从装卸工到身家180亿，有些成功是因为关键时刻向前多看几眼

来源丨冯仑风马牛（ID：fengluntalk）
作者丨风马牛
点击阅读原文

「云朵不断地涌入我的生活——不再是为了下雨或是带来风暴，而是为我日落时的天空增加色彩。」——泰戈尔

在山东，有一个十分励志的老企业家，那就是太阳纸业董事长李洪信。在《2021胡润百富榜》上，李洪信以180亿元财富排名第391位。

太阳纸业创立于1982年，创业初期仅有3万元贷款和30多位农民工，一穷二白，风雨飘摇。在李洪信的带领下，经过几十年的发展，如今摇身一变，成为中国造纸行业领军企业之一。

在接受采访时，李洪信曾表示：有些机会和成功，是因为在关键的时刻多向前看几眼。只有始终保持探索创新的蓬勃朝气，始终保持那么一股子冲劲、闯劲、拼劲、韧劲，我们才可能跨越重重挑战，把太阳纸业打造成可持续发展的、受人尊重的卓越企业。

1

1953年，李洪信出生于山东兖州的一个农村家庭，生活的困境使他很早就承担起照顾家庭的重任。

早年在接受采访时，李洪信曾回忆说：那个年代都很困难，加上父亲身体也不太好，家里没有劳动力，所以就更难了。当时也没有学上，就在家里做一些农活，放羊、割草、拾粪，各种活都干过。后来到18虚岁，就干装卸工，做了三到四年。记得有一次，我们一个小组六个人，给一个三十吨重的火车皮装小麦，大概半个小时就装完了，那时候二百斤的大包扛上就飞快地跑。

尽管年少时的经历十分艰辛，但李洪信并没有因此自暴自弃，乐观的他在工作之余一直不忘自我学习。20岁出头，李洪信就进入兖州县城关公社当了一名会计。由于勤奋好学，聪明能干，几年后，他被推选为当地一家小纤维板厂的厂长。然而那时候，工厂已经处于奄奄一息的状态，李洪信的到来也没能扭转困局。

到1982年时，纤维板厂几近倒闭。经过深思熟虑后，李洪信跑了三个月才借来3万元贷款，接手这家只有30多位农民工的村办小厂，转产造纸行业，太阳纸业由此诞生。

创业之初，太阳纸业既无资金购买设备，也不懂造纸技术。就是在这种情况下，工人们白手起家，从最初购买厂家淘汰的纸机部件、在废铁堆里找零件，到购买制造厂烘缸，自己设计、自己焊接、自己拼装。大家摸着石头过河，背着煎饼、咸菜到最近的泰安造纸厂学习造纸技术，然而大半年一直生产不出纸来。艰难时刻，李洪信带领着团队始终不放弃，不断学习技术工艺；寒冬腊月浆料易凝固，他穿着棉衣带头往浆池里跳，用身体搅动浆料。凭着不服输的拼劲，企业终于生产出了第一张纸。

据李洪信描述：那是非常低档的一张纸，农村包点心、走亲戚那种，黑不溜秋的。当时搞了几天几夜，人都累得跟喝醉了一样。

产品量产后，身兼数职的李洪信又开始当起了售货员，骑着自行车去农村卖纸。与此同时，他还一边诚恳、饥渴地寻找核心技术人才。那时候，李洪信把一些退休的造纸厂老工程师、老厂长请过来做技术顾问、总工程师，解决了村办企业太阳纸业没有技术的难题，使企业的造纸技术很快就和大厂站到了同一条起跑线上。

1985年，李洪信又很好地抓住了国家政策机遇。当时，出于互惠互利，太阳纸业开始与青岛造纸厂联营，学习先进技术，引进国企的管理模式。由于员工勤奋努力，经过不断地抓技术、强管理，太阳纸业于1990年便超额完成了1000万产值的目标。之后，李洪信又开始利用外资建立了5家合资企业，解决了企业发展所需的资金问题，同时也提高了自身的技术和管理水平，打开了更为广阔的市场。

1994年，李洪信了解到，涂布白纸板的进口量达到我国全部纸张进口的49%，大量金钱流进了外国人的口袋。于是，李洪信决心发展自己的包装工业，与「洋造纸」一争高低。同年，太阳纸业高起点上马了年产5万吨高档涂布白纸板生产线，大大缓解了国内产品的紧缺矛盾，带来了可观的经济效益。在这个项目中，李洪信大胆地提出全部采用国产设备替代进口设备，以节约投资。经过种种努力，终于创造出了用国产设备生产高涂布白纸板的奇迹。

上世纪90年代末到21世纪初，太阳纸业充分利用自身的技术、资金、管理和规模优势，通过节省投资和对资源的高效利用，打出了一系列低成本扩张的「组合拳」，相继对多家企业进行资产重组、兼并、租赁收购、技术入股；与之同时，李洪信大力实施技术改造和新上项目，每年投入10多亿元，并多次打破国际同类纸机安装、试车速度新纪录；班组绩效考核等一系列管理提升动作也取得了一定的实效。

2

2006年，太阳纸业跻身中国造纸第一集团军，并成功在深交所上市。此后，李洪信提出了将太阳纸业建成「主业突出、多元创新、绿色环保、管理规范、持续发展的最具成长性的、受人尊重的世界一流造纸企业」的远大目标。

