买家秀里全是辣妹，这些性感比基尼、耳环，出自同一个村里的阿姨

来源丨卖家（ID：maijiakan）
作者丨郑亚文

打开黄嘉榆的淘宝店，一眼就能发现，这里和其他传统手作店铺有所区别——不输服装设计师店铺的新潮感，也不失传统民族风的艳丽。

这些耳环、吊坠、帽子、比基尼，都是黄嘉榆老家村里的阿姨们，一件一件纯手工钩出来的。

随着工业化的进程，传统手艺变得越来越“不值钱”，黄嘉榆正在想办法，让这些手工饰品免于消失，也让背后的阿姨们，拿到更多手工费。

    一辈子做一件事

在黄嘉榆老家的村子里，几乎没有不会手钩的阿姨。一卷毛线，一根钩针，她们能给你变出各种花样。

一条长20米的龙，看上去古灵精怪，身体是大红色的，鳞片是一颗颗粉色的爱心，颇有点波普艺术的感觉。这条龙是黄嘉榆带着十几个阿姨，花了四个月手钩而成。

有一次她还接到一个订单——为树钩几件过冬的衣服，黄嘉榆不愿做成单调的“树皮”，设计成波西米亚风的彩色方格样式。

更多时候，阿姨们都在钩淘宝店里的订单。耳环、比基尼、肚兜，无一不是绚丽的色彩搭配，黄嘉榆的专业是服装设计，擅长将西方艺术结合到中国民族风里，设计出色彩跳脱又明亮的饰品。

这些设计，就是产品的溢价空间。阿姨的手艺搭配黄嘉榆的设计，组成了这个独一无二的淘宝店。

黄嘉榆会帮阿姨们做好分工，有的阿姨“手比较紧”，适合钩更精致的设计，一个小小的笑脸耳环，也非常考验阿姨的力度和细节把控能力。

尽管年纪越大的阿姨，经验越丰富，但她不一定能完美钩出黄嘉榆想要的设计感，“比如一个笑脸，有的阿姨看不懂，会把竖线眼睛，钩成横线眼睛，就变成了生气的笑脸。在她眼里，这些细节是没有差别的”。

所以最开始，黄嘉榆需要每天盯着阿姨钩笑脸，直到把她的习惯纠正过来。

今年，黄嘉榆出了一款龙头设计，几十个阿姨里，最终只有一个阿姨能完美地钩出黄嘉榆想要的感觉。

年纪最大的阿姨接近70岁，“这个阿姨钩了快50年了，眼神没年轻的时候好，就只让她钩‘平针’比基尼、背心，没有太多花纹的样式”。

每个发出的快递里，都会附带一张卡片，上面是制作阿姨自己的签名。黄嘉榆希望，买家收到饰品的时候，会想到千里之外的阿姨们。

阿姨们也享受现在的状态。她们大多数人，一辈子都在做着同一件事情。

    养活自己和养活全家人

从记事起，黄嘉榆就在毛线堆里“打滚”。

她1990年出生在潮州，几岁时，她就经常看到父亲扛回一堆毛线，全家人围着这些毛线忙活——用一根钩针，把毛线钩成一条条桌布的花边。靠这些花边，一点点攒出了黄嘉榆和弟弟的学费、生活费。

村子里，和父母同时开始做手钩的人有很多。大家从广州十三行的档口接订单，带回的一批批毛线，最终变成一条条桌布花边、一朵朵毛衣小花，甚至一件件比基尼，这些钩织品，大部分都被发往了国外。

黄嘉榆从小就见过各种手钩品，“有些大红大绿的配色，一看就是卖到非洲的；还有色彩鲜艳的比基尼，大多发到了欧美国家；日本的订单就偏森系，颜色饱和度低”。

没过几年，黄嘉榆的父母越来越忙，2000多人的村子里，兴起了自家在内的四家钩花厂。农忙之余，几乎所有人都在家里做手钩。黄嘉榆的父亲常驻广州接单，采购材料，寄回村子，母亲再召集村里的阿姨，分配订单。

最高峰的时候，家里的订单分散给了100多位阿姨，一年下来卖了1000多万元。

黄嘉榆脑子里印象最深的画面，就是一群阿姨聚在家里，将一条条钩好的花边，缠绕在木棒上，最后打包送走。

有时候临近出货，订单还没有赶完，这种紧急时刻，母亲一个电话，十几个阿姨就风风火火地从各自家里赶来，一边说说笑笑，一边把欠下的订单钩完。

“那时候，村里的小孩子都会钩，包括男孩子”。在男生这里，手钩就是他们挣零花钱的手段。但对女孩子来说，除了挣零花钱，手钩的乐趣还在于给芭比娃娃做衣服。“我8岁就开始给芭比娃娃钩衣服和头发辫子了”。

