章子怡孙正义相约“最后100米”，“指尖”一点共赢万亿商机

章子怡，出道20多年里在各大电影节封后无数，人送外号“国际章”，其名气之大由此可见一斑。

孙正义，马云的贵人，曾经的日本首富，纵横国际资本市场的知名投资人，创造投资奇迹如同家常便饭。

章子怡是明星大腕，孙正义是资本大佬，身处完全不同的两个圈层，又远隔千山万水，两者似乎没有什么交集。但是，因为投资，因为潜力股指尖生活派，这两位一样叱咤风云的大人物，终得以相遇在“最后100米”，共创共赢。

作为一位身高不到一米五的企业家，软件银行集团董事长兼总裁孙正义曾经多次登上日本首富的位置，甚至还曾当过三天世界首富。作为一名职业投资家，孙正义以凌厉狠辣的投资风格和高度前瞻性的投资眼光闻名于世，因此被业界称为“一个有远见的赌徒”。

相信很多中国人认识孙正义，都是因为他和阿里巴巴之间的“渊源”。1999年，孙正义来华考察好项目，经人安排会见了马云，于是便有了后来中国互联网圈奉为传奇的“6分钟敲定2000万美元投资，最后升值为240亿美元”的故事。当时，正值人生低谷的马云有10分钟时间向孙正义介绍自己，讲到第6分钟的时候，孙正义一拍桌子说：“行了”。马云当时真是吓了一跳，他不知道“行了”是什么意思，心里一点底都没有。

孙正义当时投资马云，源于他预见的互联网对传统商业的改造，对社会效率的提升，十年之后肯定是互联网的世界。同时，马云身处于全球人口最大的中国市场，这里海量的用户会给电子商务带来难以想象的增长空间。从这个意义上而言，马云的电子商务当然能够得到极大的发展，即使暂时看不到清晰的模式。

除了押宝阿里巴巴，投资雅虎、收购沃达丰日本公司，都是孙正义广为人知的经典投资案例。

毫无疑问，孙正义是一个目标清晰、嗜血冷酷的赌徒。有人分析认为，孙正义多年的投资虽然种类繁多、数量惊人，但背后的逻辑都是一致的：这些公司都是在能源、通讯和运输三个领域引领模式转移、面向未来的商业机构，这也是孙正义投资理念中最为强调的“道”。

而那些能够被巨星级投资机构软银选中的创业公司，自是有其不可替代的过人之处。

与软银相比，Star VC的投资成就自然不如，但这一点儿也不影响Star VC在投资界的“大明星”色彩，因其是一家由明星发起并出资成立的投资机构，自带明星光环。

2013年5月，《中国合伙人》上映，它讲述三个好友联合创业的成功故事。任泉看完后触动很大，一直单兵作战的他决定和好友李冰冰一起深度合作一把，在他们把这个想法告诉黄晓明后，后者很快决定加入，在此之前，他们个人分别投资了不少项目，回报还算不错，但是多年的投资和创业经验让任泉认识到，单打独斗力量有限，应该联合志同道合的朋友玩一票大的。

于是他们一起投资了热辣壹号麻辣火锅，这一度成为京城最热门的餐厅之一。再然后，Star VC诞生了。据说，基金取名的事让他们纠结了很长时间，终于在多次头脑风暴后，Star VC这个名字被定了下来。Star VC，既可以理解是明星做的VC，也可以理解是VC中的佼佼者，一语双关。

三位创始人希望将其经营成投资明星品牌，并且希望有更多明星加入，与其他VC强强联合。2015年10月13日，章子怡和黄渤已加入Star VC，成为新合伙人。成立以来，Star VC同样投资过众多创业公司，包括商汤科技、秒拍、韩都衣舍、坚果，等等，并为这些公司打上浓浓的“明星色彩”。

而深耕“最后100米”的指尖生活派，则成了软银与Star VC这两家明星投资机构的交集。

指尖生活派是贯通云网旗下以“快递引流的新生活O2O服务店“全国加盟项目，母公司贯通云网成立于 2014 年 5 月，致力于成为中国最有价值的终端平台运营商，让客户的生意简单、经济、快捷，是国家级高新技术企业，由国际国内主流投资机构合力打造，已获软银中国、Star VC、长石资本、赣荣资本、诚通嘉业、5100矿泉水等投资近2亿元。

