电竞体验，正在成为新的手机品牌主战场？

来源丨倪叔的思考暗时间（ID：nishu-think）
作者丨倪叔
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从近期的几场发布会来看，“米真酷”（红米、realme真我、iQOO）都把新品发力点放在了四个字“电竞体验”上。

这三个瞄准年轻人的品牌不约而同都瞄上了电竞，这是为什么？他们又有什么区别？

1、为什么都瞄准了“电竞”？

为什么大家都瞄准了电竞？原因看似比较复杂，其实仔细梳理一下就三点：

首先，智能手机主赛道的渗透率已经足够高了，无论业内外都能明显感觉到在手机本身上的创新点越来越少，所以坊间流传一句话“挤牙膏”，意思是手机硬件更新换代的变化很小，那么要想在手机本身上做文章，空间很小。

其次，一条赛道太拥挤，那就要找新的赛道。其实这也是技术发展的自然规律，智能手机从诞生那一天起，就注定要承载更多的用户场景，它本身是一个基本盘，随着硬件持续突破，更多的软件和使用场景有了足够的基础设施去在手机上面实现，所以无论是主打音乐、拍照还是电竞游戏，都是这一规律的必然体现。

最后，电竞与年轻人群体是自古以来的强黏性关系，电竞体验不仅是一种现实投射在虚拟世界中的模拟，更是超越现实的超验体验，这种体验和年轻人的好奇与热情有着天生关联。而发展至今，手机效能极大提升，大型游戏也支持在电竞手机上随时开战，于是，场景成熟了。

数据显示，2021年中国移动游戏用户规模6.56亿人，电竞还将出现在杭州亚运会中，这意味着电竞不只会带来足够有延展性的手机市场，更会成为越来越多年轻人的生活方式。

综上，米真酷三大品牌都是一直以年轻人群体为大本营的品牌，那么发力电竞体验，也就水到渠成。

说白了，这个品类，别人来干还真不一定行，因为手机市场也要讲“人货场”的匹配，心智认知、品牌调性、人群洞察等等，都是这三大品牌充分匹配的，撼山易，撼人心难，所以说这事他们来做就对了。

2、都是电竞，就看谁能让更多人赢

看看这几个品牌各自的电竞认知，iQOO9的定位是“未来电竞旗舰”，红米K50的定位是“游戏主力机”，而realme真我GTNeo3的定位是“潮玩电竞旗舰，全民电竞体验，以合理的价格为每一位玩家提供极致的电竞体验。”

品牌认知与定位的区别，其实也道出了产品素质的区别，背后体现的是品牌追求的哲学。

还是放在电竞这个项目本身来看，年轻玩家们买手机玩电竞这个消费行为，真正在意的东西是什么？

是手机上多两个肩键吗？是侧面多挖一个充电插口吗？是手机壳做得更炫目吗？

其实这些都是锦上添花，而在玩家的电竞语言里，真正雪中送炭的事情永远只有一个字：赢。

这是电竞的本质，也是玩家们的唯一目标。所以品牌的电竞产品哲学输出，也一定是围绕这个“赢”字的。

具体来说，这个“赢”字又分成三个层面：想赢的初心，能赢的实力，一直去赢的布局。

想赢，对应的是品牌初心，你这个品牌为什么成立？你怎么去帮助更多年轻用户群体赢下比赛、赢得更精彩的人生？

答案是首先看参数和体验能否极限拉满，能否将过往旗舰价格产品上的电竞体验下放到价格更合理的产品身上。以realme真我GTNeo3的性能参数为例，先看一下在产品素质上如何极限拉满：

2021年3月，整整一年前，真我给用户带来了全新的GTNeo系列，紧紧把握着年轻消费群体的生活方式与理念，被冠以“旗舰射门员”的称号。

一年后，真我GTNeo3全新登场，最大的创新点是“双芯旗舰”，率先搭载天玑8100芯片，同时搭载独立显示芯片。双芯意味着电竞体验更从容。与此匹配的产品力也全都瞄准“极致电竞体验”去发力，比如94.2%屏占比、120Hz类钻排柔性直屏让电竞视野更宽阔；1000Hz电竞操控引擎，再次改写屏幕速度；金刚石冰芯散热系统Max，4129mm²3D钢化VC面积，带来真我手机史上最大总散热面积接近40000mm²，让手机在狂热电竞的同时保持冷静。

