想赚后浪的钱？那就别试图改变他们，融入才是唯一出路！

文 | 华商韬略 斯钦

羡慕年轻人的生意，那就下场做吧！

10月3日下午，成都一场“失败”的汉服走秀，却带来了成功的刷屏效果。在短视频平台上，汉服小姐姐“梨花带雨”的样子惹人垂青。以此为爆点，有越来越多的人见识到了汉服文化的魅力。

根据汉服资讯的《2019年汉服产业报告》显示，汉服同袍的平均年龄为21.66岁，人数最多的是19-24岁，占比51.71%。可以说，是中国年轻人以一己之力主导了这场汉服文化的复兴。

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生于盛世，民族文化的自信开始在这波年轻人身上，变得愈发张扬。长于盛世，这波年轻人也开始显现出，极为别样的消费主张。他们不在乎新玩法还是老套路，重点是要多元，要够酷。

在麦肯锡《2020年中国消费者调查报告》中，“年轻购物达人”成为一个重要的消费群体，对中国消费支出的持续大幅增长，功不可没。

“他们对未来保持乐观并充满希望，极为容易种草最新潮流事物，”麦肯锡称这些年轻消费者为“数字原住民”。

“入手最新一代的手机、拔草美妆博主推荐的护肤品或化妆品、外出旅行并去她们关注的vlogger视频中的网红地点打卡，已经是这个群体的普遍生活方式。”

这群年轻消费者虽然只占了麦肯锡调研对象的25%，但是却为2018年的消费增长，贡献近60%。

多元化的“年轻购物达人”在所有品类的净支出都出现大幅增长，成为中国消费新的增长引擎。

除了汉服之外，另一个明显带有年轻人属性，并借助年轻消费者实现跨越式发展的，就是潮流玩具。在众多潮流玩具中，盲盒最具代表性，呈现出一副朝阳产业的发展姿态。

在天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》中，潮玩手办位列烧钱指数第一。

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而且年轻人对于盲盒手办的热衷，更是让盲盒相关的公司泡泡玛特，实现扭亏为盈，成为这两年的“网红”公司。

2020年6月1日，泡泡玛特向港交所递交了招股书。这家于2019年4月在新三板终止挂牌的企业，因押注盲盒成功，再一次走向了上市。

对电商平台而言，能抓住“年轻化”，打造出差异化的竞争力，聚划算是第一个。

五粮液集团董事长曾说：“抓住年轻人才能抓住未来。”

近一两年国潮兴起，带动国内传统文化品牌二次爆发，也从旁佐证了这个观点。

对于90后年轻人而言，价格仍然是最灵敏的武器，能让他们在购物时极为关注质量与性价比。但同时，他们在购物过程中也会考虑潮流因素，且不受广告促销的影响，有自己的主见、个性与态度。

对电商平台而言，永远不要试图引领年轻人。

融入年轻人，成为年轻人，才是面对年轻人消费群体的基本态度。从聚划算百亿补贴硬核冠名B站跨年晚会，到赞助《中国新说唱》，聚划算讨好年轻人的姿态显得极为真诚。

今年聚划算意图帮助10000+新锐品牌实现成长，延伸至全行业各趋势品类，全方位满足Z时代的消费偏好，比如主打健康无糖饮品的元气森林，做植物护肤的溪木源以及街头潮服beaster。

从价格到玩法，从节日到产品，从圈层到品牌，年轻人不知不觉中变成了聚划算的粉丝，睡前刷一刷，已成为聚划算与年轻人的新纽带。

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