一方面，太阳纸业在环保上不断投入。2018年，李洪信在接受证券时报采访时曾讲到：造纸行业，一个企业的好坏，就看它环保治理的力度和它取得的效果。我们对环保的认识和投入非常早，也就是在2000年前后，我们就把环保放在了我们的三大「生命工程」的首位——环保、质量、安全。这三条哪一条不行了，我们公司就没有了。但那个时候由于技术、资金问题，环保做得还不是很完善，随着技术的不断提高，以及资金实力的壮大，我们在环保领域已经投入了56亿。目前，可以自豪地说，我们的水达到了全世界最高标准，比欧洲标准都高；大气，我们全部是超低排放；固废，我们全部资源化，比如白泥，目前我们跟美国一家公司合作，把废白泥经过加工以后，做成碳酸钙，再回用到高档纸的生产当中，这个我们是世界第一，目前还没有其它企业能够做到。在环保方面，我们都是经得起检验的。

与此同时，太阳纸业在研发创新方面也在大力投入，不断改善产品工艺。据官网介绍：作为国家高新技术企业、国家「绿色工厂」，太阳纸业荣获国家科学技术进步一等奖、中国工业大奖表彰奖等多项国家级科技创新奖项。太阳纸业在世界首创的溶解浆连续蒸煮技术；首次从水解液中提取出木糖、木糖醇，填补了世界空白；制造了世界第一张不添加任何化学药品的「无添加」系列生活用纸，成就了太阳纸业的「三个世界第一」。

李洪信曾表示：太阳纸业坚持技术改造不停步，年年都上大项目，实现规模实力的新跨越。即使遇到百年不遇的金融危机，太阳纸业逆市扩张的脚步和阔步发展的思路也没有因此而改变。太阳纸业每年的创新有很多，但是大家都知道，产品、技术创新是很难的，失败是一定会发生。所以企业家一定要对搞创新的人有包容的心态，如果一失败就问责，那谁去给企业创新。太阳纸业的生活用纸、木糖醇、溶解浆等等，哪一个也不是一帆风顺。当然，不怕失败，但也不表示可以盲目创新，起码要有理论的基础，通过反复论证后，才有可能去实践，一定不能蛮干。

此外，当行业内多数企业还在为「如何走出去」、「走去哪里」而困惑时，太阳纸业先人半步布局纸业全产业链和国际化战略。

早在2008年6月，太阳纸业老挝有限公司成立，「走出去」 的国际化战略正式实施。李洪信曾说：中国造纸行业最大的短板就是没有纤维原料，打破发展的天花板，就要走出去，把世界上最好的资源拿来给我们用。相比中国而言，老挝的林业资源、水力资源都非常丰富，森林覆盖率约50%，人均森林面积更是中国的十倍，在老挝境内经营林地的成本大大低于国内。有了这样的判断，我才有信心，太阳纸业的项目一定会成功！当时，外界可能觉得太阳纸业很敢冒险，但我们始终是在制浆造纸这个产业链上延伸发展。我们不会去做其它跨度很大的行业，因为我坚信在造纸这个产业链上仍然会有很多机会。

当然，在员工激励方面，太阳纸业也非常给力。

李洪信曾表示：我在用人方面非常重视，首先我们有股权激励，这个范围比较广。其次，我们的激励有两条路线，一个是技术路线，有些人不善于当官，但技术钻研得比较好；再一个是管理路线，车间主任、班长、组长等一层层提拔起来的，以德为先，品质必须要好，能力适中即可，按照这个原则去用人。其实，培养人要从点滴做起，不是光有激励就行，信任和平台也非常重要，除了薪酬之外，员工也非常在乎是否受到尊重，这个平台能否发挥他的才能。当然，公司已经基本解决了员工的住房问题，这个对稳定我的员工队伍起到很大作用，增加了企业粘性，安居才能乐业。现在的年轻人谁也不愿意多出力了，所以，我们要把他们的工作环境弄得舒适一点，工作劳动强度轻一点，待遇好一点。90后、00后，现在我们要适应他们，他们是主力了。

如今，太阳纸业已发展成为全球领先的跨国林浆纸一体化集团、中国造纸领军企业。集团现拥有全球最先进的制浆造纸生产线，产品逐渐形成了以高档涂布包装纸板、高级美术铜版纸、高级文化办公用纸、特种纤维溶解浆、生活用纸、高档工业包装用纸等为主导的六大系列产品结构。

3

在许多人看来，李洪信是一个能吃苦、不服输，并且十分靠谱的人。当别人在讲故事时，太阳纸业选择继续做事。李洪信经常说的一句话是，「我们不欠别人一分钱，我们想的就是做好自己的事情。」

李洪信曾用「谨慎」和「保守」两个词评价自己。他调侃说 ：我是一个有10块钱，只敢花5块钱的人。干什么事可以设想得很好，但是一定要有退路，万一不行了，还可以退回来。

做企业的几十年里，面对各种诱惑，李洪信始终坚守初心，没有跨界。他曾说：如果说，我们现在取得了初步的成功，我想告诉大家的是，成功来自于我们的坚持。我年龄大了，没有精力去更多的行业，一辈子就想干好造纸这一件事情，把造纸做精、做强、做到极致。做企业，要有精气神，要有韧性，形势好不好，都要保持一股劲，企业上下同心同德，才能把这个事业做好。

版权说明：
本文仅代表作者个人观点，版权归原创者所有。部分图片源自网络，未能核实归属。本文仅为分享，不为商业用途。若错标或侵权，请与我们联系删除。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com