从泥瓦匠到中国首富，“水王”钟睒睒是如何炼成的？

根据2022年胡润全球富豪榜，钟睒睒财富蝉联中国首富。

左手矿泉水，右手疫苗，68岁的钟睒睒仍以4550亿元的财富，再度登顶中国首富。

众人皆知钟睒睒是农夫山泉背后的男人，却甚少了解他实际掌握着一个庞大的大健康产业版图，除了农夫山泉外，头顶“首个国产HPV疫苗”光环的万泰生物钟睒睒也是实际控制人。

相比于马云、宗庆后、李书福，钟睒睒的确是一个比较低调的人，几乎不在媒体上露面。

比如在浙江知名的浙商大会，马云是其常客。而同为浙商的钟睒睒，却从未参加过。若非农夫山泉上市，大家可能还不知道有这样一个人。

匠人-文人-商人

1954年，钟睒睒出生在浙江诸暨一个知识分子家庭，家里一贫如洗，小学5年级就辍学，被送去学泥瓦匠，后来又学木匠。

这段经历，外界少有人关注，钟本人也从未多谈。

直到国家恢复高考，1977年，钟睒睒考上电大中文系。

随后，辗转文联、《江南》等工作后，电大85届学生钟晱晱入职《浙江日报》工作，开始了自己的文人生涯。

5年记者生涯，让钟睒睒接触到不少企业家，也逐渐萌生出从商的念头。

1988年，趁着海南的开发热，钟睒睒告别了《浙江日报》的体制工作，开始下海。

他先是尝试在海南办过报纸，又开过蘑菇种植公司，还摆过地摊、买过窗帘，但无一不以赔钱收场，甚至一度心灰意冷想要回去继续当记者。

但命运终究还是眷顾着他。 

1991年，在老乡宗庆后的支持下，钟睒睒拿下娃哈哈口服液广西、海南总代理。其中，海南是经济特区，批发价特别便宜，天生就有着浙江人商业头脑的钟晱晱有了更大“胃口”，于是他把货倒腾到售价更高、市场更大的广东，以低于当地市场价格出售，迅速就获得了人生中第一桶金。

许多大佬的第一桶金，来得都并不光彩，钟睒睒也未能免俗。

纸终究包不住火，这种损公肥私的行为激怒了宗庆后，毫不犹豫地收回钟睒睒的代理权，后者也知理亏。

宗、钟二人多年后的“水战”也在此埋下了伏笔。

但不论如何，在娃哈哈的这段经历，让钟睒睒对中国的保健品市场有了更深理解。

在参加某位海南朋友的寿宴时，钟发现当地人特别爱喝一种由鳖和龟熬制的汤。灵光一闪，觉得这么好的食材，何不包装成保健品出售。做成汤自然是不好运输和储存，但药丸可以。

1993年，凭借从娃哈哈赚取的第一桶金，39岁的钟睒睒创办海南养生堂药业。

听起来高大上的配方，加上铺天盖地“养育之恩无以回报”等广告词，养生堂鱼鳖丸一炮而红，即便是在各种养生品泛滥的90年代，也占有一席之地。钟睒睒很顺利赚到人生中第二桶金，很快摇身一变成为千万富翁。

此时，颇有资本的钟睒睒，终于下定决心，重回饮料界，与老东家娃哈哈一决高下。

这是他走向人生最辉煌的征程。

“水王”之路

1996年，已年过不惑的钟睒睒回到杭州，创办浙江千岛湖养生堂饮用水公司，即后来农夫山泉的前身。

彼时，市场上已经有康师傅、娃哈哈等饮用水巨头，想要出头很难。或许也是因为如此，农夫山泉另辟蹊径，推广自成一派，显得有些另类。

钟睒睒摒弃了传统明星代言的硬广告，而是以微电影的情怀来做宣传。也正是这种形式，让其开始深入人心，让全国人民记住了广告词。

有人说，农夫山泉的成功之处，并不在于饮用水，而来源于成功的广告。

农夫山泉有点甜。这是一段营销的神话，而有点甜这三个字，成为农夫山泉叫板纯净水巨头的最大武器。善于造势钟晱晱牢牢把握住了市场核心——消费者，一系列操作使竞争者目瞪口呆。

