他高中毕业，做过快递小哥，却创立了估值超200亿的公司

来源丨电商报Pro（ID：kandianshang）
作者丨电商君
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1、估值超200亿的“独角兽”

我们正处在这样一个时代：当这个时代到来的时候，万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，一些人的命运之门一时之间无比开阔。

回首过去的20年，是电商经济蓬勃发展的20年，也是电商相关的上下游产业链发展的黄金时代。

比如说，在国内仓储和配送行业，如今就耸立着一个估值超200亿的行业巨人——丰巢科技。

短短的几年时间，通过不断的攻城掠地，如今，丰巢已经成为几乎每个小区都必不可少的标配。

而随着丰巢不断地攻城拔寨，其估值也在不断上升。

2015年，丰巢获得了顺丰5亿的首轮投资；随后，来自四通一达的中通、申通、韵达等也不落其后，再次向丰巢投资5亿。只用了不到一年，丰巢的估值就轻松迈过10亿的门槛。

2017年，丰巢获得25亿A轮融资，展现出作为行业独角兽的潜力。

2018年，丰巢的估值达到90亿，成为一个谁都无法忽视的庞然大物。

截止到2020年底，丰巢总计获得了超过80亿的融资，估值达到225亿！

正是有了庞大的资金注入，丰巢才能心无旁骛地烧钱扩地，抢夺更多的市场份额：到2020年3月，丰巢在国内的市场占比就已经达到44%，天下一半尽归我有。

随后，丰巢再接再励，一举收购了渠道分布最广的中邮速递易，实力大大增强，市场占有率增长到了令人恐怖的近70%，成为妥妥的行业老大！

如今，成立还不到7年的丰巢已经在全国200多个城市创建了近30万个网点，平均一年开辟4万个网点，这是一个足以让7-11 羞愧，更让肯德基、麦当劳脸红的战绩。

2021年的胡润《2021年全球独角兽榜》，丰巢科技以225亿估值冲上榜单，丰巢已经足够入选史上成长最快的公司之列了。

而让人怎么也想不到的是，那个创建了估值超200亿丰巢科技的人，仅仅高中毕业，之前只是顺丰公司的一个普通的快递小哥！

他叫徐育斌，这一路走来，徐育斌已经拥有超过50多家公司，作为行业独角兽的丰巢科技更是他的“得意之作”。

2、丰巢CEO：高中毕业，做过快递小哥

人生的风景，就像大海的风涌，有时猛，有时平。

但是，就算再有想象力的人，也不敢将一个高中毕业生和一家估值超200亿公司的创始人联系在一起！

但事情就这么真实地发生了！

徐育斌是广东梅州人，1981年出生的他，没有什么特殊背景：父母是操劳了一辈子的农民，对儿子的要求也不高。

所以，在读完高中后，他很“自然”地选择了同村很多人都走过的路：到省城广州打工，先挣点钱，过几年讨个媳妇，平平淡淡过一生。

在广州一事无成地混了好几年后，徐育斌继续挪窝，这次是到了创业人的梦想家园——深圳。在这里，他刚好遇到顺丰在招聘，就转行当起了快递小哥。

没想到，因为进入了这个行业，他的人生竟然发生了奇妙的改变。

因为做事认真，对自己的订单一丝不苟，徐育斌在客户中慢慢积累出了不错的口碑，很多人都主动将订单发给他。

就这样，他的业务成绩稳步上升，很快就做到了他们片区的第一名。

接下来，他被调到顺丰大区做总仓管，成为一名基层管理人员，经过几年的历练，再次提拔为运营主任。

这时候，通往他人生花园的分岔路口出现了。

2009年，徐育斌作为顺丰的重点培养对象到韩国学习先进的快递运营，这次出国在他内心翻起了不小的波澜：没想到韩国的物流业这么发达，机器使用的程度这么高！

这种感觉，和当年出游美国的李鸿章看到在海面上飞速披波斩浪的小汽轮时，深深体会到大清已经大幅落后于西方列强时的感觉，是一样的。

后来在参观DHL时，他对那种像超市里的储物柜一样的快递柜产生了兴趣：如果将这种快递柜移植到国内，快递员的送货效率不是就可以大大提高，并且完美解决快递行业人手不足的问题了吗？

有好的想法不容易，但是，好的想法能不能最终实现，则又是另一个问题了。

所幸的是，他遇到了一个好老板——顺丰创始人王卫。

当王卫听说他要探索做落地快递柜时，王卫只说了一句话：你放手去做吧。

但是，因为一开始系统没有做好，他设计出的初版快递柜在操作非常复杂，使用体验奇差，甚至连一心想着赶时间的快递小哥都放弃使用快递柜，选择了送货上门。

徐育斌很快就尝到了第一次创业失败的苦涩味道。

一个人可以被毁灭，但是不能被打倒。在经历了无数次失败后，他终于设计出了一款他认为可以用于商用的快递柜。

唯一的问题是，这种快递柜的造价很高，单价达6万多人民币——运费才10几元一单的快递放在单价6万多元的快递柜里，是不是太奢侈了一些？

下一次他见到王卫时，拿出了自己统计出来的一大堆数据，证明快件放到这种造价高昂的快递柜里非常有必要。

没想到，看到数据后的王卫被他说服了，很快就投了他5亿资金，而他当时向王卫要求的，是3亿。

2015年，丰巢科技成立，徐育斌成为这家公司的CEO。

在随后的几年里，丰巢科技鸟枪换炮，越换越高，发展的速度更是让人难以置信：仅仅到了2018年，当时丰巢还只是完成了A+融资，估值就已经冲到了90亿。

而估值100亿是一家公司成为“独角兽”的标杆，估值90亿的丰巢，已经一只手摸到这个标杆了，徐育斌做到这一点，只用了两年多的时间！

3、到现在还没法盈利

但是，光鲜的背后却是持续亏损的惨淡。

虽然丰巢的市场占有率很高，但是它还是不能解决一个基本问题：怎么实现盈利？

统计显示，丰巢于2015年成立后，2016年全年净亏损2.5亿；2017年，净亏损进一步扩大到3.85亿；2019年的亏损再次翻番，达到7.81亿……

对丰巢的投资人而言，他们更关注一件事：丰巢一味扩张的背后，是大手笔的烧钱圈地，成本支出非常大，就算再有钱，再经不起长时间的这样烧下去。

于是，丰巢这些年就开始用心地寻找怎么赚钱的问题了。

方法之一：从免费到收费。

2020年4月， 一向免费的丰巢悄然在自家的快递柜上发布了一条通知：除了月卡会员外，超过12小时没有取快递则收取0.5元保管费，3元封顶。

但是，这5毛钱很快就在全国掀起了一场声势浩大的舆论风波。甚至有些小区干脆拔掉丰巢的电源，表示从今以后再也不用丰巢的快递柜了

最终，丰巢只能妥协，将免费保存时间从12小时上调为18小时——这说明丰巢的妥协只是象征性的，因为它还是没有放弃免费保管模式。

方法之二，广告业务。

为了扩展更多的收入渠道，遍布全国的几十万丰巢快递柜很自然地成为广告载体，承接了一些商家的宣传任务。但是从效果上看，丰巢的广告显然还是不能和抖音、快手、今日头条等渠道相提并论。

这些年，丰巢做过社区团购，涉足过二手业务；但是问题是：在所有这些对丰巢很“新”的赛道上，早就挤满了一个个实力强大的对手，没有绝对的实力，丰巢想从这些赛道一飞冲天，机会并不大。

越来越高的设备成本、进场费、后期维护，像一座座大山一样压在眼前，新的解决方案在哪里？徐育斌还在寻找。

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