亿万富豪街头捡垃圾，揭露6个真相！

设想一下，把你独自丢到一座陌生城市，只给你1辆破车、全身上下只有100元，到第90天，你会怎么样？

A、活不下去，卒

B、卖车、找救助站，勉强求生

C、拥有一份能维持生计的工作

D、创立一家价值100万的公司

这道题显然有点超现实。

但真相却是，有人交出了答卷——白手起家的美国富豪「葛伦·史登斯」。

25岁，身价过亿
体验从零开始“创富之路”

我先带你了解一下这位大人物。

葛伦出身于底层家庭，父母又酗酒又嗑药。小时候的他，与「聪明」二字搭不上边——因阅读障碍症，小学被留级，高中也垫底。更乖张的是，他14岁就有了第一个孩子。

普普通通的葛伦，竟在25岁成立公司，身价过亿。他的公司，在2010年实现创纪录的增长。又在短短3年内，成为美国最大的融资公司。

他不是富二代，却是典型的创一代。

纪实媒体Discovery找到他，想让他由0开始，重新履行一遍自己的创富之路。

于是，就有了这部纪录片——《富豪谷底求翻身》。而且，还有个条件：如果葛伦挑战失败，就要自掏100万美金。

葛伦面临的挑战是：

身处一座陌生的城市，不能使用自己的人脉、资源、真实姓名，初始资源只有100美元的现金、一部没有联络人的手机，以及一辆旧皮卡。 在90天内，创办一家估值在100万美元以上的公司。

随后，他被丢到美国东北部一个衰落的工业城市。

在接下来的3个月里，葛伦睡过汽车、卖过废品、去过收容中心、做过保洁、当过小贩……

到第90天时，这个无名小卒华丽升级为身价75万美金的企业家。

但比起百万身家，良叔觉得葛伦最牛的，是他浑身散发出来的顶层商业思维。

如果说，普通人只能看见路标，那葛伦就是看见了整幅地图的人。毫不夸张地说，这90天，就是葛伦几十年商战风云的缩影。

今天，我特意把葛伦的这套“致富经”，整理出了以下6条商业思维。每一条，可能都会是你跃迁之路的台阶。

六条顶级的商业思维

一、保底思维

节目一开始，只有100美金的葛伦，没有第一时间去赚钱。

而是拿起手机，先了解这座陌生城市的消费水平，预估维持生计的最低开销——每月1100美元。

90天，就是3300美元。

接下来，他计划用一周时间，赚取未来90天的生活费。因为他清楚整天担心生计，是不可能创业的。

这种担心是有道理的，经济学上有个叫做概念叫：「稀缺」。

是说，你所或缺的东西，会俘获你的大脑，占据你的心智带宽，导致认知带宽变窄。

这里的“带宽”，简单理解就是指“精力”。

穷人的“带宽”很容易被生计占满，再难腾出精力创造财富。

富人则有足够的“带宽”构建上层建筑。

所以，对于创业者来说，一定要有自己的“保底资金池”。否则，你只会为了生存而苦苦挣扎，最终把「事业」做成了「生计」。

失败也是大概率事件。

就像「葛伦」所说：“每花一分钟的心力在营生，就等于少一分钟经营事业”。

二、分层式目标

即便划出了生计底线，这位富豪还是给难住了。找了一圈工作，葛伦发现赚小钱，比赚大钱难多了。

但他还是用尽一切办法开源节流：

为了省钱，下雪的冬天，睡在车上；

问便利店要开水泡方便面；

去收容所做义工换餐；

还给人刷马桶……

当看到这个拥有私人飞机、游艇的富豪，在公共洗手间驾轻就熟地洗漱时，葛伦早年创业的艰辛可窥一斑。

葛伦做这些，是为了吃苦吗？显然不是。

为了完成终极创业目标，他不会瞧不起任何一笔小钱。他靠着贩卖节日气球、卖废旧轮胎，终于在第9天租下房子。

呆伯特漫画的作者「斯科特·亚当斯」说过：要发展一个系统，就不要在乎小目标的成败。

葛伦显然深谙此道。他的每一步都在层层分解大目标。

当他赚到第一桶金后，就进入下一阶段——做市场调查、筹备创业资金。

从倒卖二手车的低杠杆，到二手房的高杠杆。

逻辑周密，步步为营。

他将百万创业的终极目标，层层分级。

每一周，每一天，都在完成分层式的目标。

如果你只看到他列下目标清单，然后挨个完成，那你就太小看葛伦了。

实际上，每次定下的小目标，他并未从全部拿满分。因为他清楚，“有时候你需要输掉一场仗，才能打赢整个战争。”

