一把火烧光1400万，他只花了一年就挣回来，还把生意拓展到全球

来源丨卖家（ID：maijiakan）
作者丨郑亚文

2014 年，一场大火，把孟少伟的工厂烧了个精光，这是他打拼了 10 多年的所有家当。

周围人都在痛苦流泪的时候，他短暂地陷入 " 天塌了 " 的绝望中，然后迅速抽离情绪。清点损失，抢救资产，做好安抚工作，同时明确了自己要坚持做下去的决心。

一年后，新的工厂在废墟上重建，比旧厂的规模更大。

    从河南到世界

" 祸兮福所倚，福兮祸所伏。" 这句古老的俗语，几乎是孟少伟创业之路的写照。

2003 年， 20 多岁的孟少伟，在郑州的一个体制内单位上班。拿着固定的月薪，过着平淡安稳的日子。不久后，家逢变故，1000 多元的工资养不活全家人，他必须想办法补贴家用。

他是河南长葛人，有一句话在当地流传已久：" 全国的养蜂人，都离不开我们长葛人。"

养蜂人一年四季追花夺蜜，长葛人则追着养蜂人跑，为他们提供 " 巢础 " 等养蜂工具。巢础，是蜜蜂 " 造房子 " 的房基，能让蜜蜂修筑出整齐、坚固的巢脾，以便于管理蜂群。

孟少伟的外祖父、舅舅，早年都跟着养蜂人跑遍全国，过着游牧民族般的生活。沿着江西、湖北，一路北上，到过甘肃、河北、黑龙江、内蒙古，哪里有花田，蜜蜂就在哪里采蜜。

养蜂人需要修换工具，舅舅立马能为他们提供服务。然后回收养蜂人的蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉，带回长葛，卖给当地的蜂产品加工厂。工厂做蜂产品粗加工，要么行销全国，要么远销海外。

到 2000 年后，长葛已发展成了全国的蜂产品集散地。下辖的几个乡镇，大部分人都从事蜂产品相关的工作。孟少伟的同龄人中，" 不管是念了初中还是高中的，都不用去外面找工作，直接入行 "。

孟少伟在郑州盘了间 20 平方米的铺子，开始卖蜂蜜、花粉、蜂王浆、蜂胶等产品。他有过传媒行业的经验，懂得营销。加上那几年，国内一些知名蜂产品企业的广告铺天盖地，带动了整个蜂产品行业的发展。

赔了几个月的钱之后，孟少伟也在郑州的报纸上，打起了广告。接着招聘促销员，到附近的小区发传单，推广蜂产品，店铺慢慢有了起色。

后来，孟少伟成了北京一家国企的蜂产品代理商。按照他一贯的营销手段，没过两年，就成了该品牌在全国的销售冠军，一个月净收入 10 多万元。

他辞掉了体制内的工作，把发小拉过来当合伙人。接下来一年，两人在郑州连着开了 20 家蜂产品连锁店。最高峰的时候，连锁店走出郑州，在河南遍布 50 家分店。

2007 年，孟少伟盖了一座工厂，从销售端延伸至生产端。工厂主要生产蜂蜜、花粉、蜂王浆等蜂产品，GMP 车间（洁净车间）则提取蜂胶，生产粉剂、片剂、胶囊剂等产品。

除了在全国销售蜂产品，孟少伟也开始将蜂产品通过阿里巴巴国际站，卖到海外市场。

    坍塌、重建

火灾发生的前两年，孟少伟就进入了事业的瓶颈期。

一方面，他投入了很多资金，造了一个软胶囊生产线，并倾斜发展重心，打算进入保健品市场。没过多久，" 毒胶囊事件 " 爆出来了——河北的某些企业，用生石灰处理皮革废料，熬制成工业明胶，然后卖给药企，制成胶囊，最终进入患者腹中。

这些不法行为，让消费者丧失了对蜂胶胶囊的信任，孟少伟的软胶囊生产线，一直无法投产。这件事没做成，让孟少伟耿耿于怀。

另一方面，孟少伟的国际事业，也存在阻碍。河南人生产蜂产品、巢础，但是缺少其他养蜂机具的供应链。不少海外客户想通过孟少伟购买养蜂机具，他只能跑到安徽、浙江去寻找供应商。发展供应链，也成了他的心结。

