“他经济”风口已至，品牌该如何发力抢占男性消费市场？

来源丨品牌周看（ID：BrandWeek）

作者丨刊叔

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当前的消费主力军已由Z世代群体扛起大旗，而在消费性别里，自始至终女性的消费能力就毋庸置疑，“她经济”在市场消费份额中稳站C位。

随着社会不断发展，女性虽仍居消费首位，但消费群体已悄然发生变化，“他经济” 逐渐由曾经的“底层消费能力”慢慢崛起，未来，男性消费市场也将十分广阔。

“他经济”时代已然觉醒

如今的消费市场上，消费人群越来越丰富，不止有“爱剁手”的女性群体，在“他经济”的带动下，“精致男孩”也纷纷涌现，为市场注入强大的动力。

10年前，男性的护肤品只有孤零零的大宝占领，而10年后的今天，男性已经扩充到全套护肤品系列了。

强势崛起的“他经济”背后有着巨大的驱动力：

 1、男性消费意识逐渐升级 

海澜之家曾经的广告语耳熟能详：“一年逛两次海澜之家，每次都有新发现，道出了过去男性消费的习惯。

可如今，社会发展对男性消费观念也产生了一定的影响，越来越多男性意识到自我形象的重要性，好的形象对恋爱婚姻、职业、社交生活有着非常大的助力，《中国青年颜值竞争力报告》显示，在社交、婚恋、职场等领域，80%的年轻人认为高颜值能带来更好的发展，90%认为颜值能促成升职加薪。而98%的00后认为感受到颜值压力。因此，男性为了打造形象开启了消费升级的转变。

 2、“单身”男性群体逐渐庞大 

近日，民政部公布的一组数据：“截止到目前，我国的单身成年人口已高达2.4亿，其中7700万成年人为独居状态，预计到2021年年底，这一数字会上升到9200万人。

单身男性人数巨大，而且这部分人群主要集中于白领和中产，消费能力强，但必要消费支出较少，因此有很大空间可以投入到自身的喜好上。

 3、经济能力显著提升 

消费升级根源在于当前大众收入水平的显著提高，有了更多可支配收入，不但能满足基础的物质需求，还能提升生活品质。对于男性市场，选择目标速度快，且一旦认准了品牌便比较专一，因此，当男性消费习惯被有效引导，市场潜力是巨大的，男性面对合适的消费场景时是极易消费的，于是面对男性消费的领域也就进入了快速发展的阶段。

因此，品牌只要读懂男性群体，洞悉他们的消费偏好与习惯，就能高效掌握其消费路径，引导未来的消费市场。

“他经济”下男性消费的三大习惯

根据男性消费者的消费心理与行为特征，较之女性，男性群体的消费习惯比较相似，大致可以分为以下几大习惯。

 1、喜好领域扩张 

男性市场领域扩张最为明显的就是化妆行业，相较于传统观点：“男人就是要糙一点”，现在则转变为“活得精致”、“时尚酷帅”的生活态度。数据显示，2017年全球男士化妆品市场的规模达到577亿美元，约合人民币4000亿元；预计到2023年，全球市场规模将达到786亿美元，庞大的支出展现了强大的消费能力。

另外，除了传统爱好：酒类、电子、体育等领域，男性消费另一个显著扩张领域就是对潮牌服饰的风靡，其中运动时尚品牌李宁表现十分亮眼，品牌以“国潮”为主要元素，将中国传统文化走向国际舞台，在民族自豪感日益旺盛的时机，迅速在年轻人圈层中打响声势，成为众多年轻人的“心头好“。

2、对品质有要求且忠诚度高 

男性消费者在挑选物品时，较之女性不同，不会货比多家的挑选物品，他们的消费目的十分确定，耐性低，且挑选时能快速挑中心仪的对象，品牌只要能够抓住男性用户的消费心理，是极易培养用户忠诚度的。