并在各大纯净水巨头竞争得不可开交之际，再次放出“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”的话语。

2000年，一场蓄力已久的饮用水大战，终于爆发。

据说，直到农夫山泉新产品发布会前一天，整个公司团队都还没想出能够引爆新品的话题。但一夜之后，钟睒睒在新闻发布会上当场宣布：农夫山泉不再生产纯净水，全部生产天然水。

紧接着，他又历数纯净水对人体无益的论调，并公布了细胞实验、动物实验、植物实验数据。

而此时纯净水市场的龙头，钟睒睒当年的老东家，占据了中国纯净水50%市场的娃哈哈终于坐不住，联合了69家水企，对农夫山泉口诛笔伐。

这一轮纯净水、天然水之争，引得全国关注，各大媒体纷纷报道。农夫山泉也借此契机，名声大噪。

直到2000年7月9日，新华社发出专家提醒：不宜大量长期饮用纯净水。人们也普遍接受这种观念。

纷争才终于算告一段落。

最后的结果大家都知道了，农夫山泉一战成名，迅速风靡全国，直到成为今天的国民品牌。

低调做人，高调做事。用来形容钟睒睒最恰当不过。

连获两个上市公司

在商业版图扩张上，他也毫不含糊。

2001年，钟睒睒将手伸进医药领域，其持股98.38%的养生堂，耗资1710万元收购经营不善的万泰生物95%股权。这家公司几经易手，到钟睒睒手里，才终于逐渐稳定下来。

2020年4月29日，万泰生物登陆科创板，连续拿下23个涨停板，全年涨幅高达2230%，位列全国之首。尽管在去年8月见顶后持续震荡，但如今的股价，仍在发行价的30倍以上，市值超过1600亿。

来源：Chioce

而钟睒睒通过直接和间接持股万泰生物的股份，为75.15%，达1200多亿财富，成为钟睒睒首富之位下最厚的一块垫砖。

来源：Choice

2020年9月8日，农夫山泉上市，开盘涨85.12%，创始人钟睒睒的身家达到4000亿港元，首次超过二马，成为新的中国首富。

经此一役，这位老派企业家已经无法再低调。

下午收盘时分，农夫山泉股价从39.8回落至33港元，钟睒睒的账面财富缩水，将首富之位重新还给马化腾。他也被人们称作“半小时”首富。

卖水的，为什么这么挣钱？

实际上，饮用水的生产成本，除了前期水源勘测、矿产资源出让金以及机器折旧费用，几乎是零成本。

生产的越多，成本就越低。农夫山泉毫无疑问是世界上最赚钱的搬运工。

究竟有多暴利？看一下农夫山泉招股书就知道——包装水的毛利率都在60%以上。

比如我们平时买一瓶农夫山泉是2块钱，其中的利润就高达一块二。

与其说农夫山泉是大自然的搬运工，倒不如说是大自然的印钞机，更是钟睒睒的印钞机。

稳坐双榜单首富

在过去很长一段时间，中国首富的位置，都是马化腾和马云轮流坐，彼此交替，你追我赶。渐渐地，人们对首富是谁开始不再关心，下意识觉得反正是二马中的一人。

而此时突然窜出来的钟睒睒，对所有人来说都是一种惊喜。

从籍籍无名，突然蹿升到中国首富。

人的一生中，改变自己命运的机会，或许就那么三两个，钟睒睒就是把握住了机会的人。并在饮用水这个红海市场异军突起。

农夫山泉作为钟睒睒最大的财富，可以说钟睒睒的身价随着农夫山泉股价的跌涨而起伏的。

去年2月17日，福布斯富豪榜千亿美元的门槛首次迎来中国人，钟睒睒凭借1005亿美元，折合6500亿人民币的财富，超越巴菲特、扎克伯格，在全球排名第五位，再次走进人们的视野。

毫无疑问，他创造了历史。

从“半小时首富”到稳坐双榜单首富位置，从农夫山泉上市至今，钟睒睒的“江湖地位”越来越稳。

年近古稀、老之将至，回顾钟睒睒过去的种种经历，就像一本值得反复阅读的小说，让人回味无穷。

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