但是这一切，孟少伟都没来得及实现，大火就把工厂烧没了。

2014 年的一天，他在郑州见客户，突然接到电话，被告知工厂着火了。他第一反应是叮嘱合伙人，" 不要让工人进去救火，安排他们撤离附近村里的村民 "。车间里有酒精，人进去了，后果不堪设想。

目睹现场情况后，孟少伟感觉，" 天都塌了 "。他的工厂上空被黑烟笼罩，火苗在浓烟里若隐若现。合伙人怔愣着掉眼泪，员工也都跟着哭。几个县的消防车全都过来了，正从湖里抽水灭火。

火烧了一整天。1 万多平方米的工厂，成了一片废墟，这是孟少伟十多年积攒的心血。火灾损失了 1400 多万元，他算了算公司的流动资金，只剩下 100 多万元。手上还欠着不少原料供应商的货款没结，别人都劝他，算了吧，别走回头路了，" 意思是让我放弃 "。

孟少伟没有放弃，" 当我发现其他人比我还痛苦的时候，内心反而升起一股力量，不能让痛苦掌控自己。天灾已经降临，如果沉溺其中走不出来，就会变成人祸 "。

他做了几件事情，一是给合作的原料供应商打电话解释情况，商量延期付款；二是从废墟里清点一些能用、能卖的设备，收回一点是一点；最后，他召集所有人，宣布将公司全部的精力，都投入到阿里国际站，" 以后就做养蜂机具出口了 "。

当初耿耿于怀的胶囊生产线，也因这场大火，让孟少伟突然释怀了。眼下，只有养蜂机具，是纷乱如麻的状况中，最清晰的那条线，他试图从这场大火中寻找新的契机。

孟少伟抵押了自己的房子，贷了款，合伙人与几个家境殷实的员工都增加了投资。这些钱，他们除了用来合作新供应商，大部分都花在了营销上。

2014 年剩下的 7 个月，孟少伟都在带着外国客户看供应商的工厂，不断谈业务。他脑子里只有一件事，就是获得询盘，顺利成交。这年年底，他在国际站上的销售额，超过了 1600 万元。

第二年，孟少伟在旧工厂的废墟上，建了一座新工厂，面积、规模比旧厂还要大。

    " 休闲养蜂 "

美国人沃尔特在佛罗里达承包了一片杏树林，面积达 3 万多平方米。每年春天，沃尔特就带着 10 万只蜂王，钻进杏树林，让蜂群为杏花授粉。

沃尔特是当地的养蜂大户，专业培育蜂王，他也是孟少伟的老客户，每年都会找他购买十万多只育王箱、蜂巢等养蜂工具。

除了养蜂大户，孟少伟也接东南亚、非洲各国政府机构的单子，" 政府的单子主要靠招标，普通老百姓可能承包不起养蜂场，就由政府集中采购，和银行、养蜂户三方合作 "。靠这种方式，孟少伟拿到过孟加拉国、赞比亚、坦桑尼亚、老挝、柬埔寨等多个国家的订单。

据孟少伟在行业内的推测，如今，全世界的养蜂工具，将近一半，都是中国人生产的。

第三世界国家的人民将养蜂视为谋生、甚至是脱贫手段。但到了发达国家人民那里，就变成了休闲娱乐项目。

2016 年开始，孟少伟不再隔着屏幕交易，他开始满世界拜访客户。第一站，他到澳大利亚见一个老客户。

这个客户一口气从他的国际站店铺，下单了 6 万多美金的养蜂工具，" 都是高端货，装载机、高柜等等，一套齐全 "。孟少伟一度觉得，他应该是个经销商，后面能做长久生意。

到了客户家里，孟少伟才发现，他只养了 4 箱蜜蜂。见到孟少伟，这位澳大利亚人很激动，他信誓旦旦，对孟少伟大谈自己的养蜂蓝图：" 我要养 400 箱蜜蜂，还想买一辆养蜂车，希望你把澳大利亚的市场留给我！"

