上线就被抢光！湖南小伙用传统手艺创业，一月能接上千订单

来源丨卖家（ID：maijiakan）
作者丨姜雪芬

湖南小伙谭小强大学毕业后，在广州找了份工作，但是面对高企的房价，他深感自己“打一辈子工都买不起房子”。熬了几年后，他和那些“逃离北上广”的年轻人一样，最终还是决定回农村老家。

在农村里，他看到祖祖辈辈都会手工编织的蒲扇，萌生了创业卖蒲扇的念头，还带着老爸老妈一起开网店。本以为这种乘凉工具已经被现代人逐渐遗忘，没成想竟然广受喜爱。

每次听到店铺里的下单声，他们半是欣喜半是忧伤。老式蒲扇永远不够卖，编一把被抢一把，一年下来只能编3000多把，海外买家都来下单。

一把老蒲扇，竟然有这么大魅力？

    融不进城市

谭小强在卖蒲扇前，曾在广州有一份体面的工作，他跟着表哥做电商，卖女鞋，一年能赚10来万，是亲朋好友眼里有出息的小伙。但每天看到朋友们为了房贷、车贷发愁，算算自己攒的钱还付不起首付，他感到自己始终无法融入这座城市。

待到第6个年头，因为女鞋退货率高，投入大，生意更加难做。2020年10月，他与打算在城市熬下去的表哥告别，收拾好行李，带着女朋友一起，回到了位于湖南省张家界市的农村老家。

老家山连着山，树连着树，没有车水马龙的喧嚣，空气好，亲戚们都住得近，走路就能到。这里离张家界市只有不到1个小时的车程，但与城市生活是两幅截然不同的画面。谭小强喜欢这样亲切的家乡，天天拿着手机在村里晃悠，拍乡村、大山、干农活的乡亲们，做成短视频发到网上打发时间。

在故乡小村庄，老一辈多靠务工谋生。上世纪八九十年代，周边村子有人做起手艺活，靠卖蒲扇、簸萁等编织品补贴生活。渐渐地，整个村子都做起编织，每个村子都有一门拿手的手艺。村民们就地取材，采摘棕树叶，用大铁锅煮透，暴晒后放到草地上过夜再晒干，就可以拿来编蒲扇。

多年来，当地的编织品销售渠道为集市或商贩上门收购，一把蒲扇卖七八块钱。编蒲扇耗时耗力，一年只能编出几千块钱；更多人认为蒲扇属于落后产品了，现在都用风扇空调，做蒲扇没多大出路，务农又赚得少，稍微有钱有门路的，都搬出去了，逃离村庄成了很多年轻人的选择。

返乡的谭小强把乡亲们编织蒲扇的过程发到网上时，也没抱啥期望，只是想着随便发发，让网友们看看手艺。结果10多分钟的视频吸引了好几万人观看。几期视频下来，感兴趣的人只增不减，有人直接留言“想买”。

2021年夏天，他在网上开了“澧水谭小强”的小店网店，把老妈编织的蒲扇都挂到了店里。在网上，一把手工编织的蒲扇价格从几元到二三十元，但是质量不一。他分析，便宜的蒲扇比较松散，就像一张纸张耷拉着，风小还不耐用；但如果叶子撕得宽一些，编得紧实些，一把好蒲扇能用三五年。

家人支持他创业，还鼓励他靠手艺吃饭，说不能让人家说质量不好。老妈为了让他卖好蒲扇，编织时一心只求拉得紧凑，结果两个小时才能编完一把蒲扇，一天下来最多能编5把。

时值盛夏，正是蒲扇畅销之际，店铺一天能接到100个订单。

库存告急，谭小强只得跟着老妈学起手艺。

    找扇子高手

谭小强大学学的是机电专业，和机器打交道，搞线路研究不是问题，但他从来没有编过蒲扇。看着院子里的扇子，扇面上的纹路也没啥稀奇的，大的扇子宽度不过30厘米，他觉得编扇子很简单，认为自己编起来效率肯定比老妈高。

结果“一看就会一编就废”。编出形状难，编出形状好看、能卖出去的更难。

谭小强编第一把扇子时，把宽度定为40厘米，长度20厘米，本以为缠出来风大，结果缠完形状很奇怪，拿不出手，最后只得自己留着扇风了。

怎么样才能跟上网友下单的速度？他想到了挖掘高手。当地编蒲扇的多是中老年人。他听说厉害的顶尖高手一天能编40把，于是踏上了找编扇子高手的路，首先就从老妈的师傅开始。

老妈跟着姨娘学的手艺，姨娘编了近10年了，师从隔壁村的一位老奶奶。老奶奶生活在手艺村，约65岁，编了有10多年了，不仅能编10多厘米宽的随身小扇子，还能编30多厘米宽的竹签扇，扇骨长，扇子更硬朗风更大；扇骨包在粽叶里，不用担心扎到人。

谭小强加价跟当地人进了一批货，每天大概上新20个成人款蒲扇，结果每天一上架，蒲扇就被网友一扫而空。

他还发现，有固定买主的手艺人编好了不愁销路，销售旺季，扇子紧缺，一扇难求。为了拓展货源，他联系贵州、重庆等地的老手艺人，采购扇子，但是收到样品后，依然觉得有的编得比较敷衍，不紧凑。为了不砸了老家老手艺的招牌，他只得做罢。

高手难寻，谭小强于是带着全家人齐上阵编扇子。大夏天，全家人早上五六点起床，晚上半夜才休息。

每天，一听到订单，他们一半欣喜一半忧愁。去年下半年，蒲扇一直在没货、一上线被抢光之间循环，到了年底卖出去1000多把蒲扇。

    编一把被抢一把

他童年的记忆里，有扇子的地方总是有快乐。农忙时乡亲们在田间地头扇着扇子，享受片刻休息。老人出门遛弯，宝妈带孩子，也喜欢用传统手工蒲扇，轻巧、环保，悠哉悠哉。

如今风扇、空调是夏天消暑纳凉的主流工具，本来他也以为老式蒲扇退出了科技生活，入行后才发现老手艺依然受欢迎。

他甚至还接到了国外的订单。海外买家下单买了三把扇子，花了大约50块钱，让把包裹先转到国内的一个转运仓，之后自己再出运费寄往国外。直到现在谭小强也没搞清是哪个国家的，但他估计运费比扇子价格高。

同龄人毕业后，有的去了建筑集团，造房子，搞设计，福利好；有的去了互联网大厂，码上了程序，月薪过万有双休。如今的谭小强缠上了蒲扇，从村里走出又回到乡村，带着一群老年人编蒲扇卖蒲扇。这是他当年从村里走出时从没想过的生活。

他的淘宝店铺里，他自己当模特，出镜拍视频，宣传蒲扇。随着时光流逝，很多手艺人都不在了，但是这门手艺依然在，看到老人们在门前摇着蒲扇乘凉的样子，他觉得记忆中的那些美好的时光一直都在。

创业一年多，他已卖出了3000多把蒲扇。正值夏天，目前店铺一个月能接到大约上千个订单，咨询量也是去年的两倍，编一把就被抢一把，库存又陷入了告急状态，他觉得自己还能再提升一下手艺，争取又快又好地编出蒲扇。

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