直播行业“去头化”，中小主播接得住释放出来的流量吗？

商界观察

2022-01-07

来源丨倪叔的思考暗时间（ID：nishu-think）
作者丨倪叔
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年前最后一天，倪叔写了那篇《查税之后，直播行业依然会快速发展》，算是给2022年直播行业的走势做了一个基本预判。

文中说到了两个核心点：一是行业“去头化”，主播会消失，但流量不会。释放出来的流量会让平台和中小主播受益。二是强调“货”比人重要，以货的角度来看，谁有供应链，谁就最有机会，所以说淘宝这个向来以供应链著称的平台和淘系生态里的特色主播们最有机会。

后台收到不少粉丝留言赞同，还有的表示“不服”，说倪叔倾向性太明显，机会最大的就不能是别的平台了吗？

看来还是有不少同学没听明白倪叔的意思，今天就来个续集，把这事儿彻底聊透。

1、什么叫“最有机会”？

这么说吧，大主播被查之后，其他平台比如抖音有没有机会？当然有，而且机会很大，但有一个前提，就是平台要高度深度去解决货以及相关的链路问题。

目前来看，单以货的角度，无论是盘子大小还是闭环的完整度，无论中小商家还是大的品牌方在抖音开店的规模肯定还是比不了淘宝，这个不用怀疑。

但抖音代表的视频电商平台也有自己的特点。

比如流量分发的技术可控度、消费者通过视频内容激发“兴趣”心智转化为消费的想象空间等等。

另外就是抖音上没有足以惊动业界的“被查税”的那个量级的主播，搁从前这叫劣势，搁现在就可能是好事了。

所以倪叔在上一篇文章里说淘宝最有机会，这个判断现在也不改。因为单纯从货的角度来说，淘宝就是专门干这个的，干多少年了，基础能力还是摆在那里的。

最有机会的反面不是“别的平台一点机会没有”，而是大家都有机会。毕竟流量是肯定释放出来了，谁有能力去接，谁就有机会。

所以新的问题来了，谁去接？怎么接？

这里就还是要回到“货”的问题上来，一言概之，谁有货，谁有供应链解决方案，谁就能接。所以，其实还是货比人重要，就像之前说的，大主播带货受欢迎也是因为带的货好又有价格优势，如果天天带杂牌，谁管你是李佳琦还是小猪佩奇，换谁都没戏。

2、重申：货比人重要

货确实重要，但此货非彼货，不仅要好货，还要好的供应链解决方案才行。

为什么要说供应链解决方案而不是单纯的供应链？因为查税之后的直播行业，变化不是静态的，而是动态的，它联动牵扯的其实是一个生意增长方式的本质问题，不仅仅是生意能不能继续增长的问题。

以服装供应链为例，传统服装行业供应链线条冗余，决策效率低下，在各个环节都存在很大的资源浪费。

之前头部大主播们的很多带货场次出问题，其实也与此脱不开关系，所谓的“假货”更多时候是“货不对板”，并不一定是假冒伪劣，这其实是供需渠道沟通时出现的信息偏差，不能简单归结为成心坑人。

说到底就是以前大主播背库存的模式也要改了，供应链要变得更智能、更灵活，不单纯地用“出货量”去压成本，而是用智能供应链减少损耗去压成本。

什么叫智能供应链？比如一个与抖音关系密切的做供应链解决方案的公司，公司叫飞榴科技，其最核心的“快反供应链”旗下的“黑袋子App”，就像是一个智能信息匹配平台，中小主播们怎么通过这套东西去接流量呢？

主播端汇集带货需求，平台端根据行为偏好、市场趋势，定向选款推款、开发款式，工厂端对接云工厂，柔性生产。

这条供应链解决方案的核心优势是解决中小主播群体“背不起库存”的痛点，几个简单的场景如下：比如主播发一张图片过来，工厂就能做；根据潮流趋势、标签匹配，每周推荐货盘，提升选款决策效率；订单发过来，智能SaaS系统能自动打标、智能匹配，派单给适合的工厂。

表面看上去，这个解决方案是在直播行业大转型的历史机遇下抓住了中小主播这个最有潜力的群体，其实背后的内核是以科技能力去拉平且重塑生产与消费环节里的信息差。

3、中小主播们背不动库存，千万别“进货”

中小主播们可能会担心说：大主播的流量砸下来了，背不起也背不动。

这种担心是存在的，为什么？因为以前大主播其实是要背库存的，这就是中小主播玩不起的一个重要原因。查税之后，直播生意不会再有“豪赌供应链”的气质了，而是按需生产、做确定的生意。

整个行业的增长方式与生意逻辑会变，“进货”模式可以说再见了，因为大潮之下，没人玩得起。

正确的方向是怎么玩呢？本质上还是要找到靠谱的、有核心能力去匹配新趋势的帮手。

以黑袋子服装供货平台为例，三大核心能力既是模式、也是壁垒：SaaS能力、选款生产能力、现货能力。

SaaS能力解决的是工厂端的智能升级，智能工厂的本质就是从源头制造解决新供应链的痛点，所谓的柔性生产、智能生产、智造等等概念，都建立在SaaS能力基础上，这是飞榴科技的核心科技能力。

设计生产或曰选款生产能力，解决的是产品款式的痛点，也就是市场趋势。我们说智能生产只是解决了供应链的“基础科学”，而款式、设计是“应用科学”，也就是飞榴科技的人文能力。如果说基础科学决定了供应链的底层制造深度，那么选款能力决定了这条供应链在市场端的应用宽度，说的简单一点，消费者在抖音这样的电商平台去买货，不仅仅是出于价格优势，更重要的一点是潮流原因。