从做外贸起家到拿下名企客户大单，如今公司上市，身家75亿！

来源丨无疆纪事（ID：yishengtanxi_0315）

作者丨无疆纪事
 

 01

方隽云，1964年9月出生，早年曾在中国包装进出口浙江公司担任部门经理，这是一家国营单位，工作压力不大，方隽云还有不少闲暇时间发展爱好。

年轻时，方隽云酷爱打篮球，一有时间，他会和朋友一起打上一局，既锻炼了身体，也增进了朋友之间的友谊。

不久之后，他自己单干外贸，成立了杭州轩星贸易公司，担任总经理和董事长，那几年，外贸生意好做，方隽云赚得盆满钵满，攒下了人生的第一桶金。

长期在市场一线跑业务，让方隽云对市场信息非常敏感，逐渐丰富的信息来源和日渐庞大的朋友圈，也让他能先人一步获得有价值的信息。

1997年前后，方隽云经过一位做外贸生意的朋友介绍，第一次了解到电子元器件薄型载带市场很有潜力，当时，国内没有一家企业能生产这个产品，全部依赖进口。

因此，他决定杀入薄型载带市场，说干就干，是成功企业家的共同品质之一，方隽云也是如此。

2000年，36岁的方隽云拿出积蓄，又从银行贷款，来到湖州安吉买了10亩地，建设厂房，添置简单的加工设备，并从日本购置原材料加工。

2001年，方隽云在湖州成立了浙江洁美电子科技股份有限公司，专门从事电子元器件薄型载带的研发、生产和销售。

创业之初，由于原材料完全依赖从日本进口，产品成本很高，这让方隽云一直想开发有自主知识产品的原材料，既可以摆脱对上游的依赖，又可以提高产品利润率。

02

2004年，方隽云开始四处寻找科研人员，成立了一个三人组成的研发团队，他一边加大研发投入，一边继续进口原材料生产薄型载带。

有次，方隽云带着业务员跑市场的时候，他从客户口中听说同行对他公司的评价——洁美科技做得是最简单的加工，过一年就会倒闭的。

听了之后，方隽云非但没有生气，反而遭此刺激，越发督促原材料研发团队的工作，历经三年，洁美科技终于研发并生产出国内第一张电子介质原纸。这种薄型载带用于电子产品中保护电路，并起到隔离绝缘的作用。

方隽云大喜过望，亲自向客户推荐自主研发的产品，先是向小客户推荐，取得很好的效果之后，他又向大客户推荐。

原纸开发成功后，公司原材料成本直接下降60%，而且产品的使用效果非常好。

于是，方隽云投资将近6000万元改造设备，新建流水线，提高产品质量和产量。为此，洁美科技的发展进入快车道。

从2008年以后，洁美科技的营业收入和净利润增幅超过40%。2012年，方隽云又拿下三星、松下等世界知名企业的订单，使其成为公司的客户。

随着公司规模的进一步扩张，方隽云开始考虑公司上市融资，试图借助资本的力量，增强公司的实力。

03

功夫不负有心人，2017年4月7日，洁美科技在深交所中小板成功上市，发行价29.82元／股，公司上市后，股价一路飙升，曾经最高达到38.58元／股。

随着股价上升，方隽云的身家财富也是水涨船高，到2022年，方隽云以75亿人民币财富首次登上胡润富豪榜，成为电子元器件行业的大佬。

如今，方隽云早已打通电子元器件封装材料细分行业的上下游，形成了分切纸带、打孔纸带、压孔纸带、上胶带、下胶带、离型膜等多个全产品品类，俨然成为电子元器件使用及制程所需耗材行业领导者。

如今，洁美科技公司市值100多亿，公司控股股东为浙江元龙股权投资管理集团有限公司和方隽云个人，前者持股49.12%，后者持股51.28%。

而浙江元龙股权投资管理集团有限公司的股东只有两个，一个是方隽云，持股99%；另一个是他的女儿方骥柠，持股1%。

因此，从根本上来说，洁美科技就是方隽云一个人的。当然，未来，偌大的百亿帝国，当然会传给自己女儿方骥柠。

方骥柠，1990年7月出生，本科毕业后就加入家族企业洁美科技，担任浙江元龙经理，同时兼任安吉临港热电有限公司经理。

时也？命也？方隽云如果死守外贸生意不变，估计在这次疫情袭击下亏得血本无归吧。但是，他却在2000年转变赛道，生产薄型载带，终于迎来事业的春天。

版权说明：
本文仅代表作者个人观点，版权归原创者所有。部分图片源自网络，未能核实归属。本文仅为分享，不为商业用途。若错标或侵权，请与我们联系删除。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com