母婴市场趋势有变？最有潜力的竟是……

近日，相关权威机构对母婴市场的分类和趋势有了最新的解读 。其中线上孕产、婴童食品、纸尿裤、婴童用品、童装、童鞋、潮流玩具7大品类，洞察出关爱自我、需求细分、场景多元、追逐时尚、关注早教5大母婴消费市场趋势。

随着90后、95后向母婴消费市场的大势涌入，更注重营养摄取科学性、喂养效率性，以及颜值保养的孕妈需求也随之而来。《报告》显示，除一些孕产“必需品类”如待产用品、哺乳内衣、孕妇装等之外，科学哺乳的普及、营养成分的关注，以及颜值经济的盛行，有效推动了长尾细分小品类的快速增长。

其中包括电动吸奶器等哺乳用品，以孕期DHA为代表的月子营养、孕产妇营养品，孕产妇护肤/彩妆产品、产后身材修复类商品爆发式增长，无一例外地呈现出当代孕妈“专业高效，不误悦己”的孕期消费需求。

从助力宝宝眼部发育的婴幼儿奶粉、口味丰富的健康果泥，再到促进宝宝牙齿及骨骼生长的磨牙饼干，婴童食品已不仅需要走在“营养健康”的发展道路上，更需满足口感、抗敏、天然等精细化喂养需求。

《报告》所示，其中婴幼儿液态奶、羊奶粉、有机奶粉等高端品类发展空间理想，以果泥、泡芙、肉松等品类为代表的有机概念辅食亦展现较好的发展潜力，防泻/抗敏的特殊配方奶粉，以及含有DHA/核桃油、益生菌、维生素等营养元素奶粉市场呈现细分需求持续深耕的好势头。

一些满足更多元细分场景的纸尿裤正快速增长，其中夏季、夜用、游泳、大童专用等更专业细分功能的纸尿裤，体现增长潜力。带来个性体验的IP定制纸尿裤、跨界联名款的纸尿裤深得父母们喜爱。

宝爸宝妈们的多元需求不仅于此，便捷性需求以及全方位呵护已然贯穿洗护、喂养、棉品和出行四大场景。《报告》显示，在婴童洗护消费市场中，从渗透率和增速来看，宝宝洗浴是婴童用品市场的“刚需品类”，而纯天然/有机概念则持续受宠，全方位呵护的“洗护多步曲”获得青睐；在婴童出行消费市场中，婴童防蚊防晒需求加剧，轻便推车（遛娃神器）/登机车/多胎车等细分品类崛起。

消费者对婴童产品的便捷性需求，在喂养和棉品场景则推动了一些科技智能育儿产品的走红，如婴童喂养消费市场中的自动暖奶/冲奶，以及婴童棉品消费市场中的恒温/感温睡袋。

作为童鞋市场主体的运动鞋，其中“老爹鞋”“袜子鞋”“毛毛虫鞋”等潮流趋势很大程度上是受到成人流行趋势的影响，越来越多成人品牌向童装市场进军，通过推出童装线，从而掀起亲子风潮，实现品类联动。

更专业、场景更细分的穿搭需求亦在涌现。在童装消费市场中，卫衣、帽围配饰等时尚休闲品类持续增长，潮牌及轻奢时尚婴幼童品牌受欢迎；在童鞋消费市场中，运动场景下的跑步、篮球、足球等细分场景需求增速明显，以礼仪鞋、正装鞋为代表的皮鞋需求正在日益涌现。

从孕产、食品到童装，无不彰显科学性以及个性化追求的当代宝爸宝妈，在早教以及玩具消费方面，则同样显现出对科学性以及潮流性的追求。《报告》显示，在知识型消费的驱使下，具有STEAM教育功能的产品显现潜力之势，而积极冲破次元壁，寻求IP跨界，并通过场景化内容营销实现与消费者情感连结的玩具也日益受到欢迎。

在消费者层出不穷的新需求催生以及推动之下，《报告》揭示了线上母婴消费市场的未来四大发展机会。

1、消费多元：不同地域、不同年龄的消费者体现出多元化的消费升级需求。

2、品类拓展：知名成人品牌向母婴市场拓展，带来扩张空间。

3、产品细分：针对更细分的目标人群、功能性需求，以及场景需求进行产品创新，用更专业的产品满足更精细的消费者需求。

4、跨界融合：随着多元渠道的发展，消费者的决策过程不再是简单线性，而是会在作出最终决策前，受到各类信息、购买、服务渠道的反复影响。

那么，从7大品类的稳定性，对5大趋势的展望，4大发展机会中，谁更有资格把握机会，如何把握机会？谁可以为消费者提供更好的服务，如何提供服务？历经多年行业沉淀，宝贝格子母婴新零售3.0模式，正迎来厚积薄发的发展机遇期。

从2000年中国第一家母婴垂直电商平台上线以来，中国母婴电商市场已经走过了整整19年的时间。竞争越来越激烈，今天，商家需要在“消费多元、品类拓展、产品细分、跨界融合”的市场需求中寻找新的机会。

在目前各大主流跨境电商群体中，垂直跨境电商平台宝贝格子就是广受关注的公司之一。“跨境电商第一股”的宝贝格子，于2015年从海外直邮B2C电商切入母婴，快速抓住了母婴消费升级的机遇，优化线上线下相融合的全新业态。2017年下半年宝贝格子开始爆发，规模逐渐扩大。

宝贝格子立足于整合全球海外供应链资源，以独特的“海外直邮+全球特卖”运营模式以及“海淘零差价、宝贝全球购”的经营理念，迅速占据国内跨境电商市场。

目前，宝贝格子的在售商品包含奶粉、辅食、纸尿裤等各大品类，数千个品牌，覆盖美国、日韩等全球几十个国家和地区海外直邮及仓储服务。宝贝格子更是具有独立进出口经营权，对接APEC优势，可面向全球采购优选商品。

新消费时代，母婴用户追求生活品质，消费者诉求的“价值”不再是单纯的商品或价格，同时更注重体验与服务，引领这一变革的关键是“创造生活方式”。因此，打通线上线下实现闭环，提升效率、优化体验成为企业通向新零售的必经之路。

2017年下半年，宝贝格子试水线下，打造线下加盟品牌“格子优品”，首创“1+X”人工智能母婴综合体。“1”是指宝贝格子的供应链，“X”则是母婴家庭消费线下业态的整合，为用户提供集母婴零售、儿童游乐、游泳、早教托班等多种消费业态于一体的场景化消费体验，营造母婴综合消费闭环。

宝贝格子在行业发展中所沉淀下来的品牌背书，也加速了格子优品的快速裂变。据悉，目前“格子优品”签约门店已超过300家，覆盖了云南、江苏、新疆等多个省份。

我国母婴行业2016年市场规模达到2.32万亿元，且近几年在二胎政策放开、消费升级的影响下保持高速成长，复合增长率达到15%。

权威数据显示，预计到2020年，中国母婴市场规模可达3.58万亿元。在这场市场争夺中，宝贝格子先发制人，前景可期。