对于男性来说，价格区间并被有严格把控，对价格敏感度也不高，他们更注重的是产品品质，因为品质代表着自己的品味、内涵，根据《中国奢侈品网络消费白皮书》中统计，在网络奢侈品消费中，女性占比略高于男性，但是男性的客单价比女性高6%，且奢侈品消费频次在3次及以上的男性比例也比女性高。由此可见男性群体对品质的过硬要求。

 3、线上消费火热 

男性群体线上消费能力比之线下有着强大的购买力，如今线上消费不再是女性的专属，男性在购物APP使用粘性日趋增加，高消费“败家”能力丝毫不弱女性。这主要是因这个群体的成长环境和经济条件促使的，对于新兴和国货品牌也大力支持，给予潮流电商强大的机遇。

男性偏爱线上购物，催生了许多垂直类潮流购物平台的兴起，有着男版“小红书”之称的“CHAO”、球鞋交易平台“毒”等。在毒APP的用户画像中，30岁以下的年轻用户占到了60%，其中一半以上都是90后的男性用户。

品牌如何抓住男性消费风口

随着男性群体的消费大军日益壮大，消费能量不断释放，有关男性消费行业潜力巨大，品牌该如何抓住这个庞大的消费风口

 1、颜值品质双向打造 

产品的颜值有着不可忽视的力量，是吸引受众的先决条件。男性对于潮牌的钟爱就能看出对于高颜值事物的喜爱，因此品牌想要打造男性中意的产品，颜值是不可或缺的条件。另外，在颜值经济的催生下，出现了一众热衷于模仿蔡徐坤卸妆水、吴亦凡断眉、权志龙眼妆、鹿晗皮肤妆容、黄子韬眼线的“追随者”。男性不仅喜欢高颜值的产品，对于能够将自身形象升级的产品也是十分喜爱。

始于颜值，忠于品质，一时的高流量并不能代表什么，热度退却后的客户留存量才是品牌品质的有力证明，因此品牌要将产品品质作为企业发展的核心。好的品质产生好的口碑，而好的口碑能形成下一轮的种草流量，在“有图有真相”的标准中决策产品是男性的消费习惯。

 2、迎合“去性别消费趋势” 

能够涵盖最大受众面的产品有着巨大的发展空间，因此，品牌在打造商品属性时，不需太过纠结于必须面向的受众，尝试去迎合去性别的消费趋势，正如现在流行的现象，女人可以酷、男人可以精致，社会是包容的，每个人的个性都可以有释放的权力，男女界限正在逐渐淡化。

对于有性别特征的产品，可以开放性设计，通用性进行强化，以男女共用为切入点反倒可以吸引更多受众的注意力，而对于没有特别性别标注的产品，可以模糊性别属性，宣传重点放在产品设计、功能和理念上，以此扩大品牌市场受众范围。

 3、洞察男性心理，多元化创新消费场景 

品牌想要获取男性市场的争夺权，最重要的就是深入洞察男性群体的需求，用他们感兴趣的方式和内容影响他们的消费决策，这才是进入目标用户心智最好的办法。品牌站在用户的角度为其考量，无疑能够拉近品牌与用户之间的距离感，一旦有了沟通的桥梁，想要培养忠诚度已并非难事。

在深入洞察用户需求后，就需要品牌以多元化创新适宜男性消费的购物场景，其一，场景搭建本身要符合男性群体的思维想法，打造有深度、有思想的内容，让其产生关注的欲望，其二，场景搭建要接地气，不能是高高在上，用户要能够得着，并为此产生兴趣，其三，场景搭建要融入男性群体的社交环境中，才能让用户主动消费，并长久与品牌形成粘性。

如今，男性市场已改头换面，不再如从前那般凄凉的光景，对品牌来说有着巨大的机遇，但男性消费习惯于女性而言，又有着很大的差异，对于擅长女性营销的品牌来说又有一定的挑战难度。

因此品牌想要发力男性市场，需要慎之又慎，抓住机遇，迎接挑战，在男性市场下潜藏的巨大风口下，找到适合自身的发展方向。未来，男性消费市场发展将潜力无限！

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