小众产品大需求！未来十年，这个行业还有250亿增量空间！
来源丨消费界（ID：xiaofeijie316）
作者｜佐伊
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导读：
个人洗护领域多年没有新品牌诞生，消费品时代的拐点已至。
随着口腔护理从日常洗护到专业防护的过渡，口腔护理产品从药用转为快消品。
参半踩准预判后成为了2020年成长最快的口腔护理品牌。
口腔健康 事关自信和颜值
参半NYSCPS是一家专注于口腔护理，集研发、设计、营销于一身的新晋国货品牌。
2016年自尹阔创办了小阔科技之时，就把品牌“参半”定位于新型日化潮牌。
· 参半为什么能频频融资 ·
2017年我国第四次全国口腔健康流行病学统计中可见，超过 84%国民对口腔健康持有积极态度，口腔健康知识知晓率超过 60%，国民口腔意识逐渐觉醒。
以美国为例，2017 年美国口腔医疗行业规模为 1244 亿美元，我国约为 135 亿美元。
美国人均口腔支出为 384 美元，我国人均口腔支出仅仅在12 美元左右。
但国民收入水平和支付能力却呈现快速上升趋势，这一反差中蕴藏着口腔需求的强劲爆发势能。
参半创始人尹阔发现，相较于化妆品和护肤品，牙膏产品迭代相对静态，但也始终保持着稳健的增长。
同时2017年内容产业崛起，线上垂直社区和UGC内容、短视频等形式的快速发展和传播，为消费品变革提供了绝佳机会。
个人洗护领域多年没有新品牌诞生，消费品时代的拐点已至。
尹阔预判，日化市场中牙膏品类有突围机会：产品安全系数高，创业者相对较少、Z世代的个性消费需求并未完全实现。
2018年参半产品正式上线，一举成为互联网高端牙膏第一名，除牙膏以外，参半还设计研发了电动牙刷、洗发水、漱口水等一系列口腔护理产品。
截止2019年上半年，参半牙膏卖出110万支，洗发水卖出了5万瓶。
2019年5月，参半完成由永辉集团董事长张劲松领投，创始人尹阔跟投的天使轮融资，合计金额5000万元。资金主要用于新品研发和连锁店扩张。
2019 年底，参半又获得梅花创投Pre-A轮融资。
2020年5月野草创投跟投Pre-A+轮。
2021年3月参半再次获得梅花创投的复投，以及创新工场和清流资本的A+轮融资。合计金额1000万美元。
尹阔曾表示，“2021年参半的目标是，希望能够达到漱口水做到20%-25%的市场占有率，同时口气清新喷雾、牙齿美白贴做到品类第一。”
时隔一个月，参半再获字节跳动入股。此次融资后，参半仍将继续完善在整个口腔护理快消品及口腔服务板块的布局，目标打造口腔护理全场景解决方案品牌。
随着口腔护理从日常洗护到专业防护的过渡，口腔护理产品从药用转为快消品，参半踩准预判后成为了2020年成长最快的口腔护理品牌。
· 极致美学 征服年轻人 ·
尹阔讲述自己用过不下200种牙膏，但没有找到一款真正有新意的牙膏，他认为这也是许多年轻人的苦恼，这也表明牙膏市场存在已久的用户痛点。
由此，尹阔把参半品牌理念定位为：“像护理皮肤一样滋养口腔”。
2018年参半的牙膏产品一经问世就令消费者出其不意，膏体呈现啫喱状，包装不像牙膏像护肤品。
产品成分也极尽奢华，添加了鱼子酱、燕窝等名贵成分，产品质地更像是一款乳液，但使用体验泡沫更加细腻，产品力既控制了成本又提升了美观度。
参半让口腔护理产品美妆化，不论是包装还是功效，都正中目标人群个性化消费需求，正是年轻一代消费者所渴求的个性、潮流、新奇产品。
这也是参半快速抢占市场的决胜之处。
疫情全面爆发之后，口罩之下人们被迫完成了口气的内循环，大量人群开始意识到口气问题，漱口水这个细分类目，开始受到大量关注。
但在市面上除了李施德林、Ora2皓乐齿等头部品牌之外，黑人、舒客、高露洁也有向漱口水品品类扩张，但市场占有率和反响平平。
得益于国际大牌们多年的市场教育，消费者就算不使用漱口水的前提下，都已经知晓了他的功效和使用方法，是否愿意下单完全取决于产品本身的魅力。
疫情爆发人人戴口罩，加之大牌广告多年的市场教育，口腔健康护理中的漱口水出现了强品类、弱品牌的市场现象。
国货品牌暂无龙头，空白即机会。这就为国货口腔护理品牌们重新定义产品的契机。
不论是茶佳漱口水，还是口腔护理品牌BOP，还有清之科研都在2020年上半年获得了种子轮或者A轮融资。
