天猫摩托市场规模突破100亿，有企业要当摩托届的“特斯拉”

年轻人掀起的摩托车热潮持续升温。天猫新生活研究所显示，2022年天猫摩托车市场规模突破100亿元。天猫摩托车市场包含整车、装备、后市场服务等，其中线上整车交易额翻了数倍。

摩托车进入中国已有百年，这波复兴浪潮有什么不一样了？摩托车又是如何借助电商平台逐渐长成大市场的？

天猫新生活研究所告诉记者，在城市限摩背景下，户外成为新场景，中大排量的玩乐摩托车呈现爆发式增长。年轻人是摩托车消费的主力军，其中女性用户占比越来越高。

女骑手推升骑行热度

摩托车的消费者呈现出越来越年轻化的趋势，而且女性用户显著增长。此前有数据显示，一年时间内有超过12万名女性消费者在天猫购买了摩托车轮胎。

小粒是一名95后女生，去年在朋友安利下入坑摩托车，并买下人生中第一台“大玩具”。她形容自己是“佛系骑行，骑帅不骑快”，在户外骑行时像风一样自由的感觉，让她“感觉很帅”。

一位专注户外的天猫商家向记者表示，在某种程度上，一项运动中女性的参与度反映了该项目的火热程度，并且会持续推高这种热度。他本人是摩托车爱好者，近年来明显感觉到骑行文化在年轻人中流行开来。

天猫新生活研究所显示，最爱骑摩托车的城市中，重庆排名居首位，广州、深圳、成都、连云港紧随其后。在品牌维度，消费者喜欢的摩托车热门品牌有本田、雅马哈、铃木、钱江等。

小众破圈后的天猫新市场

近年来，户外的火热有目共睹。摩托车与露营共同的关键词有野性、自由等，主打运动和休闲娱乐的中大排量摩托车，契合了年轻人对出行与自由的渴望。

为了推动摩托车行业的发展，天猫针对年轻人的购买习惯，优化了摩托车的搜索和推荐链路，鼓励摩托车品牌上线更丰富的车型及服务，并用淘宝直播、短视频等内容形式给消费者更立体的商品体验。今年春季，越来越多摩托车品牌选择天猫首发新品。

一位关注消费的投资人向记者表示，摩托车很难像露营一样，短期内成为大众消费行为，但在天猫能达到百亿规模且保持高速增长，意味着有很大的机会，圈层消费的潜力不能小觑。

随着气温回暖，摩托车消费即将迎来高峰。近期，天猫摩托车整车搜索量同比去年翻了8倍。在天猫摩托车装备中，头盔、赛车服、手套、护具、骑士包、行车记录仪等排名靠前；摩托车后市场中，尾箱、贴膜、机油添加剂等都是热门服务。

天猫摩托车百亿规模背后，还有一个全新的产业机会：从燃油到电动，新能源摩托车市场快速崛起，以本田为代表的外资品牌、以春风动力为代表的国产车企已经提前布局。

多份行业报告显示，电动摩托车的渗透率逐年提高，未来3-5年有望提升至30%以上。上述投资人认为，对标四轮新能源，国产摩托车品牌拥有弯道超车的机会，中国摩托车市场将迎来更为广阔的发展空间。

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