内循环下的“特价经济”：或孵化和推动新一批中国代工企业

来源丨商业模式观察家（微信号：moshiguancha）

作者丨滕斌圣

疫情反复，外部形势恶化，“断单、断链”使我国外贸企业出现订单“吃不饱”的现象。电商平台祭出“工厂直供”概念，将我国成百上千个产业带工厂的产能与“下沉市场”的庞大需求对接起来。

它们所打造出的“特价经济”，在以外贸转内销等方式促进国内产业大循环的同时，还支撑着中低收入群体的品质生活。

受新冠疫情影响，半年来全球供应链断裂，产业链各环节广泛停工停产，各国疫情演变并不同步，短期内难以修复，全球经济面临极大的不确定性。未来我国将构建国内国际双循环发展新格局，但内循环更重要。不少外贸企业海外订单急剧减少，出口受阻，供应链中断，虽然已经复工复产，但产能利用率还处于低位。这些企业的战略重心必须从出口导向转向激发内需。

尤其在广东、江苏、浙江等沿海省份，分布着大量以消费品制造为主、由大量中小企业构成的“产业带”。疫情之下不少产业带工厂开始拓展国内渠道，但这些外贸工厂由于长期面对海外加工订单，以OEM模式为主，不了解国内市场，没有直接接触过消费者，当出口转内销成了唯一活路，它们只能选择电商平台，标准也很简单：带货能力。

为打开通道，商务部组织了“双品网购节”，倡导品牌消费、品质消费。今年几大电商平台摒弃以往的派系之争，纷纷抱团以稳住目前的消费回暖势头。与以往不同，此次各电商平台合力主要瞄准的是消费薄弱地区和低收入人群的潜在需求。

我国消费市场结构分化明显，有4亿中等收入人群，以及6亿中低收入人群。过去的消费升级，重在满足中等收入人群，现在拼多多、京东京喜、淘宝特价版、必要等电商平台通过工厂直供，纷纷推出“6元包邮、3元包邮”，延续消费回升，保障中小企业开工，激发出民营企业经济“稳定器”的作用。

围绕下沉市场，在数字新基建、外贸转内销、助农扶贫、供给侧结构性改革等“概念”的包装下，阿里旗下的淘宝特价版号称自己是“源头好货，产地直发”；京东旗下“京喜”宣布推出产业带“厂直优品”计划；拼多多大力发展自己首创并独步的C2M模式，把供给和需求、销售和生产精准连接在一起。虽然有的产品定价仅1元，但这些电商平台却强调“性价比”。

下沉市场不等于消费降级，中低收入群体也需要品质生活，而实现的方式就是C2M，即客户反向定制。电商平台连接消费市场，同时掌握产业带资源，通过前端大数据，可以分析出具有爆款潜质的商品，从而有针对性地进行柔性制造和批量化生产。

针对价格敏感人群的需求，让他们用更低的价格买到有品质的商品，从而形成特价经济的快速发展。

特价经济有三大优势：

一是实现外贸转内销。电商平台的外贸转内销能够帮助这些中小企业发现新的市场。中小企业稳，就业就稳，中国经济才能行稳致远。

二是实现数字化转型。电商平台有可能成为产业带中众多中小企业的“新基建”，提供完善的数字化基础设施，并帮助产业带工厂实现数字化、智能化转型，这是电商平台的关键潜能所在。

三是提供品质化生活。外贸企业在技术、品牌等方面的核心能力先天不平衡，往往依赖成本竞争。电商平台能够塑造出一种生产优质产品的动力机制，在帮助外贸工厂清库存的同时，摸索国内消费者的喜好，做出适合内需的高品质产品，让品质成为中国制造持续生存的依托。今年，国际局势动荡，去全球化甚嚣尘上，外贸企业压力剧增；国内，大家所期待的线下消费“报复性”反弹，迟迟未来；高科技领域的博弈，无所不用其极，呈现零和游戏的特征，一时难以厘清。

电商平台在畅通产业循环、市场循环、经济循环等方面居功阙伟，不断降低交易成本，实现供需精准匹配，提升供给侧品质，满足中低收入群体消费升级的要求，最终有可能孵化和推动一批中国代工企业，品牌化走向经济前台。

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