从安徽县城到新加坡首富，他40岁创业，一场疫情身价倍增

来源丨华人志

    从安徽县城到新加坡首富

一年一度的新加坡富豪榜出炉了，不出所料，李西廷蝉联了首富的位置。

尽管最近他公司的业务增长有所放缓，身价缩水了近三分之一，但也挡不住之前身价倍增时的雄厚实力。

李西廷，是中国民营医疗器械公司迈瑞医疗的创始人。

迈瑞医疗又被称为“医疗界的华为”，是中国最为著名的民营医疗器械公司，市值最高时超过5600亿人民币，稳坐国内医疗器械龙头的位置。

凭借着迈瑞医疗的财富，今年71岁的李西廷以156亿美元的身家冠绝新加坡。

1951年，李西廷出生于安徽砀山县李屯村一个普通农户家庭。他从小成绩优异，考入了县里的中学。不过他生不逢时，正当他准备考大学的时候，高考被取消了。

当时最好的出路就是去当兵，1969年，18岁的李西廷应征入伍，成为一名光荣的人民子弟兵。不管怎样，走出了县城，就是他人生命运的转折。他被派往湖北神农架，在深山老林里当了4年的工程兵。这段时间他也没有闲着，依然刻苦读书，尽管当时高考已经取消，但是对于人民子弟兵还有特殊的通道可以进入大学。

1973年，他以优异的成绩考入中国科技大学物理系低温物理组，毕业之后分配到了武汉中科院物理研究所工作。

1982年，他又被选派为外派研究员，在法国的合作学术机构学习工作，这一待就是三年。三年后，他学成归国，被安排到深圳“安科”公司担任办公室主任。

这个“安科”，是中国最早的医疗器械公司，1990年研发出中国第一台“彩超机”，被称为“中国医疗器械的黄埔军校”，这个行业的很多大佬都是从这里出来的。

在安科工作了5年，李西廷对整个行业有了深入的了解。他发现，当时中国的医疗器械的需求缺口很大，稍微有一点技术含量的都需要进口。他想，如果自己能够研发出一些器械，那商机肯定是巨大的。

1991年，他离开安科，和另外六位同事一起成立了迈瑞医疗，开始了创业之旅，那一年，他已经40岁了。

改革开放的大潮，造就了一代人的财富传奇。

尽管40岁才第一次创业，但顺应着时代浪潮，又看准了行业的李西廷还是很快就获得了成功。

李西廷他们很快研发出了中国第一台“多参数血氧饱和度监护仪”，紧接着，他又从华尔街拿到第一笔投资——200万美元。

有了这笔钱，他的创业开始大踏步前进。

    一场疫情身价倍增

李西廷前期的成功，很大程度得益于他指定的“农村包围城市”的推广策略。由于大城市的市场还是被进口医疗器械所占据，他开始暂时放弃这块，避其锋芒。转而投入到偏远地区更为广阔的市场。

他以“低价策略”拿下了许多偏远地区的市场，一度被业界称之为“低价杀手”。靠着这个策略迈瑞前期站稳了脚跟，随之就将赚来的钱大量地投入研发当中。

迈瑞的研发费用占到总营收的10%左右，且增速都在两位数以上，2020年、2021年增速则分别达27.54%和35.03%，足见迈瑞医疗对于开发费用的投入毫不手软。