产品性能拉满，这不是最难，最难的是性能拉满的同时，价格下探，让全民电竞热潮与全民电竞产品大幅度黏合匹配，让大家都赢的那一个，又是谁？

一个最简单的评判标准是售价，其实电竞体验在以往的手机产品上，更多集中于旗舰机型，也就是3000元以上售价的产品。但全面电竞热潮的兴起，暗含着一种全新的痛点需求：

中端机客群也希望获得更好的电竞体验。

这看似是一个矛盾，但其中隐藏着巨大的发力空间，谁能用更合理的价格为更多年轻人群带来具备更优电竞体验的产品，谁就有机会成为电竞体验这个细分点上的王者。

来看看售价：

一个4399元起售，一个3299元起售，都属于3000元以上旗舰售价。

再看看敢越级的真我GTNeo3的售价是多少？

这其实不是选择题了，而是排除法。

说完想赢，再说能赢，对应的是品牌的实战能力。三年多时间，真我累计服务一亿用户，行业top6，与其说这是真我品牌的胜利，不如说是年轻人的胜利。

这次GTNeo3电竞体验再一次证明了真我能赢的实力，同等价位下参数拉满，这不只是“想不想做”更是“能不能做到”的问题，一个简单的道理大家都懂，但最后消费者看的是结果，谁做到了，谁才是真的能赢。

电竞本身不也如此吗？过程确实也很重要，过程本身就是体验，但放在竞技层面，结果是唯一的标准，赢了就是赢了，过程在结果面前，才有意义。

最后是“一直去赢”，对应的是品牌在电竞体验上持续投入的决心与能力。真我的用户比例有一半是有电竞偏好的用户，这在“三国杀”格局内是绝对优势，也代表了真我继续在电竞潮流中积极布局的基因与方向。

作为对比，其他品牌在“全民电竞”这个点上的语言显得模糊了许多。比如黑鲨手机被收购，第一目的并不是为了更进一步落地“全民电竞体验”，而是收购方剑指元宇宙的硬件产品布局，其真实目的是元宇宙。

而真我是真的为了实现“全民电竞”这一目标，今年会强绑定国民电竞IP王者荣耀，推出一系列电竞赛事与体验，从产品与营销层面深度围绕“全民电竞”这个理念去深入人群，真正让全民电竞从热潮落地成为现实。

3、撼山易，撼人心难，真我“敢越级”的态度太深入人心

这么一路对比下来，其实大家的路线都很明确了。

红米还是在打性价比这张牌，试图用更高的硬件参数让年轻人买账，但旗舰机的定价其实与性价比是相悖的，也可以理解为品牌升级必然会牺牲掉的一部分人群，中端机客群可能就无缘了。

iQOO在用粉丝经济的玩法去圈住更多用户，明确提出了“酷客”这样一个具象的人群定义，很显然，这是产品文化的套路，和米粉节并没有本质上的区别。

作为对比，真我用什么去贴近年轻人群体？还是品牌一直以来的那个东西，态度。说的具体点就是“敢越级”，电竞体验，敢越级；极致性能，敢越级；更优价格，敢越级……

有的品牌是技术驱动，有的是创新理念驱动，有的是利润驱动，真我是什么驱动？

其实就是这种态度驱动，用更合理的价格为年轻人带来更优质、更越级的生活潮流体验。

而“敢越级”的态度聚焦在此次新品的电竞体验上，也是一种更宽广的人群态度：

全民电竞体验，以合理的价格为每一位玩家提供极致的电竞体验。

这就好比宫宝森和叶问的那场比武，叶问最后赢在境界上：“这块饼在你眼里是武林，在我眼里是天下，若真有心，岂止南拳北传？”

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