这些温暖的记忆，构成了黄嘉榆的童年，也把她塑造成一个感性的人。她的童年是彩色的，给芭比娃娃钩衣服的时候，她运用的色彩跳脱大胆，充满小孩子的想象力。

黄嘉榆大学毕业那年，村里手钩工厂的发展突然断崖式下滑，对手钩充满回忆和热爱的她，便萌生了回老家的想法。

起先，父母在电话里轻描淡写，大意是让她顾好自己。但回家后，黄嘉榆发现，村里的厂子已经接不到订单了。自动化的厂子便宜又高效，机器代替手工，抢走了阿姨们的活，她们有的在家带娃、带孙子，有的外出打工，转了一圈又熬不住，只能回家操持家务。

自家的厂子，也面临前所未有的糟糕景况。没有现金流周转，供应商的货款结不了帐，父母的工厂倒闭了，还欠下了不少债务。

父母没有把压力转嫁给黄嘉榆，但她明显感觉到他们身上的焦虑。她想，“如果我出去打工，我就只能养活自己。但如果我把这个手艺守住了，我就可以养活全家人”。

    另一种方式继续干

大学毕业前，黄嘉榆在云南待了一个多月，每到一个城市，她就摆摊挣住宿费和路费。每天带几团线、一盘珠子，席地而坐，只钩自己喜欢的东西，“手钩帽子卖得很好，有时候一天能赚800多元”。

家里出事后，黄嘉榆开了间淘宝店，试图将父母、阿姨们以前的手艺延续下来。起初，店里没什么订单，只用几个阿姨动手就能保证产能。

黄嘉榆又开始在全国各地摆地摊，她去过澳门、深圳、广州，又在上海待了几个月。摆摊的时候，顺便宣传自己的淘宝店。成交的订单，再由家里的母亲分配给阿姨们。

但这一次摆摊，黄嘉榆却没有当初在云南时的轻松和快乐，“压力非常大”。上海的房租不便宜，剔除自己的房租和生活费，还要给阿姨发工资，给父母生活费，帮他们还债，每个月到还款日的前几天，她就感觉自己“非常紧张，人都是紧绷的”。

这种生活让她感到压抑，设计出来的帽子、首饰、比基尼全都是沉闷色调，“其实我是个对颜色很敏感的人，喜欢丰富多彩的颜色。看动画片时，出现色彩不错的画面，就会截图保存，给设计提供灵感”。但在上海时的那些设计里，几乎都是单色，“有时候想要表达很多种颜色，但是力不从心”。

后来，黄嘉榆又去大理待了几年。她在那里租了间不到十平方米的铺子，每天闭店后，找个地方，放张躺椅，晒太阳，做手钩，放松心情。慢慢的，她的设计品，颜色又丰富起来。

大理这家店的人气很不错，是大众点评里，大理古城人气最高的饰品店。来旅行的人把饰品带回家，然后又找到她的淘宝店复购，老粉丝再推荐朋友来购买。2020年618大促时，黄嘉榆这间蛰伏了好几年的淘宝店终于爆了。

平时每天最多几十个单子的小店，一下子冲到了1000单，最爆的是手钩耳环，有的买家一次性买了好几对。这下乐坏了村里的阿姨，她们都有活干了。

黄嘉榆直接从大理飞回潮州，带着28个阿姨一起做手钩，连续钩了半个月，才把618期间的货全部做完。

不久后，黄嘉榆关掉了大理的铺子，回潮州开了间工作室，专心打理淘宝店。她的团队扩充到8个人，还成立了自己的品牌。

而她更想做的，是扩大手钩阿姨的团队。当年那些分散各地的阿姨们，又因为这间淘宝店聚到了一起，且还不断有阿姨想加入她的团队，但因为订单量不够，团队目前维持在30多人。

黄嘉榆在想办法扩大销量，今年，她又在饰品线之外，开了一间手钩服装店，上架比基尼、背心、裤子这类手钩服饰。父母当年做的事情，黄嘉榆以另一种方式继续干，并且做成了她自己喜欢的样子。

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