内循环下，静悄悄的重大变革：中国正孕育超级“乡镇企业”

行业趋势

2020-12-01

来源丨智谷趋势（微信号：zgtrend）

2020年中的哪一刻，你会感到庆幸？

庆幸你生活之地有960万平方公里土地，有14亿人口，有“世界工厂”的绰号，而且已经是第二大经济体，庆幸它能够抵御这个星球上绝大多数风险，即使是如新冠这样的疫情泛滥，或是如美国这样的超级大国的反目。

高层的感觉或许更强烈。

因此，在因应国内外形势决定中国新发展格局的时候，他们毅然亮出了“内循环”三个字。

11月25日，刘鹤在《人民日报》要闻版发表5000字长文，阐述“国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进”。

官方强调是“双循环”，但是全世界的关注点都在“内循环”三个字上，疑虑、不解、担心都明白无误地写在脸上。

世界货物贸易第一大国，进出口占GDP比重超过30%，发展方向是说变就能变的吗？

为全世界需求而生的世界工厂，多余的产能要如何处理？

贸易相关就业超过1.8亿，他们该怎么办？

老话说船小好掉头，中国是一艘超级巨轮，这个头怎么掉？

不要低估中国的可塑性。事实上，有足够多的迹象表明，上述问题已经有了答案。

这个国家从供需端到整条产业链的调整早已经开始——

14亿人的市场迎来新消费者的崛起；

世界工厂发力国产新品牌的塑造；

产销链经历数字化升级再造。

内循环的经络已初步疏通，中国要把命运握在自己掌中。

静悄悄的革命

当媒体聚焦贸易战、逆全球化风潮中，很多工厂正在搬离中国之时，却没有注意到全球最大的市场正在发生一场静悄悄的革命。

对中国企业来说，有两个堪称神话的商业疑问——

第一个问题：

为什么长年占据财富500强第一的沃尔玛，总部在一个人口仅3万的小镇Bentonville，而中国的财富500强企业却绝大多数集中在一二线超级城市？

在中国，大城市是顶级资源汇聚之地，大企业属于大城市理所当然。很多国人无法想象，沃尔玛是如何在一个人口不足5000的小镇上建立并管理着遍布世界的第一大商业帝国的。

国外这样的企业很多：耐克、阿斯利康、雀巢、米其林、百威英博……这些在某个领域领先全球的企业，其实都是“乡镇企业”。

第二个问题：

为什么那些制造业强国，它们众多行业的大量关键的、顶尖的技术，掌握在毫不起眼的乡镇企业、街道工厂手中？

当中国是“世界代工厂”的时候，想不明白这两个问题无所谓，但是要以内循环为主体，就必须破解这两个问题。

于是，中国正在孕育类似沃尔玛那样的“乡镇企业”。

江西，被称为中国最没有存在感的省份之一，至于江西境内的赣州市南康区更加名声不显。

然而，就是在这个到处农田、丘陵的地区崛起了中国最大规模家居产业集群，它们不仅有全世界最先进的厂房、设备，更有最先进的产业模式。

10000家制造企业、400家物流企业、50万从业人员……猛然一见，会让人想起曾经的日本大田区。

大田区是日本京滨工业带四大中心之一，以制造业加工配套知名。这里以街道小厂为主，巅峰时期拥有近万家工厂，经过大浪淘沙目前还剩下3000家。从某种意义上，它才是日本制造、日本品质的基础。

