身家660亿元，他如何将一家濒临破产的小厂做到行业全球领先？

来源丨冯仑风马牛（ID：fengluntalk）
作者丨风马牛
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近年来，随着电动汽车和储能需求的快速增长，全球锂电池行业迎来了发展的黄金期，进而带动锂价持续走高。作为中国和全球领先、以锂为核心的新能源材料企业，天齐锂业备受资本市场青睐。

这个世界没有无缘无故的成功，天齐锂业就是从一个濒临破产的小工厂起家，在蒋卫平的带领下，最终发展成为一家市值超千亿元（截至2022年1月2日，天齐锂业A股总市值为1580亿元）的行业龙头企业。

在《2021胡润百富榜》上，66岁的蒋卫平以660亿元财富排名第83位。在接受采访时，蒋卫平曾表示：我创业的时候，一没有资金，二没有项目，很茫然，但还是充满了信心。那时候，我看《钢铁是怎样炼成的》，给自己定的目标就是「当我回首往事时，不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而羞愧。我的这一生决不能这样过，要过得值得。」

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1955年，蒋卫平出生于四川，高中毕业之后，赶上上山下乡到农村劳动。1977年恢复高考后，蒋卫平幸运地成为第一批考入大学的人。

从西华大学机械专业毕业后，蒋卫平起先在成都机械厂工作，任技术员，后来又在四川省九三学社从事行政管理工作。1986年至1997年，蒋卫平在中国农业机械西南公司任销售工程师。

1997年，蒋卫平决定放弃「铁饭碗」，开始独立创业。关于离职创业的原因，他曾说：大学毕业工作后，我觉得还是与自己的初衷不一样，单位里总是少了一点什么，使不上劲，还是想自己出来做一些事情，也没有太多的想法和顾虑。只是想低头做事，赚钱养家。但是，我有一个原则，不去做一夜暴富的事。方向看好看准了，就埋头去做，五年、十年不怕晚，我不追风。

创业起初，蒋卫平主要从事矿物进出口贸易生意，也因此对锂资源有了深刻的理解和认识。但贸易的规划性不好，发展的预期不明晰，所以蒋卫平还是一直想做实业，想办生产性企业。于是在2003年，他创立了天齐集团并担任董事长。

射洪锂盐厂是四川遂宁的一家县属国企，创办于1992年。由于市场低迷、产品质量不达标、管理体制不健全等多种原因，到2004年时企业经营一度陷入困境，资不抵债，濒临破产，成为当地政府一个沉重包袱。为了解决这个难题，地方政府找到了蒋卫平谈判，希望他能接盘这家企业。于是在2004年，蒋卫平通过天齐集团收购射洪锂盐厂并在此基础上创立天齐锂业。

蒋卫平回忆：当时锂矿还没在新能源领域广泛应用，也几乎没人看好这个行业，但当政府找到我来谈接手「射洪锂盐厂」时，哪怕企业濒临破产，我也没有犹豫，选择「锂」这个行业一方面不仅仅是兴趣，另一方面更是责任。

天齐锂业创办之初，蒋卫平都是在摸索中前进，通过投入资金对设备进行改造；提高生产效率和产能；从管理模式入手，引入现代企业管理制度和理念等，渐渐扭亏并持续盈利。由于当时中国90%锂精矿都依赖澳洲泰利森进口，那时蒋卫平便考虑中国锂业不能受制于人，计划借助资本市场收购锂资源，推动实业快速跨越发展。

2010年，天齐锂业在深交所上市。当时，蒋卫平感慨道，「是国家对新能源、新材料产业的支持，才让我们一家民营企业转变为上市公司，彻底解决了民营企业发展的资金瓶颈难题。」 而这一年，天齐锂业年营收也才近3亿元，净利润不足4000万元。

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在资源为王的时代，「国际化眼光」是蒋卫平带领企业走向世界的原因之一。

天齐锂业上市后，蒋卫平为企业制定了「成为以锂业为核心的全球新能源材料产业领导者」的战略目标，随即开启了资本扩张、全球收并购等重要步伐。

2012年，天齐锂业取得四川雅江县措拉锂辉石矿开采权。2014年，天齐锂业收购泰利森锂业51%股权，泰利森拥有位于西澳大利亚的全球品位最高、储量最大的固体锂辉石矿——格林布什锂辉石矿藏，从而为天齐锂业的锂资源提供了保障，垂直整合了企业的锂产业链。同年8月，天齐锂业又收购西藏矿业持有的扎布耶锂业20%股权，实现对国内优质的盐湖锂资源的布局。

2015年，天齐锂业收购彼时全球唯一在运营的全自动电池级碳酸锂生产工厂——江苏张家港生产基地。2018年，天齐锂业又完成了对智利化学矿业公司（SQM）23.77%A类股权的收购，成为其第二大股东，进一步优化公司对优质盐湖锂资源的布局。

天齐锂业这一系列「蛇吞象」样式的收购，可谓惊心动魄，险象环生，当时没人相信四川的这家小企业在收购过程中能战胜欧美等众多实力强劲的对手。蒋卫平直言：为了不失去锂产业的话语权，不得不发起收购。时机上讲可能不是最好的机会，战略上却必须动手，可以说是被逼上梁山。坦白说，两次收购都有些仓促应战，都存在金融和资金上难解的问题。但是，既然下了决心了，我和管理层商量，哪怕面前是一条险路，也要不惜代价冲一把，死马当成活马医。

