱，一个简单的分级，就能让很多产品畅销，大幅提高农产品附加值和溢价能力；而对整个行业来说，经此沉淀出的分级标准，反馈到产业链前端，可能形成整个行业的生产标准。

上海财经大学电商研究所所长崔丽丽指出，国内传统的农业生产当中缺失的一环就是分级分类标准，很多农户可能夜以继日地种植，但不了解市场化的标准，因为行业原本可能是通过一些产地批发商来定价分级的，很多环节不透明，小农户缺失市场意识，觉得地里种出来的都能卖。

“在产区推行分级，什么样的产品卖什么样的价钱，也就是从市场的角度去倒逼生产环节，告诉农户怎么样去生产才能够获得更多的收益，也是反向来推动他们去提升种植、管理水平，”在崔丽丽看来，市场手段的刺激才是最直接最有效的。

小农户在走向互联网的过程中，手机开店已经突破了第一层门槛，对他们来说，最大的痛点在于，“首先，怎么把东西卖出去，这需要平台的工具赋能和流量倾斜，另外，有一定生产能力的小农户如果突然接到很多订单，怎么通过供需对接提升集货能力。”

对此，拼多多开发了一个新模式叫“农地云拼”。简单来说，原本，农民和市场之间信息不透明，农产品不是被动等待，就是短期大量订单难以消化，还存在销量难以持续的问题。

拼多多的做法是，在生产端，将分散的劳动力和资源在云端整合成一个超级农场，在销售端，则汇聚了海量需求，由平台来做产销对接，形成了一条农产品上行的快捷通道。

云南雪莲果的销售就是一个很好的案例。2016年底，拼多多的运营团队在云南文山州，通过“拼单”的方式帮助商家销售雪莲果。2019年，雪莲果“多多农园”项目成立，高峰期单月销售达2.2万单。“90后”农人舒跃文介绍，在“新农商”模式下，村民可以通过公司搭建的网络渠道销售雪莲果，“田间地头直连消费者，减少中间环节，村民的收入要比之前增加不少。”

这一做法，也就是所谓的将电商销售向产业链前端深入，以销定产，形成订单农业。在崔丽丽看来，这也算是模式创新，降低了管理的成本，更适合没有明确地标性的产品，适用面更广，更适合小农户。

“我们国家的农业生产的总体特点是小农模式，一些农业龙头企业多集中在某一领域或某一地区，很难带动小农户做出改变，事实上，真正能够激活数以亿计的小农户的生产和运作方式，甚至激活农户自身的创新，还是要依托于互联网去中心化的模式。”崔丽丽补充。

02、重金押注农业，拼多多图什么？

财报数据显示，整个2021年，拼多多的农业基本盘依然保持高水平前进。这是因为，拼多多坚持聚焦农业，并在农产品品牌、农业人才、物流仓储领域进行了新一轮重投入。

扩大平台上的农户商家，找到其中的人具有关键作用。

《2021新新农人成长报告》显示，以95后为代表的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至2021年10月，拼多多平台“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。其中，女性占比超过31%，达到39060人；“00后”占比超过16%，达到20160人。

同时，在农产品这个有品类无品牌的领域内，拼多多花了很大力气在推动农产品品牌化上。比如会理石榴、涌泉蜜橘、秭归脐橙、洛川苹果、宾川大蒜、盐源丑苹果、蒲江猕猴桃等农产区的产地品牌在互联网上开始声名远扬。

另外，拼多多对农产品推行“零佣金”。面向水果生鲜、农副产品、肉禽蛋类等民生用品，“百亿补贴”已经实施常态化补贴。2021年，海南妃子笑荔枝、山东大樱桃、恩施小土豆等当季生鲜均得到每斤5-20元不等的补贴。除了当季生鲜，像泰国榴莲、山竹等进口热带水果，均被补贴到了同类最优价。大葱、生姜、大蒜等民生刚需农产品，也在百亿补贴清单之中。

也就是说，农户可以将原本需要的广告投放、营销推广费用节省下来，让利给消费者。真金白银的补贴，也让平台涉农订单增幅明显。这样用户、农户、拼多多都获益。

过去一年，拼多多累计产生了610亿件订单，同比增长59%。据拼多多财务副总裁刘珺透露，在农产品“零佣金”以及重投农业策略下，平台涉农订单的增幅尤为显著。

在物流仓储领域，拼多多方面表示正在重新打造物流系统基础设施，对算法设计、数据分析及冷链物流等方面进行开发，将为农业物流末端站点提供技术服务体系，助力“一站多能”。拼多多董事长兼CEO陈磊说：“我们比较感兴趣的是在流通方面，可以通过技术提升农产品的流通效率，完善农村的物流体系。”