大田区的特色就是，在一个行业内，众多企业形成分工合作机制，分别在各自瞄准的领域内深耕，不断向更高附加值的方向进发。

南康家居产业早已告别了一窝蜂的低质发展模式，这里企业有机合作，专攻几样产品、某一道关键工序，甚至关键零配件，追求工艺水平极致的实现。

更为重要的是，凭借中国数字化的广泛应用，过去的代工厂诞生了一批颇有名气的自主品牌，凭借数字化在中国的普及，它们用几年时间走过了传统品牌孕育十几年的路。

一个不产木材，也不临海的内地城镇，消耗了全世界最多的木材，创造了1800亿的产业规模，撬动了世界家居市场。

在中国面临严峻内外挑战的情况下，南康展示了一种颇具世界潮流的产业升级路径。而且，中国不止有一个南康。

内循环首先得让更多人敢花钱

内循环的关键是消费。

2019年居民人均消费支出持续增长，年均增长基本上都在8%以上。过去五年，消费都是中国经济增长的第一拉动力。

为什么在疫情与经济失速的情况下，官方先后提出“六保”、“六稳”都把“就业”列在第一位？

原因很简单，有工作才有收入，有保障才敢花钱。

为什么要强调产业升级，为什么要力保中小微企业？

因为一场疫情让我们更加深刻地认识到，就业问题不可能依靠少数大型企业。而全民收入的稳步提升，更加不能只依靠少数大型企业。

在中国慢慢告别高速增长的历史阶段，要保证高质量就业，发展模式必须从追求高速度向追高质量转变。

“世界代工厂”的一页行将翻过，如果中国无法保证人均收入的持续增长，别说内循环会成为一句空话，中国恐难跨过高收入国家的门槛。

这就回到了我们前文所说的两个问题。同样做过“世界工厂”，德国、日本制造业升级之路尤其值得中国借鉴——

全球最大的口红生产设备制造商Weckerle，位于只有3000人的小镇Weilheim；

占据日本光学玻璃35%份额的OHARA，仅有400多员工；

已经有100年历史的全球最大购物推车和行李推车制造商Wanzl，位于只有7000人的小镇Leipheim；

……

这个名单可以列得很长很长，秘密就在其中。

简单一句话，就是让中国拥有更多的可以在特定行业、领域称雄世界的乡镇企业、街道工厂。

作为中国在世界经济中最具比较优势的部分，这样的升级既具备基础，同时社会阵痛最轻。

这个进程已经启动。

和前几次工业革命时代相似的是，中国这一次同样站在技术爆发的奇点前，但和以往不同的是，这一次的爆发能量更大。

你无法想象中国企业再一次苏醒所能释放的力量。

拼多多在2018年开始实施打造国货的新品牌计划，不到两年时间，已有1500多家企业参与，初步缔造了一大批代表性的新型品牌。

其市场爆发强度远超以往。

“南方生活”，一个家纺新品牌，上线4个月销售额做到4500万，月环比增长200%；“联圆世家”的一款实木沙发，一年销售超过2亿元。

南康的家居产业集群，还有广州的美妆产业集群，宁波的家电产业集群……这就是中国乡镇企业的进化之路。

往小了说，它们决定了中国普通人的钱袋子，决定了“内循环”的成败，往大了说，它们正在塑造中国的新发展格局。

中国新消费者会更偏爱“中国造”

不得不说，以内循环为主的双循环战略的提出赶上了一个好时候。

第一，中国新消费者的崛起。

所谓内循环，潜台词之一就是中国人要努力购买中国造。

过去十年，90后正成为消费主力，三线以下消费力相对一二线有了更大的提升。它不但增加了中国的市场容量，也改变了中国的消费结构。

两股消费潮迎头相撞。

一股是早已是消费主力的70后、80后，随着步入中年，怀旧情怀日浓；一股是90、00后成长于中国黄金发展阶段、拥有强烈民族自豪感，它们对于国产品牌起到了极大地助力。

过去四十年来，跨国品牌在中国采取“供应链+营销+渠道”全方位压制的打法已经结束。

无论是拼多多，还是京东、阿里的消费数据都显示，过去一年，中国人购物车里的商品，国货占了大头。

更为重要的是，国产品牌爆发才刚刚开始。

比如在中国电商平台上，截至2020年7月，90后用户刚刚超过了70、80后。拼多多的年轻人比例是最高的，95后用户高达32%，阿里次之，也达到了29%。

一个偏爱中国造的时代，正在加速赶来。

第二，国产品牌进入掘金时代。

2020年，国货老字号以爆发方式焕发第二春——

上半年百雀羚在拼多多销量飙升10倍；回力被95后买爆，一个月内在拼多多上卖出13万双回力鞋；一众传统品牌如“蓓丽”被唤醒……

新国货潮牌大量出现。

除了前文提到的“联圆世家”、“南方生活”，还有一直为美国iRobat代工的智能扫地机器人生产厂家“家卫士”；最具颠覆性的一幕发生在美妆领域，拼多多5年助推50个亿级新品牌，过去两年，参与拼多多‘新品牌计划’定制研发的企业已经超过1500家，累计推出定制化产品达4000多款，订单量突破4.6亿单。

中国新生代企业家接班掌权，他们一反老一辈OEM代工模式，努力打造属于自己的品牌、风格。于是，世界最顶级的生产线上，终于开始生产属于中国的自主品牌。

而中国电商平台的顺势而为，成为国货的孵化器，终于成就了这一轮的新国货潮。

改造乡镇企业，从三四线下沉市场起家的拼多多展现了先天优势，拼多多采取供应链的强介入，把控研发、生产、入驻，还进行线上线下融合，帮助众多品牌完成从0到1的积累。

第三，新技术催生新的商业模式

传统商业路径下，一个新品牌的诞生往往需要几十年的打拼，投入大量的宣发推广成本，但在数字技术的加持下，其时间、成本被无限压缩。

今天的众多国货新品牌，本身就是市场需求的直接反馈，是综合运用算法、传感器、5G、大数据等技术的结果。

其主要特征就是定制化。定制化不但是数字时代的标配，也成为新品牌崛起的最优路径。