靠低价来抢市场只是一时的战术，只有研发出技术含量更高的产品，才有向上发展的可能，才有更大的生存空间。这个道理，技术出身的李西廷再明白不过。

不过任何成功，都需要天时地利人和的相助。

李西廷的迈瑞在最近几年飞速发展，业绩大增，这背后的原因，正是我们经历的疫情。

疫情期间，监护仪、呼吸机、便捷彩超等产品的需求量激增，迈瑞的订单多到爆，业绩一路飙升。

不仅在国内，多年来难以进入的国外市场，也因为疫情成功拿下。

李西廷在近期表示，过往难以扩展触角的西欧和北美的顶级医院，因为疫情国外的医疗器械生产商产量跟不上，都逐渐同意合作，成为资产增长的最大关键。

仅在2020年上半年，迈瑞医疗就向全球紧急交付了医疗设备近40万台。

从市值的变化可以更直接看到这种增长。

2019年迈瑞的市值还是2000亿。

仅仅过了一年的时间，市值暴涨到了5000亿，也就是说，平均每天市值涨8亿多。

2021年，70岁的李西廷以230亿美元的身家，第一次登顶新加坡首富。

2022年，尽管因为最近一年国外市场增速放缓，市值下跌，李西廷但还是以156亿美元的身家蝉联的新加坡首富。

    “洋装穿在身，心还是中国心”

尽管李西廷早就已经成为了新加坡公民，但他的事业一直在中国，迈瑞也是一家纯正的中国民营企业。

2006年，迈瑞曾经赴美上市，成为第一家美国上市的中国医疗器械公司。靠着在美国股市融到的钱，迈瑞开始了一系列的并购，不断增强自己的研发实力，打造技术门槛。

2016年，迈瑞完成私有化后从美国退市。

2018年10月，迈瑞医疗回归A股，造就了当时创业板史上最大的IPO，总市值超800亿元。

当时《证券日报》引用李西廷的一句话说：“迈瑞的成功上市是一个崭新的起点，成绩只能说明过去，现在，全体迈瑞人又站在了新的起跑线上。作为中国企业的代表，我们要为中国人争光，为我们这个民族争光。”

可见在李西廷的心中，虽然“洋装穿在身，心还是中国心”。

这并不是讽刺。

李西廷之所以要移民新加坡，很大程度是为了当初公司能够在美国顺利上市。

当初迈瑞之所以要去美国上市，一个重要的原因就是美国股市的融资速度更快，而且对于一个要打入国际市场的医疗品牌来说，在美国上市，也是与国际客户建立信任感最快、最高效的方式。

用李西廷自己的话说：“人家买了你的设备，要是出了问题，至少知道去哪里维权”。

2005年，迈瑞国际在开曼群岛注册成立，意味着迈瑞开始搭建境外上市的股权架构。

搭建这个境外上市的股权架构，是为了给国内资金出境融资提供便利。

国际上一般的做法是，先在开曼群岛这样的地方设立一个离岸公司，根据该岛法律，除了每年的管理费，其他收入和盈余无需再交税费。而且这里几乎无外汇管制，对隐私高度保护，金融服务发达，多种原因共同产生了这个离岸公司注册的天堂。

简单来说，在这里设立公司不仅方便便宜，保密性又高。

然后，用这家离岸公司作为境外上市的主体公司。

最后再到新加坡给这家离岸公司注册一个“特别目的公司”Special Purpose Vehicle（简称SPV），这个SPV可以用于直接向境外机构进行债务融资、筹措资金。而新加坡作为知名的国际金融中心，有着便利的融资和金融服务体系，非常适合SPV的设立和开展。

而在这个过程中，如果公司法人拥有新加坡国籍，那么一切操作都会更为便利，还可以避开国内对于民营企业境外上市的一系列繁琐、严格的审批流程。

这或许是李西廷要移民新加坡的主要原因吧。

话说回来，移民这种事，是李西廷的个人选择。只要他的公司迈瑞医疗还是一家中国公司，只要他还在为中国的医疗器械行业做出贡献，在国内合法纳税，将中国的产品卖到国际市场，那么也不枉国家对他的培养，没有辜负改革开放的时代浪潮对他的推动。

当首富显然不是李西廷人生的最终追求，他现在的目标，是希望迈瑞能够在未来实现对西方品牌的全面超越。

他说：不论是过去还是未来，迈瑞能够实现超越的底气和理由，都是一样的：中国人勤奋，效率高。中国人通过自己的劳动改变自己、家庭和国家的命运。

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