层出不穷漱口水品牌，都在用设计和研发重新定义漱口水产品。
2020年10月参半推出益生菌漱口水，上线半个月销量突破千万，11月有推出蜡笔小新联名款，并标注其使用场景：啵啵必备的约会神器。
12月品牌累计销售额突破1亿。
产品设计上参半沿用了牙膏产品的同样逻辑，出其不意。
参半漱口水独特的外观包装让它看起来根本不像漱口水，反倒更像一瓶潮牌饮料，不论是馥郁葡萄，还是阳光西柚都让人联想到了喜茶一般的创新和潮流感。
目前，参半已经稳居天猫和拼多多等电商平台漱口水类目第一名。
· 小众产品 不是小众需求 ·
传统意义上的小众，其实都与价格有关，产品价格一但下降到合理区间，一定会快速实现市场的普及。
我们现在讲的小众，更多是指新事物被缓慢接受的过程，也是消费圈层的分化，这种小众重点功课就是破圈，它并不等于没有市场。
参半这样的小众产品，上线80天卖出一亿销售额，能说它是小众生意么？
小众产品背后并不一定是小众需求。
很有可能是井喷式的新消费需求。
人群洞察
口腔护理行业的消费者圈层分化，也让我们看到几类不同人群的潜力释放。
精致青年
年轻人群对于口腔护理的诉求正在变得越来越多元化，其中形象提升诉求是主旋律。他们注重产品的品质和颜值，也是最敢于尝试的人群。
口腔健康事关颜值，数据显示Z世代们纷纷认同，口气清新和牙齿健康可以有效提升社交自信。
孕产妈妈
女性在怀孕期间体内激素水平变化较大，更容易引发各种口腔问题，同时孕吐的发生也容易破坏口腔内环境，牙釉质变得异常敏感。
问题繁多的同时又对成分安全要求极高，这就需要护理产品天然无添加，确保孕妇和胎儿的安全。
这类人群对口腔护理产品的挑剔程度更高，但也更加迫切的需要安全有效的解决方案。
儿童预防
儿童口腔护理的终极诉求就是预防蛀牙，小孩子爱吃零食，刷牙又不认真是所有妈妈的痛点，拔牙、补牙、蛀牙让妈妈们操碎了心。
一款零酒精、零色素、零添加的糖果味漱口水，技能让宝宝开心清洁，又能让妈妈不再焦虑。
从此刷牙不再是大人和孩子的头疼时刻。儿童时期的护牙措施影响宝宝一生的牙齿健康。
户外达人
根据天猫数据显示，近一便携口腔护理产品翻倍，其中便携式漱口水的消费增速高达200%。
不论是旅行达人，还是商务差旅，随身携带一款便携式漱口水，都能快速解决口腔问题。
比起牙膏牙刷甚至是水杯的三件套装备，便携式口腔护理产品都正中他们的消费需求。
季节节点
除了人群洞察之外，季节交替口腔问题也会发生变化，根据季节的时间节点推出应对季节问题的护理产品，也有助于品牌在不同时节下，开展研发、设计以及营销重点。
生命时序
除了季节问题的洞察之外，人类生命本身也有周期，不同年龄面临不同口腔问题，针对不同年龄开发不同护理产品，解决幼儿期、少年期、成年期、中老年各个时间维度，会遇到的问题。
不论从人群洞察，还是季节节点，还是人生时序的洞察，从不同维度区服务用户，解决问题，再小众的口腔护理品牌，都能做成不小的生意。
· 布局全国 线下发力 ·
参半最初的营销渠道是集中线上的，主攻天猫、京东、拼多多、小红书，同时搭建了品牌微商城。
但在品牌发展的过程中，渠道重点慢慢转移到了线下。参半自去年下半年就已经开始探索自营品牌连锁店的经营模式。不仅在热门商圈开设线下门店，同时还积极入驻了MCLLROY、WOW COLOUR等美妆集合店。
在连续获得融资之后，参半表示会扩大整个口腔护理快消品，以及口腔服务板块的布局，并且重点扩展线下渠道。
同为漱口水品牌的茶佳，洞察到漱口水与餐饮行业的强链接，开启与海底捞、黄记煌、东来顺等连锁餐饮品牌合作，向其出售漱口水产品。
餐饮企业们将漱口水产品放置在洗手台和餐桌处，以供用户免费使用，提升门店服务，宣传品牌产品，达到双赢效果。
在中小型餐饮店和美食广场，品牌也安置了无人售卖机，在办公室区茶水间呀发了量贩式漱口水设备。
那么，医院、美容院、牙科诊所、酒店、机场、高铁、商超百货、集合店等等，可以有效教育用户，实现产品使用场景的新拓展。
结语
未来10年，口腔护理和口腔智能产品都将分别拥有250亿的市场增量空间，这场口腔护理消费品牌的大戏才刚刚拉开大幕。
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