实际上，这位客户的主业是修房顶。他拥有自己的游艇，经常去深海区抓龙虾。养蜂，只是他的兴趣之一。

这次拜访，给孟少伟带来了不小的冲击。后来，他又去了美国见了几个客户。这些客户都是在亚马逊上开店，将养蜂工具卖给美国的消费者，这些消费者，都是在自家阳台、花园里养蜜蜂。

回国后，孟少伟就开始改革。他针对普通消费者，推出 " 养蜂入门套餐 "，涵盖基础的养蜂设备，例如刮刀、取蜜设备，养蜂喷烟器，甚至推出了养蜂防护服。因为，普通人刚开始学习养蜂，必须穿上防护服，否则会被蜜蜂蜇。

一套养蜂设备的终端零售额，售价 500 美金左右。对很多把养蜂视作爱好的人来说，这笔入门费用不算高。

    " 澳大利亚的蜜蜂最野 "

在自家房顶、阳台养蜂的行为，被称为 " 休闲养蜂 "。这些年，国外 " 休闲养蜂 " 已经成了流行趋势。

" 就像钓鱼一样，外国人同样将养蜂作为爱好 "。小茜嫁到瑞士后，和婆婆在自家后花园置办了一套蜂箱，婆婆还专门上了培训班，买专业书籍，办了养蜂执照。最近，她们家的蜂群，一次性产了 15 斤蜂蜜，把婆婆高兴坏了。这些蜂蜜，婆婆用来做了甜品、蛋糕、和蜡烛。

几个月前，贝克汉姆在社交平台上发了他家蜜蜂的照片，他夫人调侃他，每天都沉醉在自家的蜂箱间。

和养蜂户不同，这些消费者愿意花更多时间，自己动手做蜂箱、巢框，" 中国人都不愿意干的事儿，他们做得很开心 "。

走遍世界后，孟少伟的养蜂工具越做越精细，今年，他还打算推出 " 智能蜂箱 "，可以利用技术，勘测蜜蜂的出勤率，通过压力传感器，获知它们每天的产量。还能显示蜂箱的温度、湿度，进而对其进行干预。甚至能定期做病虫害防治、拥有高温报警、蜜源不足报警等等智能化功能。

调转船头做外贸，对孟少伟来说，不仅是目标市场的转变，更是产品的转变。2014 年前后，长葛已经发展出了 20 多家养蜂机具工厂，这些工厂大多涉及外贸，他的竞争压力很大。

所以，只要挣到了钱，孟少伟就提升自己的硬实力。建了工厂后，他又整合了两座工厂，建了自己的物流园。又组建专业的电商团队，在郑州买了一层写字楼，到 2016 年，光是营销团队就有 50 多人。2021 年，孟少伟的出口额达 6000 万元。

为了了解养蜂群体的需求，孟少伟自己也造了个养蜂场。他拜访过十几个国家的客户，带回了十几个国家的蜜蜂，钻研不同国家蜜蜂的特性，从而提供更好的服务，" 毫不夸张地说，我已经被十几个国家的蜜蜂蜇过，澳大利亚的蜜蜂最野，穿着牛仔裤都被蜇疼了 "。

刚开始养蜂的时候，孟少伟也害怕，密密麻麻的蜜蜂追着他跑，" 浑身起鸡皮疙瘩，被蜇了十几个包 "。

但后来他明白了，" 你越是害怕，蜜蜂就越会蜇你。蜜蜂对人类是友好的，是人类对它的恐惧心理，让它进入防御状态，因此先发制人 "。被蜇得多了，孟少伟反而不穿防护服，他现在能跟蜜蜂和谐相处。

孟少伟坚信，生物之间一定存在某种特定的传输信号，让无法交流的人类和动物之间产生连接。

要不然，怎么解释他在城市里开着车子，一会儿就钻进来一只蜜蜂；他在郑州市区的房子里，时常莫名其妙地飞进来一只蜜蜂。

院子里的水池，总有蜜蜂环绕，遇到蜜蜂不小心掉进池子里，他总是自然地掬起蜜蜂，让它晒干翅膀，继续飞行。

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