王健林杠上足球?豪掷60亿赞助世界杯背后,万达赢麻了!

财富故事
2022-12-04

 

大家有没有看最近的世界杯?

 

梅西带领的阿根廷惊险晋级,C罗带领的葡萄牙队也同样晋级,巴西队、法国队更是轻松晋级。

 

不管我们喜欢看哪一个国家的比赛,你都可能在直播画面上看到很多中国公司的广告。率先出圈的就是海信,因为它的广告语是“中国第一,世界第二”。因为这个充满争议的广告语还登上了热搜。

 

除了海信的广告以外,相信大家还看到了三家公司的广告,分别是蒙牛、vivo和万达。

 

其实看到海信、蒙牛和vivo,大家都是可以理解的,毕竟这些公司都是做产品的,凭借着赞助,可以促进产品的销量。特别是海信和vivo,在海外多个国家都有销售,通过赞助广告,可以扩大在全世界的知名度。

 

 

可是很多人就是理解不了,万达不是一家房地产公司吗?难道做了广告就能让人去买房子了,还是说万达在海外也开发房地产了?吸引外国人也去买万达的房子,逛万达广场?

 

其实有这样的疑问是很正常的,毕竟商人都会计算投入产出比,如果赞助费是5亿美元,但是只能获得知名度,而不能获得收入的增长,这并不是一笔好的投资。同理,王健林是有钱,并不是傻,肯定不愿意做投入产出比严重不对等的事情。

 

虽然中国有四家公司出现在了卡塔尔世界杯的广告牌上,但是他们的性质是完全不一样的。其中,海信、蒙牛、vivo都是世界杯官方的赞助商,而万达集团则是国际足联的合作伙伴。

 

赞助费用上,万达最豪爽,豪掷8.5亿美元,vivo紧随其后为4.5亿美元,蒙牛赞助费用是6000万美元,海信则是3500万美元。四家公司为卡塔尔世界杯赞助了13.95亿美元,按照国家来排名,中国公司的赞助费用排名第一,超过了美国的11亿美元。

 

万达来这么一出是什么意思呢?8.5亿美元并不是一笔小数字,折算成人民币就是60亿元。这一出手就是60个小目标,需要多久才能赚回来呢?

 

答案就是一个月,因为世界杯的比赛时间只有一个月。万达如果想要赚钱,那就必须在一个月内把60亿赚回来,此外还要多赚一点,否则只是不亏本而已。

 

对于大多数人来说,这个风险未免太大了,但是对于王健林来说,一切都太随意了。

 

因为王健林很早就接触到了足球。1994年,中国足球刚开始进行职业化改革,大连万达就赞助了一支球队。当时的王健林信心满满,要让中国男足冲出亚洲,走向世界。

 

刚开始的几年,大连万达取得甲A三连冠,并且创造了连续55场不败的神话。可惜当时的中国足坛黑哨频发,1998年,为了表示对于主裁判三个点球判罚的不满,在比赛结束之后的记者发布会上,当场宣布永远退出中国足坛。

 

 

由此可以看出,王健林也曾是一个充满了理想主义的商人,可惜让现实伤得遍体鳞伤。当时的足球环境真的不值得拥有像王健林这样的商人。

 

虽然退出了中国足坛,王健林并不是不关注中国足球了。同样,也一直有人问王健林中国的足球问题到底出在了哪里?王健林也毫不避讳地表示,中国足球并不缺钱,缺的是制度设计,足球制度不改,谁来也没有用。

 

 

在2015年左右,万达集团也面临着转型的问题,毕竟房地产不可能一直强势增长,王健林选择了体育方向,以10.5欧元收购了盈方体育68.2%的股份。盈方体育是一家世界级的体育营销公司,在全球排名第二,拥有25项体育赛事的160家转播商签署的代理协议。

 

收购之后,盈方体育也就成了万达体育的一份子。这家公司曾与国际足联签下战略合作协议,自然也就拥有了世界杯的赞助商身份。盈方体育具体是怎么赚钱的呢?

 

最简单的方法就是当中间商赚差价。盈方体育先是从国际足联拿到亚洲26个国家或地区的独家代理权,其中就包括中国。

 

盈方体育并不会直接来播放视频啊,毕竟太麻烦,还不如每个版权都卖给一个国家的总代理,这样躺着就能把钱赚了。

 

 

以世界杯为例,盈方体育把中国大陆的世界杯独家转播权卖给了央视,价格是3亿美元左右,折合人民币21亿元,不过这是2018年世界杯和2022年世界杯打包在一起的。因为世界杯的转播权一直在涨价,我们可以理解为2018年世界杯的转播权是1亿美元,2022年的转播价格是2亿美元。

 

如此看来,仅凭央视这一家,就给盈方体育贡献了不少营收,剩下的25个国家或地区只要平均获得2600万美元的转播费,那么万达就可以确保不亏本。如果平均可以获得3000万美元的转播费,那么万达本次世界杯可以赚1亿美元左右。

 

这就是王健林,虽然用另外的方式参与了足球运动,但是也绝不是冤大头,依然可以从中赚到钱。

 

创业有一个基本原则“人无我有,人有我优”。大型国际赛事就属于“人无我有”的事物,只要能够拿下独家版权,再拥有一定的人脉关系,想要赚钱,也不是不可能。盈方体育就是这个特点,凭借着独家版权就可以躺赚。

 

同理央视也可以躺赚,因为央视拿到了中国大陆的独家版权,想要转播央视的视频,就要付费,其中有两家公司每家拿出了10亿元,获得了央视的转播权。

 

央视在世界杯还没有开始的时候,通过卖转播权就已经赚了6亿元左右,如果再加上广告之类的,央视这一波也不少赚。

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