他向马云辞职当托尼，用5年开1千家美发店，被手艺人喷却年入几亿
来源丨探探探长
一个在阿里巴巴干了7年的老员工，竟然辞职干起了“剃头匠”。
这可能连马云自己都没想到！
更让马云没想到的是，这人让口出狂言：“说跟着自己干，还不如剪头发赚得多”。
他就是优剪创始人熊国平，一个只用了5年时间就追上国内两大巨头《文峰》和《永琪》在全国开出1000家店的男人。
他称：“自己只剪头发，一不烫、二不染”。
看到这里有人可能要纳闷儿了，这开理发店主要就是靠烫、染赚钱，你不吹不烫不染还只剪男人头，能剩多少利润让你赚？
这就是所谓：“外行看热闹，内行看门道”。
其实这其中的“有利可图”，并没你想得这么简单。
且看他如何用5年，打造自己的美发商业帝国……
辞职从剪
2005年熊国平加入阿里巴巴B2B，是阿里广东分公司主要创始人之一。
谁都没想到，在阿里干了7年半的熊国平，会向马云提交辞呈。
因为对于一个7年的老员工，每年在阿里拿到手的红利足够你养自己老了。
但是他还是走了，没有丝毫拖泥带水，因为他把目光瞄向了另外一个才新起的行业——快剪。
这是一个对于中国市场来说，还处于新型的行业。
它和传统的理发店模式有所不同，他不烫，不染。
一个头发10分钟搞定，靠着每个头十几块块钱来以量取胜，快剪模式的出现让熊国平看到了商机。
当时日本的快剪已经初具苗头，而且深受那些只想单纯剪个头不想被托尼老师套路的年轻人追捧。
经过摸底，熊国平发现我国至少现有166万家美发店。
美发店的市场需求量极大，几乎是属于一种“刚需”的状态。
因为每个人都要剪头发，而且这种传统手艺是最不可能短时间被人工智能取代的。
那么就意味着，只要还有人剪头发，理发店就有生意可做，有钱可赚！
而且熊国平还发现，中国95%的美发市场，都被普通小店或个体夫妻店占领着。
在这些传统店当中，他们所接触的消费群体大部分都是消费实力比较低的，剩下的5%的为高端店面，都是靠钱砸出来的人气。
而且这种传统理发店的模式，永远离不开三件套，聊天、推销、和办卡。
这其实让很多顾客从内心感到反感，但是顾客自己却没有选择，因为市面上大多都是这种模式。
那么快剪模式的出现，恰恰可以打破这种传统的“老套路”，让那些讨厌套路的顾客可以多一项选择。
熊国平正是看中了这个商机，当机立断决定搞快剪。
他自己也没想到，自己用这种快剪模式，在以后居然征服了中国600万男人的头。
拉朋友下水一起干
2015年熊国平把自己几位朋友拖下了水，一起搞起了快剪。
在2015年，他们成立了美发品牌《优剪》。
这个日本品牌的中国学生，准备在中国创建自己的美发帝国。
他把自己的第一批店，全部选址在了一线城市，像上海，深圳，北京这些地方。
选择的开店的地方都是人流量比较多的，像什么大型超市里面，和商业街等等。
但是快剪面临的一个重要的问题，就是人群问题。
快剪最主要的经营模式是以量来取胜，只有速度够快，人流量够多来赚取利润。
所针对的人群肯定是以低消费的人群为主。
像高消费的人群，肯定不会光顾这种店，他们十分在自己的体验感。
所以想要以快剪模式赚到钱，首先你的门店不能太贵，而人流量还得多。
但一线城市的门店租金费用极贵，人流量是很大，但是门店费用相抵！
当时熊国平心里也是只打鼓，这投进去是赔是赚，自己也没有十成的把握。
为了节约成本，他把小店的规模统一定为30平方米。
同时，剔除掉传统美发的老规矩，烫染服务全部去掉。
这种店10分钟就可以搞定一个头发，专搞“吸剪吹”。
剪完头发不用水洗，而是用像吸尘器一样的吸发机，把头发碎屑洗掉，简单搞定！
同时，熊国平的《优剪》要求理发师全程不向顾客推销办卡。
就这简简单单的一条，他就击中了上海和深圳很多“社恐年轻人”的软肋。
让《优剪》短短开了一年时间，就直接彻底站稳了脚跟，生意火爆到不行！
趁热打铁，美发帝国逐渐雏形！
“相信很多人都有这个疑问，就是十分钟能剪出的头发，到底能不能看？又是如何做到这么快的？”
我可以肯定地告诉你，能看！而且和传统店一两个小时剪出来的区别并不大。
优剪开始步入正轨之后，熊国平又制定了一套更加有效快速的培训方案。
