8年老兵，创业1年买房，帮战友增加了3倍收入

来源丨卖家（ID：maijiakan）
作者丨吴鹤鸣

老王当了8年兵，做了3年班长。

在部队全旅大比武时，老王一直排前五，是兵王一级的人物，在驾驶类目的考核里，“一直是第一，我们班长也比不过我”。2014年，他选择了复员，“如果祖国召唤，还是会义无反顾回到部队”。

退伍后老王帮叔叔管过超市，干过健身房，在健身房是最优秀的教练，没多久就升职教练主管再到教练经理，帮助团队业绩从每月10万元提升到26万元，“要做就做第一”，这是融在老王血液里不服输的冲劲。

2021年5月，老王开始创业，转行干起收纳整理师，手底下的固定员工有幼师，也有家政，多数还是退伍的老兵，“当过兵的人，纪律性强，也能吃苦，最重要的是心要正”，因为要上客户家里整理，“你顺手拿一件东西，就会砸掉自己的口碑”。

“做得多挣得多”，老王手底下月入2万的员工并不在少数，而找他整理的不止是有钱的老板，还有古籍收藏家，也有刚毕业的小年轻。可以说老王遇上了时代，收纳师这个行业正在走进大家的视线。

    8年兵王，决定转行

2021年9月，白金枝还在幼儿园当幼师，经常会因为时不时的疫情管控滞留在家，不能去学校。在家带娃时，白金枝偶然在网上看到了老王的招聘启示，“我们都是被老王的高工资‘骗’来的”，幼师的工资本来就不高，加上养娃的压力，白金枝投了简历，因为高工资吸引来的员工不在少数，但老王的训练要求高，被淘汰的人也不少。

白金枝投出简历时，老王创业仅四个月，刚刚熬过最难的时候。之所以选择做整理收纳师，“可能是因为我当兵期间养成的强迫症”。

2006年，老王高中毕业应征入伍。不论是军事科目还是内务，老王都名列前茅，最为大众所知的经典“叠豆腐块”，老王一开始也要叠半小时，“平四方，侧八角，苍蝇飞上去打滑，蚊子飞上去劈叉”，这句流传在新兵连的叠被子要求，到后来老王两分钟不到就能完成。当了8年兵，老王一直是内务标兵。

每天的生活就是训练、休息，在部队待久了，老王想到社会上闯一闯。2014年，他选择了退伍。

“出去以后做什么”，是他最现实的问题，也是很多退伍军人面临的问题。

    兵王时刻准备着

在家闲赋半年后，老王决定跟着远在浙江宁波的叔叔做生意，帮他管理超市以及员工，还陪着叔叔去温州采购进货。整一年，老王跟着叔叔快速学习，超市也从一家扩展成如今的三家，最终因为与叔叔的经营理念不合，离开宁波，孤身一人来到杭州，转行成了一名健身教练。

与很多网友口中吐槽的“好看不好用”不同，老王在部队练就的一身腱子肉，尤其是令人眼馋的八块腹肌，有了用武之地。与一直推销的教练不同，老王的理念很简单：做好服务。他尽心尽力服务好手底下每个学员，从不会在学员练习时在他们耳边一直喊着办卡买课，但老王一直是健身房卖课、续课效率最高的教练，“客户觉得你的服务好、有效果，一定会买课”，就像我们在理发时，洗头小妹一直念叨“办个卡”，只会让客户反感，服务体验感更差。

凭借优秀的业绩，老王很快从教练主管升到教练经理，“我一直跟教练们说，不要怕课的价格高，只要客户觉得价值到位，他们也很愿意付钱”。仅一个月，老王所在的这个新开的健身房，私教课的营收就从10万元提升到26万元。从2020—2021年，疫情发生一年多来，按理说高度依赖线下的健身房营收会断崖式下跌，但老王的收入一直没有减少，每个月保持在2万—3万元的收入。

也许是年纪到了，2021年，老王33岁；也许是经验到了，管过团队也做过线上和线下的营销；也许是时机到了，老王交了个女朋友，女朋友就是在健身房相识，是个本地人，他内心也在催促自己，“该成家，也该立业了”。老王辞掉健身房的工作，准备自己创业，也应了部队里那句话，演习就是为了实战。

