每天拒绝100个代言！苏翊鸣的商业成人礼

来源丨体育大生意（ID：sportsmoney）
作者丨张坦
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一夜爆红是什么感觉？

2月15日，还差3天才满18岁的苏翊鸣在北京冬奥会单板滑雪男子大跳台决赛夺金，这是中国首枚单板滑雪金牌，苏翊鸣也成为中国最年轻的冬奥冠军。

很快，他的微博粉丝就从不到10万暴涨到了146万，“智取威虎山小栓子”、“韩庚的爷爷”等影视相关的热搜也不断涌现，人们希望从更多维度了解这个未及弱冠的少年，探索他的成功背后有哪些有趣的故事。

而最新的热搜头名就是“苏翊鸣经纪人每天拒绝100个代言”，这略显夸张的数字背后是这个17岁少年的巨大商业潜力。我们试图从他光速成长的过程中去了解苏翊鸣“一夜成名”的背后故事，以及哪些高瞻远瞩的品牌先下手为强，在冬奥会这场全球性新闻事件中抢占了营销先机。

犹如他从小就相识的“青蛙公主”谷爱凌，兼备竞技实力、娱乐圈和时尚圈的出彩履历，让他们成为了品牌心目中完美的形象代言人。谷爱凌已经赞助商“签到手软”，随着苏翊鸣的夺冠，“单板少年”也正在成为火遍大江南北的全民新偶像。

2022北京冬奥会，成功刮起了冰雪热潮，将风靡部分欧美国家的冰雪运动带到中国的同时，还有望重塑中国国民体育运动选择的视野。

比起以往更为大众化的“三大球”，越来越多炫酷、可玩性高的项目，借助冬奥会的契机，在中国生根发芽。全球普及度最高的“三大球”等项目，在中国的粉丝群体已经逐渐趋于饱和，而不少“Z世代”的年轻人，比起传统体育项目，更加青睐极限运动以及电竞。

苏翊鸣、谷爱凌等新一代体育偶像的出现，不仅有望带火冰雪运动，也有望凭借着自身的多才多艺，树立“Z世代”年轻人的偶像新标杆，并带动粉丝群体尝试更多小众运动，探索更多运动的乐趣。

在传统“三大球”等项目再难出现姚明级别的全民偶像，娱乐圈整治，未成年人游戏“限玩”的大环境下，谷爱凌、苏翊鸣等兼具体育精神、时尚气质、出众才华和全球视野的新科冬奥冠军，理所当然的成为了新时代追捧的榜样。

有数据显示，在冬奥会开幕后的10天之内，谷爱凌、武大靖、高亭宇、徐梦桃、刘佳宇等冰雪运动员的抖音涨粉数合计超过2500万。其中在谷爱凌夺金当日，她的抖音单日涨粉400万。

据新浪体育的统计，2月11日苏翊鸣微博粉丝数正式破百万，在冬奥会期间，苏翊鸣在短短一周左右时间就涨粉91万，增加互动量72万，热搜上榜63次……而这一切还是在苏翊鸣成功夺金之前。

截止记者发稿时，苏翊鸣的微博粉丝数量已经达到了146.7万。勇夺北京冬奥会单板滑雪男子大跳台冠军当天，累计44个相关话题登上热搜，“苏翊鸣金牌”的话题更是引爆全网；超话互动量累计达160万。奥运赛事期间，苏翊鸣涨粉破百万。

苏翊鸣目前已代言12大品牌，相比早在2019年归化回国开始就已经受到国内网友热捧的谷爱凌，苏翊鸣则在北京冬奥会之前的很长一段时间里相对低调。

直到2021年10月28日，苏翊鸣在奥地利的训练中成为全球首个完成Bs 1980 Indy Crail（内转1980抓板）超高难度动作的运动员，才逐渐开始积累热度。这一纪录随后在2022年1月，也得到了吉尼斯世界纪录的认证。

在那之前，苏翊鸣只是被国际单板滑雪届认为是一位冉冉升起的新星，而当苏翊鸣跳出这一高难度动作之后，他就成为了北京冬奥会夺金的有力竞争者。

2021年12月5日，在单板滑雪大跳台世界杯美国斯蒂姆波特站，苏翊鸣首次进入决赛即夺冠，让更多人看好这位单板少年潜力无限。

作为年少成名的“天才少年”，苏翊鸣在7岁时即成为著名单板品牌Burton的签约滑手，并在2019年沸雪中惊艳亮相后，得到了Monster Enegry的青睐，在头盔上得到了那只绿色魔爪的认证。要知道，全世界的极限运动员都以成为Redbull（奥地利红牛）或Monster Enegry（魔爪）的签约运动员为荣，而在头盔上能够有这两个logo的加持，在比赛中都有可能会让裁判的印象分能高一点。随后，苏翊鸣又和谷爱凌一起，成为了全球Team Oakely的一员，雪镜上标志性的大O logo也随着两人知名度的提升而得到大量曝光。

国内市场，除了2016年就已签约的Goski，苏翊鸣在2020年得到了雪湖资本、肯德基与阿迪达斯的赞助，又在2021年陆续与清扬、别克、修丽可、元气森林达成合作。在2022年冬奥会上大放异彩后，迅速成为了冬奥会官方合作伙伴伊利的最新代言人。

对于2月18日才年满18岁的苏翊鸣来说，他的巨星之路才刚刚开启。

在苏翊鸣成功夺得首金后，苏翊鸣的商业邀约蜂拥而至。不过，据《第一财经》报道，苏翊鸣的经纪人、Endeavor中国区经纪业务总监杨冉表示不着急变现，每天都在婉拒大量的代言和采访邀约。

在苏翊鸣的经纪团队看来，在一名运动员尚未成名前，“需要使比较大的劲去推动他和优秀品牌合作”，但当他一战成名后，大量的品牌主动找上门来，此时反而需要“保护好运动员IP”，更多地考虑其长远职业规划及个人发展意愿。杨冉表示，让一名运动员背负过多商业代言，不只会分散公众的有限注意力，对商家而言性价比也不高。“我们希望品牌能够跟运动员进行长期绑定，这种很有深度的合作，能让大家看到他们身上一些坚守的东西。”

至于苏翊鸣新的代言费用，目前经纪团队也还在评估当中，也将根据市场的反应来进行灵活的选择。毕竟，苏翊鸣才17岁，他的运动生涯才刚刚开始，经纪团队也可以从更长远的角度来考量他的代言品牌。从某种意义上对苏翊鸣来说，这也是他的商业成人礼。

在判断运动员的潜力方面，拥有着行业内领先经验的体育营销巨头Endeavor更早地发现了苏翊鸣的价值，并将其招入麾下，为其锁定合适的商业代言只是经纪业务中的一部分工作，除此之外，更要在苏翊鸣的训练比赛和学习生活中提供全方位的助力。如今苏翊鸣商业价值急剧攀升，印证了当初Endeavor判断的准确。

而除了Endeavor之外，专业滑雪社区GoSki也曾很早就发现了苏翊鸣和谷爱凌的巨大商业潜力价值。早在2016年，两人就一同成为了GoSki的代言人，同样令人感叹其眼光之精准。

在中国越来越注重全方位素质教育的今天，新一代的青少年有更优越的物质条件，去尝试“新鲜”的小众项目，获得更“稀有”的“技能点”加持。

而对于中国体育产业来说，或许像谷爱凌、苏翊鸣这样的新时代偶像，未来还会涌现出更多，值得从业者不断去发掘与培养。

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