这让每一个优剪的理发师，都能够在十分钟之内剪出一个漂亮的头。
凡是应聘优剪的理发师，不管你之前干了多少年，剪头发技术有多好，都必须进行岗前培训。
且要经过严格的考核之后才能上岗，上岗后每个月也会有定期的考核。
所以正是因为这一操作，大大地保证了理发师的剪发速度，和剪发水平，达到了统一和标准化。
把技术和速度这一方面解决以后，熊国平开始趁热打铁扩展规模。
“怎么才能让自己的品牌短时间遍布全国？”
如果你自己去投入大量的资金开店，那么肯定是不现实的，而且风险极大。
因此熊国平走了“传统套路”，开启了加盟管理。
但他这种加盟管理属于“直管模式”，就是你的店铺装修由我来负责，你的设备安装以及采麦和日常运营都由我来负责，你只负责赚钱。
但你的服我管，其实就相当于把“投资者”变成了一个打工者。
但是优剪总部也会保证投资人的利益，所属的店铺权最终也归投资人。
这一套组合拳打下来，让他赚得盆满钵满不说，他的品牌更是如雨后的春笋纷纷冒尖。
2017年，优剪的工作室就突破了50家，服务人次突破60万。
并且，在2017年4月顺利拿下了千万的A股融资。
之后优剪更是一路开挂，先后拿下五轮融资，在广州，深圳，武汉，长沙，重庆等开出了将近1000多家门店。
开店的速度，是国内任何理发店都有不能及的，哪怕是国内的美发龙头文峰，和永琪。
目前《优剪》在深圳就有500家门店，小型店铺每个标配为3个发型师。
我们来算一笔账，这能节约多少成本？比如，传统的理发店，有些分得很详细。
分什么烫染师，洗发师、还有大小总监等等。
一个理发店的店铺的人数加起来恨不得超过10个人。这都是开销啊！
熊国平的这种理发店，只需要三个人，不烫不染不洗，理发师一条龙。
这种模式其实变相地节约了很多成本。
熊国平曾透露：“只要每个店月营额达到三万，他就有钱可赚。”
优剪还有更大的野心
之前优剪给自己的定位主要是以男顾客为主。
因为男顾客头发生长周期短，一般15到20天就会剪一次。
为此优剪专门开发了一款小程序，里面全部是理发店的会员。
他们会定期在小程序中给你推送相关消息，比如：男士剪发的周期是20天，那么它会在20天后给你发送剪发提醒。
邀请你自主选择最近的门店和发型师，查看排队情况。
这一招，看似是给用户选择权，实际上已经把用户牢牢圈起来了，就这样，优剪一举拿下了600多万男性用户。
但是随着这六年的发展，《优剪》发现这美发市场其实还有更多的利润可赚。
所以优剪也紧急做出了调整和策略。
在2021年3月，优剪推出第三代门店（优剪PLUS），联合研发头皮隔离液和智能染发调色仪，顺势推出40分钟健康快速烫染。
我们不难发现，从前只做快剪不烫不染的《优剪》似乎正在慢慢转型。
如果转型成功的话，那对于传统美发店的冲击，那将是巨大的。
而且快剪的出现，也让很多传统理发店的手艺人，对它谩骂不止！
因为这相当于抢了他们的生意，而熊国平自然也成了很多人的被喷对象。
根据据美团《2020中国生活美容行业发展报告》，
2020年中国生活美容服务业（不含上游美容用品制造行业）的市场规模约为6373亿元，预计2025年将达到8375亿元。
其中，美发在美业中的占比57.2%，这意味着美发市场真的是一块肥肉。
而熊国平表示：目前《优剪》累积付费用户已经突破到了500万人次，三个月内的回头率达到了惊人的80%。
而熊国平显然还有很更大的野心，他计划未来3年内将《优剪》门店开到4000家。后面三年将把优剪开到全国50个成市！
如果真的如他所说，那可能国内的美发行业将会实现一次“大改革”。
其实《优剪》能够在美发行业的乱世中“异军突起”，正是利用了人们贪便宜怕麻烦的消费心理。
因为没有哪个顾客走进一个理发店，屁股还没坐热，就被托尼老师围着推销办卡。
而熊国平就是抓住了顾客的这种心理，摒弃了这种老套路，加点运气和实力成就了优剪。
虽然财富榜上没有出现他的身影，但人家一年赚几个王健林的小目标，那是手到擒来。
其实很多发财的商机就在身边，能不能抓住就看你自己了。
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