从借钱办厂到千亿商业帝国，品牌家喻户晓，却只做一个产品？

来源丨不凡智库（ID：bufanzhiku）
作者丨喻义
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浙江地处中国东南沿海，是中国经济最活跃的地区之一。提到浙江最好的四大经济支柱是杭州、宁波、温州和绍兴。这四个经济实力非常优秀，尤其是杭州和宁波，常年位居全国前20位。

众所周知，慈溪是宁波下辖的县级市，而宁波也是中国五个单独列入国家计划的城市之一。慈溪地处杭州湾南岸，是宁绍平原的重要组成部分，慈溪可用土地资源十分丰富。慈溪位于杭州、宁波、上海的黄金中心，区位优势明显。

所以在网上外地人都说慈溪人很有钱，隐形富豪不显山来不露水，奔驰宝马烂大街。公牛集团创始人阮立平秉承浙商“低调、敢闯”的精神，从2万元贷款起步成就今天的千亿商业帝国。他用13年只做了一个产品，而这个产品如今已经是家喻户晓，市值高达千亿。

1964年，阮立平出生于浙江省慈溪市古窑铺村。从小跟随父亲出海的阮立平，早看到生活的艰辛，也磨练出刚毅的性格。1984年，大学毕业的阮立平进入杭州水电机械厂。随着改革开放的深入，人们纷纷下海创业，阮立平也跃跃欲试。闲暇之余，他卖猪肉和核桃，是第一个把草莓种植带进家乡慈溪的人。只可惜这些尝试并不怎么成功。

90年代前后，随着家用电器开始走进寻常百姓家，慈溪已发展成为全国知名的插座生产基地，与山东青岛、广东顺德并称为中国三大家电生产基地，仅生产插座的家庭作坊就有数百家。在亲戚的影响下，阮立平开始兼职卖插座，包括他的弟弟阮学平。

后来他惊愕地发现，那些插座都是以次充好，问题太多了，10个里面就会有3、4个坏的，阮立平每天下班就埋头帮他们修插座。随着时间的推移，凭借专业的技术知识，他掌握了插座的结构和制造方法，这让阮立平有了重新创业的念头。1995年，他和弟弟阮学平用攒下的2万元创办慈溪公牛电器有限公司，两兄弟平分股份。

据悉，“公牛”这个名字来源于NBA中的芝加哥公牛队。热爱篮球的阮立平称其为“公牛”，希望公司能和球队一样所向披靡。1996年，他还开发生产了业内第一款带开关的插座。当时，插座行业的进入门槛很低。每个人都在打价格战。公牛的售价比同行高出 50% - 60%。插座满屋卖不出去，企业陷入困境。最困难的时候，阮立平连2000元的水电费都交不起。

1998年，濒临破产的阮立平突然接到了一份大单子。一家美国企业要订购 15000 个插座。这是一个40万的大名单，但中国找不到符合要求的产品。接到订单后，阮立平将自己锁在房间里半个多月，日夜设计产品，然后与工人打样。样品出来后，美国公司很满意，又追加了20万的订单。当时这件事在慈溪引起轰动，现金流断裂的公牛电器又起死回生了。

到2001年公牛市场占有率已超过20%，跃居国内第一。随着销售市场的不断发展，公牛并没有扩大产品形态，而是干脆把插座产品做好了，主要是注重产品质量。2003年，阮立平投资1000万元建设专业权威的检测中心，并通过UL实验室现场见证检测认可。公司的专利数量也在不断攀升，在将“安全”做到极致的同时，公牛与国内插座品牌的差距也在逐步拓宽。

检测合格的插座产品，阮立平开始向海外销售。公牛凭借过硬的产品质量和漂亮的外观，一度打开了海外市场。现在很多国外企业都把公牛插座的标准作为国际标准，各国生产的插座只要符合公牛标准就合格。公牛插座现在在海外很多国家都有很大的市场，德国和意大利等全球三个多国家的市场，都有公牛的身影。

2008年金融危机之时，全球不少家电企业受到重创，当时有一半企业面临破产问题。但此时，公牛凭借其海外销售能力，可以简单地维持自己的收入，度过大规模的金融危机。在这种情况下，许多小插座品牌纷纷倒闭，这让公牛占据了70%以上的市场份额。

公牛集团也受到了挑战。2015年，小米在其官网推出了一款仅售49元的带USB接口的智能插座，不仅美观而且非常适合年轻人的需求。上市首日，这款插座的销量就达到了24.7万个，三个月后就突破了100万个。

面对小米的产品，阮立平如大梦初醒，2010年公牛推出了USB插座，但没有人关注这个产品，而雷军的互联网渠道突然为阮立平打开了一个新天地。一向注重线下销售的公牛，很快成立了电商公司，专门负责电商渠道。

公牛USB插座快速量产，定价48元，比小米便宜1元，而公牛USB插座的成本仅为7元。由于使用代工，小米USB插座的成本高达30元。在小米的“鲶鱼效应”下，公牛赚得盆满钵满，被带到了一片新天地。

2016年，公牛进军无龙头的数码配件百亿市场，先后开发了数据线、防过充充电器、车载充电器等产品。随着品牌的代言，产品销量不断攀升。2018年，天猫平台公牛插座和墙壁开关市场占有率分别达到66.39%和26.08%，整体市场占有率分别超过50%和13%，两项业务合计贡献了公司80%以上的收入和利润。

阮立平以小米互联网的思路大胆开展业务。他充分发挥公司的品牌和渠道优势，专注于用户家装完成前的环节，包括墙壁开关插座、LED照明、浴霸、断路器、智能门锁、智能干衣机、智能窗帘机等。并为不同渠道、不同消费层次的b端和C端用户提供多样化的解决方案。

阮立平也建立“公牛智家”APP控制系统，开始开发智能模块和公牛云，实现与阿里巴巴、京东、小米等物联网平台的云对接。2020年，公牛在线上也取得了突破。其转换器和墙壁开关插座在天猫销售额中排名第一，营收100.51亿元，净利润23.13亿元。

今年2月，公牛集团在上交所主板挂牌上市，公司发展再上新台阶。上市后，公牛继续围绕用户使用痛点进行技术突破，开始布局新能源汽车电连接业务。今年上半年，公牛推出了一款可直连家用插座的车载充电枪，为用户打造便捷安全的车载充电体验。

但到了5月，“插座一哥”公牛集团因“控制产品售价”被立案调查。因违反反垄断法，被罚款2.95亿元。监管处罚实施后，公牛集团表示，此次处罚对企业生产经营影响不大。目前，公司及子公司生产经营正常。相信经过这次罚款事件后，阮立平会带领公牛集团重新研究新战略，带领大家重新回到插座行业的巅峰。

在成功的路上，寻找更强的对手，才能不断唤起旺盛的斗志。正如世界著名管理专家詹姆斯·莫尔斯所说：“可持续竞争的唯一优势，来自于超过竞争对手的创新能力。”在阮立平带领公牛成长的路上，他不停地抬头寻找更强的对手，不断唤起更旺盛的斗志。

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