拼多多在涉农商家、农产品爆款、百亿补贴生鲜农产品等方面可谓下足了功夫。

很多人好奇，为什么拼多多要投入这么大，耗时耗力去啃下农业这块硬骨头呢？

崔丽丽告诉深燃，农产品相对来说是电商覆盖比较少的领域，证明这个领域难度不小。拼多多从生鲜农产品起家，通过多年的摸索，走出了由产地到销地的农产品上行模式，平台自然会延续有益的尝试和经验。

另外，从整体的经济形势来看，押注农业是一个好的选择，因为农业是一个抗周期行业。事实证明，近年来在消费不振的大势下，农副产品作为民众的基本物质需求，并未受到太大影响，保持了强大的生命力。

“并且，农产品是拼多多的主要业务之一，增加平台上来自各种源产地的农户，也丰富了平台产品，还为消费者提供了多样化且高性价比的选择。拼多多涉足较多的水果领域，是农业中产品溢价空间比较大的品类，也是支撑平台收入的一大主力。”崔丽丽说。

最后，农业一直是一个互联网程度较低的行业，农户分散且受地域局限非常大，拼多多给了千万农户在全网平等曝光的机会，这些举动也具有扶贫和共同富裕的社会效应。

所以，稳住农业基本盘，持续加大投入，对拼多多来说是一件一举多得的事情。

03、用科技赋能农业，拼多多的新挑战

过去多年来，互联网巨头在农业领域的争夺从未停止。阿里、京东等巨头，以及每日优鲜、叮咚买菜等生鲜电商，甚至是近年来大火的社区团购，都盯上了卖菜卖水果这门看似传统的生意。

不过，在这方面，拼多多已经积累了一定经验，且融入了很强的科技基因。

在农研科技领域，拼多多发起的“多多农研科技大赛”连续举办两届，为全球从事科技农业的青年提供一个产学研结合的平台。农研团队先后孵化出的温室种植、无土栽培、AI种植等多个前沿项目，目前已应用于辽宁、安徽和云南等地。

2020年的农研大赛中，有一支参赛团队叫做“智多莓”，用AI种草莓，其开发的自动化种植系统，已落地丹东东港的草莓大棚，帮助传统农户实现了“一个大棚两人管”到“一人管七个大棚”。

到了2021年，多多农研大赛的种植对象从草莓切换到了小番茄上，“能够看到拼多多在农业研究上的持续投入。”崔丽丽说。

此外，拼多多举办了“农创客”、“农业机器人大赛”，还与赵春江院士团队合作落地了“怒江智慧农园”，也在研究“植物基肉”、“农药残留检测”方式。种种做法，平台都是从农产品研发环节就介入，试图推动农业科技创新。

2021年8月，拼多多宣布设立“百亿农研专项”，持续推动农业科技普惠，并将二、三季度的利润全部投入到该专项。陈磊表示，四季度的利润也将用于农研科技领域，继续深化农业数字化。

一直以来，农业科技是国家很重要的战略性发展方向，农业科技创新特别是种业创新作为我国科技智力建设的关键一环，一直被摆在重要位置，而从市场端来倒逼上游变革，也是较好的方式。

“互联网平台介入农业，交叉融合就可能产生创新。用人工智能算法去种植草莓、小番茄，实际上是农业种植环节的科技创新，有助于节约农业劳动力。用人工智能替代劳动力，甚至改变农业生产模式，也是农业科技深化的有益探索。”崔丽丽说。

在她看来，拼多多在农业科技上的投入代表了一种标杆性的尝试，起到了引领示范作用，能够激活专业研究者或产地农户的创新活力，而从农业专业土壤里生长出来的创新，更有落地的可能性。

但用科技赋能农业，拼多多面临的挑战也不小。

农业科技领域潜力巨大，这么好的前景，不是没有人愿意入局，而是前赴后继地有人进来，又灰头土脸地出去了，侧面说明这个领域发展难度大。崔丽丽分析，发展农业科技，最大的挑战是专业性，它需要专业的人去做，而不是简单地将互联网和科技嫁接到农业中。

“农业品类非常多，它需要非常专业的园艺、种苗，还要集合生物科技、人工智能算法、市场流通渠道的数字化等，要一点一点啃，短期内大规模去铺开，或切入点不对，都可能导致全盘皆输。”崔丽丽说。

成立7年来，拼多多连接了1600万农户和超8亿消费者，成为了紧随阿里之后的第二大电商平台。如今，专注电商，重仓农业，拼多多要将农业打造成自己的一道重要的护城河。

目前来看，拼多多首先着眼小农户，带动这个农业市场上最大的供给主体，让小农户成为平台新的增长动力。同时，通过市场倒逼农业上游产业链变革，重金投入农业科研，科技赋能农业未来可期。

不过，可以预见的是，这不是一条好走的路。农业充满复杂性，升级改造难度大，要想在苦活累活里出成绩，只有脚踏实地，才有机会仰望星空。

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