由于扩张步伐太快太大，导致天齐锂业一度面临债务危机，投资者每天提心吊胆，担心企业退市。据天齐锂业发布的2021年半年度报告显示，截至报告期末，天齐锂业的资产负债率为82.66%。

事实上，沉重的债务负担也令蒋卫平夜不能寐，但他仍然不后悔自己的冒进。在接受川观新闻采访时，蒋卫平说：两次国际收购都是失去之后就不会再有的机遇，我们是在抢时间，抢机会，抢企业在行业的话语权和地位。不可否认冒了一定的风险，我认为没有十拿九稳的生意。不冒险，会失去发展的可能；冒险，还能放手一搏。相信时间会证明，我们当初的并购是值得的。

为了解决债务危机，蒋卫平起初想了很多办法，例如尝试过港股上市计划、找国内金融机构贷款，但都没有成功。直到2021年7月，才迎来希望的曙光。天齐锂业宣布完成海外全资子公司TLEA以增资扩股的方式引入战略投资者澳大利亚上市公司IGO Limited（以下简称「IGO」）的交易，并与IGO建立战略伙伴关系，进而使公司的资产负债率下降至约63%。

蒋卫平表示：公司将继续积极推进有助于降低公司财务杠杆的股权融资工具的论证及实施，包括但不限于海内外战略投资者的引入、H股发行、定向增发、市场化债转股等方式，以尽快解决债务压力，使公司资产负债率和财务杠杆回归至合理水平。

据官网介绍，目前，天齐锂业已发展成为中国和全球领先、以锂为核心的新能源材料企业，公司业务涵盖锂产业链的关键阶段，包括硬岩型锂矿资源的开发、锂精矿加工销售以及锂化工产品的生产销售。公司战略性布局中国、澳大利亚和智利的锂资源，并凭借垂直一体化的全球产业链优势与国际客户建立伙伴关系，共同助力电动汽车和储能产业实现锂离子电池技术的长期可持续发展。

关于天齐锂业的成功，蒋卫平认为关键是专注、坚持、努力、自我革新。他曾说：20多年前，在不被人看好、未来前景并不明朗的情况下，我们进入锂行业。20多年来，我们一步步艰苦奋斗、脚踏实地，经受住房地产、互联网等行业爆发的诱惑，持续在锂行业深耕。即使遭遇低谷，依然坚守。我们目前的成绩不是撞大运撞来的，属于厚积薄发吧。外界的一些异议我们有注意到，属于公司成长的烦恼。我们心态要放平和，有些事情是水到渠成的，我们做好自己的事就行了。

在天齐锂业2021年底的股东大会上，蒋卫平表示：天齐锂业是较早从事矿石提锂的企业，我们看到了行业兴衰，也走过了几个周期，算是「行业老兵」。近年来锂业逐步受到市场关注，从「工业味精」到「白色石油」，从小众产品到成为新能源产业的基础品类，这个行业的发展将是一场长周期、高景气度的马拉松。在锂业发展的这一场马拉松里面，短跑、冲刺快不一定就会走在前面，而是要靠耐力和企业自身在行业中的优势，比如技术、资金、经验和市场优势等。好的资源不一定都要去「抢」，也需要关注到相关风险。我们会利用公司自身的独特优势和长期对行业的理解，在资源确定的情况下按照自己的节奏从容地发展。展望未来，绿色能源、清洁能源的重要性愈发凸显，将给锂行业带来较大发展机遇，行业有望保持长周期高景气度。公司将不断推进技术革新，持续向前迈进。

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「天上不会掉馅饼，永远不会，只有靠勤奋勤劳。当然，不见得回报是成正比的，但想走捷径，想所谓的‘弯道超车’、一夜暴富，哪有那么好的事?」

商场拼打多年，蒋卫平很感慨，「在企业遇到困难的时候，对企业领导及员工都是一次很好的教育，遇到转型的关头，必须全力以赴、自我革新。我平时喜欢看中国共产党党史，党真的很了不起，从无到有、从小到大、从弱到强，坚持自我革命、自我超越。党的历史就是一部不断自我革新与进步的伟大的创业史，激励着我们自强不息去发展民族锂工业。」

蒋卫平内心有一种非常强烈的「实业报国」情怀。他曾说，「我喜欢做制造业，虽然很辛苦，但是丝毫没有自卑感，反倒有自豪感。在全球竞争中，我们要树立远大目标，努力打造世界领先的新能源材料及服务供应商，向世界证明中国人完全有能力做好新能源产业，为国争光。」

在蒋卫平看来：企业家和商人有本质的不同，赚钱并不是我们唯一的目的，一定要承担社会责任。如果做企业没有这种考虑，没有继续为国家、为民族、为社会做贡献的考虑，赚钱赚到一定的时候你会放松的，你会去考虑另外的。为社会做贡献这一点是我始终的动力，从来没有犹豫过。

尽管已经60多岁，但蒋卫平每天依然起早摸黑，勤奋工作。他说：我没什么其它爱好，工作就是我的爱好，是一种乐趣。在家教方面，蒋卫平非常严格，他曾告诫女儿：你没有任何理由不努力。比你聪明、比你能干、勤奋的人多得很，你要在社会上生存，全靠你自己干出来。

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