不求每次小考都拿满分，才是更高级的商战逻辑。

三、买家思维

约翰·沃瑞劳在《用户思维+》这本书里提到，帮用户解决问题，要比引诱他们消费更有效。

在葛伦的致富宝典里，也是先找到买家：

“我毕生信奉的买卖原则，就是要找到买家，其他自然就水到渠成，这是热销商品和垃圾商品的区别； 很多人搞错了，都是先去开发商品。”

一穷二白的葛伦，在网上看到有人求购军用汽车轮胎。于是，他跑遍城市的每个角落，废品堆里翻旧轮胎。

就这样，依靠别人眼里的垃圾，葛伦赚到了第一桶金。

在创业项目上，选用本地人需求量最大的啤酒。

得知时间不够做啤酒馆后，他便采取了一个混搭模式——本地人最爱的“烧烤+啤酒”。

就连店名，也采用了能引起当地人共鸣的「普通人翻身精神」——「Underdog」（小卒、小人物）。

买家思维应该是一个初期创业者的生死法则，初期创业者最重要的事情只有一件，那就是找到买家，剩下的一切，都会水到渠成。

四、信息差

大部分看过这部纪录片的人，对于“葛伦是个利用信息差低买高卖的好手”这一说法，很难不点头称是。

为筹备创业启动金，葛伦踏上了转卖二手车之旅。

他先是用700美金买了一辆05年的本田喜美，再花5美元洗了车，转卖后，轻轻松松入账3900美元。

如法炮制，又转卖了一辆二手凯迪拉克。资产上升到1万美金，“炒房”的资本也够了。

一环扣一环，葛伦赚足了信息差的钱。

什么叫信息差？

就是我知道的，你不知道；我能买到的，你买不到。

在经济学上，影响价格的4个因素中，除开成本、供需、效率的硬性指标，信息是唯一的弹性地带。

作为普通人，如何获取那些「想知道却不知道」的信息？

万维钢曾讲过一位美国女大学生的故事：

她一毕业，就看上了耐克的一个热门岗位。倘若她直接投简历，人家很可能不买账。

于是，她决定「突破信息差壁垒」——在校友网上发帖求助。了解面试流程、耐克内部的行事风格、HR的侧重点……

就这样，女孩迅速掌握了关键信息。结局你也猜到了，她顺利拿到offer。

所以说，处于信息差上游的人，从某种意义上来说，就是站在了金字塔顶端。

五、专业导向

如果非要说“穷人思维”和“富人思维”之间，最本质的区别是什么。

可能就是，对专业人士的态度。

葛伦在着手精酿啤酒前，面临一些相关的行业和资质的专业问题。

他没有选择上网查，而是付费请教专业人士。

此时的他，手上资金只有2千多，却花了近一半「身家」请律师。花在专业咨询上的这笔钱，让他少走了弯路。

「专业导向」，就是典型的“富人思维”。

秉持专业导向的葛伦，也从不迷信自己几十年来的商业嗅觉，而是咨询各行业的专家。

哪有什么天时地利人和，不过就是把最专业的人凑在了一起罢了。

刘强东在京东刚起步时，就体会过“专业人士”的好处：早期的京东连个会计都没有，京东的重要投资人「徐新」就给他找来了专业的财务总监。

仅入职2个月，刘强东就竖起了大拇指：“2万块钱的人，果然比5000块的好用啊。”

找到专业人士，能让你在成功的路上少走很多弯路。

六、仆人式领导

管理大师德鲁克说过，“长久的成功，绝不可能单枪匹马。”

想要挑战成功，葛伦也在组建自己的团队。他从以下3个方面来判断应聘者是否合适：

1、有没有拼劲；

2、愿不愿意长久留下来；

3、相不相信这家公司的愿景。

招聘面试时，葛伦说到自己是仆人式领导。

他要找到比自己聪明的人，将他们的专业知识融入自己做的事。

他也希望团队里的每个人，能成为真正的主事者。

中国商界，也有很多类似案例。

小米创立初期，规模小，连产品都没有。雷军却用了大半年，专心找人，终于建立了小米的7人核心团队。

马云亲自面试员工，直到500人规模。阿里最初的前台接待，现在成了阿里合伙人、高级副总裁、做过菜鸟的董事长。

写在最后

节目中的最后，葛伦通过多元化经营，努力提高公司估值。

遗憾的是，专业评委人士给了店铺相对保守的估值，75万美金。葛伦最终接受了这场精彩的失败，拿出100万美金用以支持餐厅的继续运营。

目前，这家叫做”underdog“的餐厅仍在持续营业，不仅能送外卖，还有品牌T恤出售。

世界首富洛克菲勒曾经说过一句话：

“即使把我丢到沙漠里去，剥夺我的一切，只要有商队经过，假以时日我依然可以成为百万富豪。”

葛伦只是把这句话，搬进了现实，将自己几十年的创业之路，来了场“故伎重演”。

顺便告诉了我们一点财富的秘密......

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