三个方面告诉你，为什么开店容易守店难？

来源丨销售与市场（ID：cnmarket）
作者丨销售与市场
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谈起“开店容易守店难”这个问题，归根结底的原因，还是不会做店铺运营。知道怎么开店，却不知道怎么把店给守住，没办法实现更好的经济效益，这是一些个体经营者普遍存在的困扰。

只要敢开店的，都是抱着要把店做大做好的想法。然而激烈的市场竞争也是有目共睹的，现在的消费市场，已经不再是20年前的消费市场；现在的生意模式，也已经不再是20年前的生意模式。以前的生意，因果都很单一，进货、卖货坐等赚差价就可以赚钱，那个时候是因为信息不透明，赚的是信息差异。

而现在的市场，也就是移动互联网时代的市场，你知道什么东西是最贵的吗？

是用户数据！

是精准的用户数据！

是海量的精准的用户数据！

有了这个东西，你的生意就能干大，就有海量的资本进入，现在所有行业的颠覆，无不是从海量的精准的用户数据作为切入口。

但你凭什么能吸引海量的用户数据？

这就需要打破和颠覆很多人的原有认知，在某一个层面做到极致。现实中的大部分生意人，我们不要指望去创造需求，因为需求本身是存在的，比如每个人都会去购物，我们只是顺应人的需求，只是要求你改变一个购物的路径，购物路径不同，所获得的结果就不同，那么购物的终点依旧不变，只是通过什么作为入口？

这个“入口”，对于实体生意人来讲，如果你是采用“守店”的方式，那你不可能守得住，当然，如果你只是想赚点养家糊口的钱，这个无所谓，如果你想把生意做大、做持续，能够持续的赚钱，就不要指望靠“守”能守得住。大家要知道，开个店、摆个摊这个不叫做“生意”，而只能叫做“买卖”！

为什么守不住？我们从三个方面来谈：

1.消费者的消费方式转变了

现在的消费者，已经习惯于躺在床上、坐在办公桌前、坐在沙发上随意的点击手机进行购物消费，这就是移动互联网发展到今天的市场现状。对于任何人来讲，我们不可能改变这个现状，唯一能做的就是适应这个现状。

未来的实体店生意，一定会从“体验度”这个方面作为分水岭，体验度高的产品或者项目，实体店一定会越来越好做。

比如对安全性能要求高的产品：消防器材、奶粉、药品等等；

比如一定要到店里才能完成的消费：美容、理发、餐饮等等；

比如针对高端目标客户群体的产品：高端的服装......

因此，我们一定要对自己的生意有一个明确的定位，客户定位、产品定位以及服务定位。

2.任何实体店，产品都不可能和网络相提并论

在网络上面，只有你想不到，没有你买不到的。类似于天猫等电商平台，其实就是最大的线上地产商，对于在电商平台上做生意的人，无非就是换了个地方交房租，只不过名称不一样而已。

对于任何一个实体店，产品的可供选择性是有限的，也就注定了线下任何的实体店的特点就是：所能覆盖的目标消费人群是有限的。其实大部分的实体店，所能覆盖的目标消费人群，大概也就是3到5公里的范围，其实，我们只要把这部分的人群的生意做好就行了。

3.生意的经营方式也在发生改变

20年前，因为消费者没得选择，对产品的信息不透明、不知道、不清楚，导致那个时代特殊的生意方式“讨价还价”，今天你再和消费者讨价还价试试，拍个照片转身到网上购买了。

淘汰的永远不是实体生意本身，而是淘汰落后的生意经营模式以及还在用落后的生意经营模式经营今天生意的人！今天的生意，靠“守”是绝对守不住的。

不管是生意人还是准备创业从事实体生意的人，从“网”到“面”再到“点”，你才有可能对自己生意中出现的问题和现象，有自己独立的思维判断，才有可能根据自己生意的实际情况作出适合自己生意的解决方案。别人那些成功的案例，只是属于别人，不是属于你，成功的案例可以借鉴但不可以盲目的照搬照抄。

现在的生意，真的不要指望靠“熬”就可以“熬”过去，也不要指望靠“守”就能守得住！你的认知边界就是你的赚钱极限，靠运气赚的钱，如果你的认知边界不能突破，那么这个时代会有100种方式让你还回去！

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