方向，比努力重要1000倍！

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俗话说，天才来自于勤奋，韩愈又曰“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”。其实需要补充一点，选择方向，比努力还要重要，尤其对于创业者来说。

那么，创业，该怎么选择方向？

我们请到了佐大狮创始人兼CEO戴振开，来给各位读者讲一讲关于创业赛道的选择的问题。

对于CEO而言，我认为这可能是最重要的一件事。对创业公司来说，聪明和勤奋只是基本门槛。在一条错误的道路上，你再努力再聪明都没有用。

 

创业前，我思考的最关键的事情是：创业赛道到底怎么选？天花板很关键。如果你选的赛道天花板是个万亿市场，就好玩很多。如果天花板很低，你还想做成一个上市公司，我的建议是，还是别干了。

产业复合年均增长率

无论你选择什么消费品类，一定要计算你有多少用户。一旦你选择了一个很少人用的品类，随便你怎么折腾，起点就能看到终点。

选择方向时，一定要对CAGR（产业的复合年均增长率）敏感。CAGR很高说明天花板很高。当然，CAGR很低时也有可能天花板很高，说明是个超级红海市场。

大家有没有在CAGR超过100%的行业创过业？我经历过，这种增长速度，想都不用想都可以进去创业。为何高榕会投拼多多？就是看到了这家公司恐怖的增长速度。

如果CAGR很低，低于10%，除非是国家项目或民生项目，否则哪怕做到行业第一又怎样呢？

创业的不可能三角

创业的不可能三角，尤其是消费上，你很难找到用户渗透率、消费频次、客单价都很高的品类。你们要做个抉择。

用户渗透率高的百分之百是红海。

这三者之间，我认为消费频次很重要。如果你选择了一个低频的行业，你打广告的效率比别人低很多，投完后要做好长期教育市场的准备，你要熬，熬到“剩者为王”。

高频有什么好处？你可以快速试错，快速获得反馈，所有的营销转化效果都可以乘以N,它是一个指数型增长。

当然，还有一些低频、高客单的行业也是好行业，但这些行业往往都有巨头。

你得分清田里的、锅里的、碗里的。初创时，创始人会特别激动地告诉大家，自己进入了一个万亿级的市场。但你要算清楚自己碗里的有多大，否则真的是自嗨。

在天花板这件事情上，最忌讳的就是自己骗自己。

天花板决定人才梯队

什么样的产业，吸引什么样的人才。

小赛道留不住好人才。你的赛道天花板越高，招人越容易；如果你的赛道天花板不够高，一流人才跟你关系不大。

如果今天你搞新能源行业，跟特斯拉一样，常青藤的学生你都可以招到。在饿了么，当10平方公里内有1000张订单同时发生，分配给谁效率最高，就涉及算法，那时候外卖、零售代表未来，招人特别容易。

人才吸引人才。很多时候，大家说招聘靠HR，但在我眼里，招聘就是靠人才。公司人才越多越好招，公司人才不多，招了也留不住。

A player 找 A player，B player 找 C player。如果你是一流的人才，你能招进来的基本上都是一流人才；如果你是一个二流的人才，你招进来的基本上是三流的人才。

这就会导致一个效应，你的公司越强则越强，越差则越差，两极分化会越来越严重。

创业这件事情最怕的什么？我们折腾了好多年，转身一看，我们在一个小市场里。

相信每一个创始人在创业之初，一定承诺过团队买别墅、买好车。但当你创业很多年，发现自己在小水泊里，吹过的牛很难圆过来的时候，你就会痛苦。

对于创始团队来说，创业三四年，没有可观的经济、经验回报的话，大家肯定接受不了。这说明我们浪费了很多时间，人生效率会很低。

每个人的精力都是有限的，对于创业者来说，选对一个赛道、选对一个项目，踏上时代风口的快速列车，则至关重要！那么，有没有一个平台，能让创业者、企业家找到有潜力的项目。天九老板云就是这样一个平台，这里有超过150万企业家用户，很多优质商机、行业动态、诸多行业精英和老板人脉在这里都能找的到。

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