    从兵王到收纳师

摆在老王面前的问题和7年前退伍时一样：做什么？

远在新疆的姑姑招呼他一起做水果生意，但他嫌新疆太远，想留在浙江；曾经的学员里有愿意给他投资，帮助他开健身房的，但他也不愿意再做重资产的生意。思索再三，老王还是在朋友的建议下，选择做整理收纳师，轻资产、服务至上、强迫症，一切都符合老王的要求，过去的十五年似乎都在为这一刻准备。

但老王从没接触过这行，他报了为期一周的整理收纳培训班，7天的课程多数都在讲整理收纳的理念，人与空间、和谐、平衡，几乎全是“断舍离”的理论，没有讲一点实操，“市面上其实好多这种课程”，老王感觉又被坑了。

结束培训之后老王开始接单，生意有些惨淡，靠朋友帮他接进第一单。老王没有想到，接下来的3个月才是他最艰难的时候，“接不了几单，都是客户介绍客户”，单枪匹马，像是流落到平原上训练野外生存的兵，孤立无援，能打到田鼠，但不解决问题。此时老王心中的信念只有一个：生存，突破。

一个人再也忙不过来，老王开始扩充团队，白金枝就是这时候加入的老王团队。但不论原先做的是什么工作，都要经过他的培训，吃苦耐劳、令行禁止、品行端正，是老王对员工的“三大纪律”，“有一些找我们整理收纳的客户比较有钱，还有特殊的文物”，如果手脚不干净，老王就没法再在这行做下去。

闻讯而来的还有各地退伍的老兵，“军队培养出的人纪律性好，也能吃苦”，因为有时候一工作就是一整天，最夸张的一次，白金枝连续工作了3天，每天只休息4小时，“有时候活很急”，白金枝没有怨言，她是老王最信任的员工之一。

干得最累的一次是一位收藏家的屋子，包括整个书架的古籍善本，“书皮很脆，又轻”，隔一段时间就要换一次手套，因为汗水很快会浸透手套，一个书架就忙活一天，“如果弄坏了，可能未来十年都要给他打工”。

另一位收藏家的家里则都是瓷器，任务也是搬家+还原，“原本他们叫的是搬家公司，但人家手脚没轻重”，于是就找了老王的团队。“没想到整理收纳师还有搬文物的作用”，虽然老王分不清哪个是青花哪个是粉彩，搬运依旧小心翼翼，“有个大罐子里还跑出来一只老鼠”，但只要是客户的东西，老王都不敢怠慢。

找老王做整理收纳的不止是有钱人，也有刚毕业的小年轻，还有白领小康家庭，“他们对自己生活品质有要求”，谁也不希望回到家是一通乱糟糟。也有的想改变自己的生活习惯，尤其是有孩家庭”，规整的家庭环境，既要符合用户的生活习惯，“不能整理完用户就找不到东西”，还要能改正小孩不良的习惯，有娃的白金枝有发言权，“很多时候家长不注意教，刚整理完的玩具又会被孩子扔满一地”，二胎家庭可能感触更深。

收纳服务的收费并不便宜，按一间100平方米的屋子来算，根据收纳师的等级，价格大概从六千到一万二不等，除了“按平方收费”，还有一种方式是“按时间收费”， “再有钱的客户都会衡量金钱换服务的价值”， 所以老王的团队都会推荐最适合客户的收费方式。

生意越做越好，老王最近开始考虑在杭州买房。团队里兼职的人员已经超过30人，“认真干活提升自己的等级，每个月收入能有两三万”，白金枝现在能独当一面，能自己带着团队出去干活，“我干活的时候，老王不会多问”，老王信任自己练出来的兵，他还是那个老班长。很多时候几个团队都没有时间聚在一起，接单、诊断、干活、收兵回家，以至于团队现在都没有一张正经的合照。

如今老王已经没有闲下来的时候，即便是在采访时，调配的信息一直没有间断，慕名而来的老兵们也越来越多，与其说是特色，不如说部队的纪律一直在老王心中存着很重的位置，也许再听到集结号时，老王也会条件反射地集合立正，“原中国人民解放军……！”

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