偷逃税被罚13.4亿！曾上榜福布斯，起底薇娅背后的商业版图

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13.41亿元，“淘宝直播一姐”薇娅被罚了。

12月20日，浙江省税务局公布，网红薇娅在2019年至2020年期间，偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元，依法对黄薇作出税务行政处理处罚决定，追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。

税务部门还指出，薇娅若能在规定期限内缴清税款、滞纳金和罚款，则依法不予追究刑事责任。

从普通电商，到头部主播，薇娅用了9年；如今，她背后的商业版图还能支撑多久？

从歌手到带货主播

薇娅发家史

2005年，李宇春拿下超级女声总冠军，红遍大江南北。

同一年，薇娅在另一档选秀节目《超级偶像》中也拿到了总冠军，签约环球唱片公司，还出过专辑，后来由于不喜欢事事被公司安排的生活，薇娅退出娱乐圈，重新回到服装业。

事实上，销售大概是薇娅最熟悉的工作。

薇娅的母亲是开服装店的，薇娅十几岁时就在店里帮忙。18岁时，董海锋成了薇娅的男朋友，但薇娅的父母不满意，觉得董海锋不是一个踏实的人。

2003年，为了证明自己也可以踏踏实实做生意，薇娅和董海锋开始自己经营服装店。受“非典”影响，北京门面租金便宜。两个人拿着6000块本金，在北京动物园旁边开了一家几平米的小店。店面在舞蹈学院附近，开业第一天生意就很好，每天能赚数千元。

2008年，北京举办奥运会，物流受到影响，薇娅瞄准了西安市场，开始在西安经营服装店，仍旧是刚开业即盈利，之后又接连开了7家店，生意风生水起。

2010年，薇娅发现一个女孩在店里试了很多件衣服之后，打开手机上网比价、搜同款，于是认准电商是未来的发展方向，于是关掉在西安的所有门店，来到广州进军电商业。

入局电商，薇娅迎来了事业上的“至暗时刻”。一开始流量不足、销售量不佳，后来又因为供应短缺导致大量退货、差评，2012-2015年，薇娅持续亏损，不得不卖房维持经营，用她自己的话说：“已经把家底儿都赔光了。”

真正的转机发生在2016年，薇娅在直播领域的成长，和淘宝直播的成长几乎同步。

2016年3月，阿里巴巴推出淘宝直播，负责操盘的是后来因为出轨而爆火的蒋凡。2016年5月，薇娅在淘宝开启了她的第一场直播，聊天2个小时，涨粉2000。

薇娅后来的经纪人古默，是淘宝直播初创团队中的一员。淘宝直播上线当年，策划了“连秒10小时”活动，选了10名数据和直播情况相对稳定的主播，在活动规定的一个小时之内，薇娅的战绩是其他主播的几倍。

薇娅开始了自己从主播到第一主播的征途，2018年，薇娅全年销售额27个亿；2019年仅双十一当天，销售额就达到30亿元；2020年双十一，薇娅再一次以53.2亿元带货量稳居榜首。

薇娅夫妇的商业帝国

涉足私募股权投资领域

如今，薇娅已经成为了淘宝头部主播的代表。但“薇娅”名字的背后，还有一个庞大的商业版图。

2017年，薇娅、董海锋夫妇决心孵化自己的MCN机构。2017年2月，谦寻（杭州）文化传媒有限公司（以下简称“谦寻文化”）成立，标榜为“新内容电商直播机构TOP1”，主要业务包括孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等。

薇娅的大本营，也正式来到杭州。

成立3个月后，谦寻文化迎来第一个“双11”。官网显示，以合作商家324家，创下了淘宝直播机构类目招商第一的纪录。

依靠薇娅的影响力，短短5年内，谦寻已经签约了50余位主播。除了薇娅本人，较为知名的还有呗呗兔、滕雨佳等40位网红主播。除此之外，谦寻文化还伸向了娱乐圈，签约了一众明星，包括林依轮、李静、海清、李响、大左、李艾等。

2018年后，谦寻文化已经不想局限于MCN机构，开始向集团化发展。不止是服务于谦寻文化，更开始向外输出供应链能力给中腰部主播。从2019年开始，谦寻文化陆续成立了谦禧（IP运营）、谦娱（泛文娱）、谦播（直播培训）、谦品（供应链）等多个子公司发力新业务。

董海峰也开始进行资本运作，2019年10月，谦寻（杭州）控股有限责任公司（以下简称“谦寻控股”）成立，次月便全资控股谦寻文化。董海峰持有谦寻控股46%的股份，而薇娅本人则是通过上饶嘉谦企业管理中心（有限合伙）间接持股。

通过谦寻控股，薇娅夫妇也开始涉足私募股权投资领域。今年1月28日，青岛谦喵私募基金管理有限公司成立，注册资本1000万人民币，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等，由谦寻控股公司全资控股。

在天眼查APP输入薇娅的本名黄薇，可以看到她目前担任着10家公司的法定代表人、15家公司的股东。薇娅的丈夫董海锋，目前担任着20家公司的法定代表人、11家公司的股东。

进军多个领域，颇有商业头脑的薇娅夫妇一年能赚多少钱？

在一则采访中，面对主持人的询问，薇娅曾表示：“一个月收入几个亿怎么可能？”，并说到：“我的钱都是老公在管，我真不知道。”

虽然没有对外透露收入多少，但在2021年2月，福布斯中国发布了“2021商界20位潜力女性”榜单，薇娅位列榜单第5名。

下一个倒下的会是谁？

值得注意的是，薇娅的商业网络，本质上是搭建在阿里大版图之上的“小版图”。

红星资本局注意到，谦寻控股股东名单中有苏州君骏德股权投资合伙企业和海南云锋拓海基金中心有限合伙企业，阿里站在这两家公司背后。

2019年，薇娅受邀参加阿里20周年年会，发微博仍称自己为“阿里人”。直到今天，薇娅身上最大的标签，仍然是“淘宝第一主播”。

而面对流量巨大的头部主播，平台方面很可能怀着“又爱又恨”的心态。电商战略分析师李成东曾称，薇娅李佳琦做得越好，阿里越不喜欢。因为对平台生态来说，头部化太明显平台无法制衡，李佳琦、薇娅越成功，平台风险越大，平台可能被头部绑架。另一方面头部化太明显，平台腰部、尾部起不来，平台生态会很不稳定。

在人物访谈节目《十三邀》中，许知远去薇娅的直播间专访时说：“觉不觉得来这里像是来到了宇宙的中心，淘宝世界的中心。”

薇娅自己也说：“感觉自己的工作是一座桥，很多人每天都要经过，如果有一天桥断了，自己会对不起很多人。”

事实证明，电商宇宙的中心，很多人每天走过的“桥”，可以是张大奕、雪梨，可以是薇娅、李佳琦。

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