成立以来，贯通云网积极践行创新理念，取得战果无数，尤其是2次入选全球三大财经商业媒体之一的《Fast Company》评选的“中国最佳创新公司50强”，CEO陈利华则曾代表公司作为“双创典型”企业接受CCTV-2经济半小时专题报道。截至目前，公司已成功注册商标2个，获软著作权28个，正在申请的商标21个，软著作权10个，专利2个。

相关数据显示，快递末端领域市场规模已超万亿。其中，仅快递单天的业务量超过1亿单，连续6年增长率都在30%以上。2018年全国快递业务总量高达505亿件。然而，高快递业务量的背后，必然导致快递公司交付难、成本高、劳动力稀缺。而O2O电商公司末端获客成本过高，创业企业业务能力不足等也日益凸显。

与此同时，随着互联网电商的飞速发展，实体店人流量少、营收模式单一，扛风险能力也越来越弱。如果同时解决快递公司跟实体店的困境，抓住“最后100米”的商机，就有可能在万亿规模的快递市场上分一杯羹。

传统派件面临快递从业人员短缺和用户体验下降的瓶颈，代收已成为解决快递“最后100米困境”的主流模式之一。目前被行业所熟知的快件代收平台大多成立于三四年前，但是，成立于2018年的“指尖生活派”现已后来者居上，发展规模仅次于菜鸟驿站。

据悉，指尖生活派专注于两大业务方向：一是基础业务，专注于以快递引流的新生活O2O服务，整合便利店、生鲜水果店等，以快递引流，叠加多种业务，实现一店多产；二是未来业务，专注于区域全覆盖的加盟店网络，50+成网络，100+家成体系，形成区域的商业支撑平台。有效解决传统快递带来的用户收件体验差、快递公司派件成本高以及小店经营单一，利润薄的问题，“让小店老板赚钱，赚更多的钱，是建立指尖生活派的初衷”。

据国家邮政局预计，2019年代收业务量至少达到1.6亿单/日，另有相关数据表明有8成消费者愿意使用代收服务，可见代收市场至少会有1.33亿单/日的巨大市场空间。巨大的需求，也造就了指尖生活派的井喷式发展。

从2018年年初入驻北京、上海、深圳等城市到2019年年初，指尖生活派已通过加盟、合伙、参股、联盟等多种方式整合了超过12000家合作门店，日快递量150万单，覆盖5000万用户群。业内人士认为，由于同质化较为严重，因此这类企业规模非常重要，越早抢占市场就越会占有先机。

陈利华表示，帮助居民用户大幅提升购物的交互体验和安全性问题，是指尖生活派着重贯彻落实的问题。快递员上门配送和自提的安全性、劳动重复率高，家中无人接收快递等问题，指尖生活派的代收业务都能给解决掉。

据介绍，指尖生活派和大多数平台的不同在于：指尖生活派为已整合的店铺提供两个场景模式：专业店“快递+”模式和兼营店“+快递”模式。“快递+”模式是指以快递作为主要业务，然后叠加各种增值业务，早期收入的主要来源为快递业务，后期增加增值业务后，收入将大幅增加；“+快递”模式指起初以便利店、水果店等业态导入快递流量后，增加增值业务，该业务模式早期收入来源于店内自身业务。无论是“快递+”模式还是“+快递”模式，指尖生活派的核心是利用快递的流量价值和末端的服务能力。

目前，指尖生活派已深度对接四通一达（申通、圆通、中通、百世汇通、韵达）等100多家主流快递、物流公司的揽派件与自提业务。依托指尖生活派的末端商业支撑平台，开一家以快递引流的新生活O2O服务店，门店可以通过快递件的代收与分发大幅提升人流量，以快递为基础业务，形成“最后100米”基础流量与服务能力，逐渐叠加各种标准末端业务，包括团购、便利、桶装水、鲜花，等等，共享快递流量，实现真正的一店多产，并能够给电商与创业企业末端服务与销售支撑。

“我们正在与国家相关部门积极接触，合作便民便利工程，计划在全国设立20万个指尖生活派便民服务站。除了‘政企合作’，我们还有 ‘企业联营’模式，双管齐下，预计未来3年，公司将在全国设立指尖生活派60万家新生活O2O服务门店。”陈利华表示，谁离用户最近，谁的价值就最大，谁就能在万亿末端市场中脱颖而出，“公司正在织一张大网，一旦这个网络建成，贯通云网将=阿里巴巴+沃尔玛”。