开源软件16年老兵迎来新风口，开源中国完成B轮融资

“本想享受国内互联网高速发展的红利，却错过了风口。”作为中国第一个开源软件的传播者，马越自2007年回国后经历了许多波折“，像噩梦一般”背负高达1.8亿元的债务。

由于不懈的坚持，他现在掌权了“开源中国”已经转型为国内开源软件托管工具平台。当“AI的风”吹，他看到了中国开源AI模型托管平台的新希望。

今年6月，开源中国完成B轮融资，央企、地方资本、互联网大厂、投资机构重塑了开源中国的股权结构。马越说，“团队拿回了公司的实际控制权，在创业的时候看到了新的机会、新模式”

为卸债务、求发展“嫁”给百度

记者在2015年12月采访了马越，他回忆自己回国时创立的“恒拓开源”刚刚登陆新三板，他就满怀雄心要把他的“开源中国”为中国开源软件制造“众包”平台，让写软件的程序员成为自由职业者。

但是，开源软件“众包”平台吸引流量，但没有盈利模式。在投资者的压力下，开源公司中国不得不从恒拓开源上市公司，自己慢慢孵化。然而，该公司的损失逐渐累积。为了维持公司的运作马跃负债累累，苦苦挣扎。

今年7月再次接受记者专访时，马越自嘲道“经历过苦难，我深知这个世界”16年来，他多次作为中国开源软件产业发展的见证者和参与者“踩坑”，几度转型。

马越早年在美国学习、在工作中，是开源软件的受益者。因此在2012年，马越带领恒拓收购了开源中国，并将其转型为开源软件社区网站。2013年，开源中国发布了Gitee工具社区平台，将项目放在美国开源软件托管平台Github上“克隆”来这里让国内程序员下载更快、使用更易。

开源中国转型为工具社区后，粘性更强。截至目前，Gitee上注册用户超过1200万，服务超过26万家企业（包括2000多支大学代表队），承载着开源生态基础设施技术基地的角色，拥有2000万代码仓库，华为、阿里、腾讯、百度等优秀开源项目都在这里。

2018年，微软以75亿美元收购Github。2019年，百度收购了持有Gitee的开源公司中国。当时开源中国负债累累，放了60%控股权卖给百度后，债务还清。时也命也运也”马越说，那时候，我想依靠百度集团迅速发展，但创业总是充满艰辛和不期而遇的新挑战。

为转型中立的托管平台“赎身”​

2020年是中国开源行业的转折点。当时，中国第一个开源领域基金会“开放原子开源基金会”由阿里巴巴建立、百度、华为、浪潮、360、腾讯等联合发起。它改变了马越的命运。

华为的鸿蒙系统、欧拉系统已经捐赠给开放原子开源基金会，这些软件也需要放到中立的第三方代码托管开放平台上。开源中国Gitee平台是最好的选择，但此时开源中国是百度集团的绝对控股公司，开源中国再次迎来股权变动的契机。

但是，如果从百度“出来”开源中国又要面对商业模式了、如何赢利的问题。怎样才能挣钱形成自己的造血能力？公司难以维系、背负高额债务的痛苦，一生只能经历一次，如同噩梦。马越当时很纠结。

当时Gitee没有商业模式，只有用户和流量如何将其商业化？马越发现，美国纳斯达克有几家软件工程工具的上市公司，它们的市值加起来有1000亿美元，而国内A股却没有这样的公司。

软件自主可控、国内替代带来新机遇。公司的愿景和目标变得清晰，开源中国扩展了它的组织那一年，80人的团队，一年内成长到300人。新招聘的基本上都是研发人员，业务从代码托管扩展到集成工具。集成工具可以帮助企业构建软件工程系统，通过接收核心代码仓库，将零碎软件转化为资产。

2020年是开源中国商业化元年，已经转型为软件工程工具公司，通过产品销售和技术服务获取商业利润。马越说，开源中国1200万个人用户服务超过26万个小团队，其中1万个小团队每年支付3000万，每个小团队每年支付3000元的服务费用；开源中国也开发了大B（商业）客户。比如，帮银行、券商把软件“私有化”，把代码放在自己的机房里，保证信息安全、私域数据应用和软件二次开发，这类客户一年付费200万左右-700多万元不等的服务费。

在这种商业模式下，新的多元化股东加入了。开源中国在2022年12月引入了一批新股东，包括中国移动北京基金、中网投、国调科改、中科创星的“国家队”，上海科创/海望资本、上海国际创投、瑞壹投资、泰达实业、张江科投、浦东软件园的“地方队”，百度、华为、联想的“科技大厂”，以及天际资本、君联资本、容亿资本的“市场资本”。新股东第一批3亿元于去年12月到位，第二批4.75亿元资金于今年6月份到位，至此开源中国从百度“赎身”出来。

命运再次掌握在自己手中，我们要面对未知的挑战。现在除了IPO没别的办法了。马越恢复了企业家的心态。

乘着软件本地化的东风，开源中国从2020年开始“做生意”后，“今年有可能不亏”马越说。2023年开源中国的历史估计是1.6亿元实现盈亏平衡。

人工智能（AI）大模特来了，他看到了新的出路。美国开源的AI模型托管公司Huggingface已经杀出一条血路，只有100多人、估值达到了20亿美元，因为里面包含了几十万个大型开源模型和数据集。马越认为，对于企业来说，只有专有数据培训才是有价值的需要把自己专有的数据整理出来，然后用开源的模型进行训练，得到自己企业的AI模型。在这个过程中，开源的AI模型托管公司可以分布计算能力，可以降低企业训练数据的成本。

”我们从Huggingface复制了5000个模型，正在寻找计算能力我们今年将参加竞选。”马越说，现在有一波国内科技巨头“百模大战”普通企业很难获得计算能力预计两三年内中国只有一两个AI大模型胜出。一些地方政府拥有计算能力，希望更多企业能够享受到AI模式的好处。

在马越的愿景，Gitte不仅是未来的开源软件托管工具平台，也是开源的AI模型托管平台。阿里最近推出了魔骑，国内“百模大战”结果尚未揭晓。开源是一种商业模式，不仅需要流量，还需要用户反馈和交流。

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