60后创业老将造富传奇：从穷小子如何做到两家上市公司老总？

2月18日，被誉为“农村下沉市场第一股”的汇通达正式登陆港交所。

 

这是60后创业老将汪建国收获的第二个IPO，就在4个月前，他一手缔造的母婴零售品牌孩子王也已在创业板敲钟上市。

企业界里，汪建国不是一个让人陌生的名字。

他是中国家电连锁业开山人物之一，38岁创办五星电器，与国美、苏宁逐鹿中国家电消费市场。

但从创业经历上来看，他又显得不同寻常，甚至有点“另类”。

10年之前，他选择在企业发展最鼎盛的时期毅然放手，这让其承受了诸多质疑乃至非议，有人嘲笑他，“卖了五星电器，汪建国这是干不下去了”。

10年之后，随着孩子王、汇通达、好享家的诞生和崛起，他又成了人们眼中那个正在“批量复制”独角兽的传奇创业者。

在今天，能做出一个让人叫得上名字的企业已经不是一件容易的事了，但他却连续干出了几家响当当的企业并保持一种持续成功的态势，这背后一定隐藏着某些值得学习和思考且具有普适性的商业法则。

在上市致辞中，他说“选择比勤奋重要，方向比努力重要”。回顾下来，这位创业老兵，的确是走过了一条漫长且传奇的创业之路。

常年吃不饱，草鞋磨破脚

1960年，汪建国出生在苏州附近的一个农村家庭，和那个年代的大多数人一样——贫困和饥饿，是他年少时期最深刻的记忆。

上小学时，汪建国连一双像样的鞋都没有。冬天的时候，他穿着用芦苇编织的草鞋走在雪地里，脚冻得青一块紫一块，脚底都磨破了，起了很多茧子。

汪建国读书时期，吃饱饭是一件非常奢侈的事情。为了节省开销，家里没有菜吃，仅有的几个鸡蛋，还要拿去换酱油。

作为还在上学的孩子，为了让他有力气读书，家里人喝稀，省下干饭让他吃。

准备高考的时候，家里穷得连草稿纸都没有，汪建国就去生产队剪《新华日报》报头上的纸，把空白的地方剪下来，用订书机订好，一沓一沓用来打草稿。

他的童年和青春，是刻骨铭心的。

如今回头看，也许正是这种极端的环境，造就了他强大的、不甘落寞的内心，炼就了极强的“逆商”。

辞官下海，他把企业干到全国前三

后来，汪建国考上江苏省商业学校（现为江苏经贸职业技术学院）。

从江苏省商业学校毕业后，汪建国曾在江苏省委农村体制工作小组工作过一段时间，主要负责农村体制改革方面的工作。

在农村工作3年后，汪建国被派往滨海县商业局担任副局长。后来他又到了一家省级国企五交化，做党委书记、董事长。

五交化当年是处级单位，被省委列为“333工程”的培养计划，专门培养厅局级干部，仕途之路可谓一片光明，可让所有人都不理解的是，几年后，他竟然辞去了国企董事长职位——要下海，去卖家电。

对此，汪建国有着自己的思考。

彼时，中国房地产行业市场化改革正如火如荼地进行着，特别是在1998年，福利分房制度宣告结束，房子作为一种可以自由买卖的商品出现在市场中，这直接带动了家电行业的井喷式发展。

汪建国看准了家电行业发展的大趋势，1998年，他创办五星电器，正式投身到下海创业的浪潮中，而市场的发展和他的判断也保持了一致。

那是一个开店即赚钱的年代，仅仅用了几年时间，五星电器就走出江苏，布局全国，巅峰时期一年也能卖出百亿的销售额，与国美、苏宁一起牢牢占据着中国家电连锁业的前三甲。

一切似乎都在朝着更好的方向发展，在外人看来，成功转型，掌管着一个上百亿的连锁企业，用人生赢家来形容也并不为过，但此时的汪建国，心里却泛起了一层隐忧。

拒绝价格战，他急流勇退

当时，随着家电市场的兴起，为了抢占更大的市场份额，同行之间价格战打得很厉害，谁的价格低一点，谁就有绝对优势。这就造就了一个“恶性循环”，几个家电卖场相互比着降价。

汪建国开始反思，他觉得这种价格战越来越无聊了，行业还是一个好行业，但对企业来说，这种好日子可能不会过太久了。

要不要换一个行业？汪建国心里动了转行的念头，但他也很纠结，毕竟是自己一手带出来的企业，付出的心血无法衡量，就像自己的孩子一样，情感上也难以割舍。

后来，汪建国在新加坡国立大学读EMBA，向吕鸿德教授倾诉，吕教授给他画了一张图，直接改变了汪建国的决定和命运。

这张图用现在的话讲叫“第二增长曲线”，只是2007年时这个概念还没有流行。吕鸿德说，企业有生命周期，个人有成长周期，当你意识到已经到了抛物线顶端，再往前走就要下滑时，实际上应该放弃，大胆地去寻找第二条抛物线。

2009年2月，汪建国站在（上海）中国银行酒店的楼顶，望着黄浦江整整思考了6个小时，他不想让五星电器成为那只握住枣不放的“猴子”。

最终下楼签署了协议，把五星电器卖给了美国家电连锁巨头百思买。

50岁再出发！连获两个IPO

卖掉公司后，50岁的汪建国并没有选择隐退于“江湖”，而是开始了自己的二次创业。

他针对母婴童市场、农村下沉市场和舒适智能家居市场，分别创立了孩子王、汇通达和好享家3个品牌。

卖掉企业，二次创业，今天听起来好像是一个比较常规的选择，但过程中的艰辛，也只有亲历者才能有最深刻的体会。

汪建国打决定二次创业起就下了决心，新的生意不会再靠简单地打广告，搞促销的模式了，他要回到基本面上来，扎根在最底层的生意逻辑中。

何为基本面？

在汪建国看来就是把人研究透，从企业的视角来看，就是真正理解顾客与员工这两个群体，某种意义上，这也是他能够再创独角兽的秘笈和法宝。

1、企业要把顾客当人看

顾客是一个个活生生具体的人，而不是一个笼统模糊的概念，企业必须把顾客当人看。

我们要思考，我们究竟给用户带来了什么价值？给用户带来了什么样的体验？用户是不是感受到了？这是核心。再高大上的东西，用户没有感受都没用。”汪建国说。

把顾客当人看，这话听起来似乎有点糙，但这是他经过教训得来的感悟。

汪建国说，很多人自认为很了解用户，实际上却远离市场、远离用户。企业做大之后，最怕就是远离顾客，一旦不了解用户，根基就没了，企业也很难做好。

2、思路决定出路、格局决定结局。

汪建国说，民营企业家要改变传统的老板思维，不要什么事情都亲力亲为，总觉得别人不行。很多事情，只要把机制设定好，自然衍化出好结果。

其实，很多事情走到最后，底层逻辑都是哲学。

汪建国这几年很少去研究具体的流程、方法，很多事情他懂也装作不懂，因为如果自己一直大包大揽便很难带出团队。但又不能完全抛离开，犯下方向性错误。

这种艺术，就好比是足球教练，需要在关键时刻“临门一脚”，给团队信心，树立威望。

见微知著，洞察人性。如今汪建国的孩子王上市、汇通达上市，从这个意义上，真可谓是思路决定出路、格局决定结局。

结语：

从一个穿草鞋上学，冻得脚趾磨出茧子的贫穷农村孩子，到如今4个月斩获两家上市公司、身价千亿的董事长。汪建国的故事，堪称人生逆袭经典。

汪建国双脚在雪地里冻了5年，米饭配咸菜吃了10年，如今守得云开见月明。

其实真正的牛人，不是不会遇到困难，而是遇到艰难时你的心境和选择。

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