他从赊账5000起家，仨月挣14万，误打误撞竟成了百亿巨富
来源丨无疆纪事（ID：yishengtanxi_0315）
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01
1959年，易贤忠出生于湖北省潜江市浩口镇，毕业于浩口高中。1978年恢复高考时，他考入了华南理工大学无线电专业。1982年毕业后，他被分配到广州白云山企业集团下属的企业，从事电子技术方面的工作。
他在这家国企里工作了近十年，在这里结婚、生孩子。他的妻子也在这家国企工作，到90年代初的时候，夫妻二人的工资加起来还不到700元。那时的易贤忠并没有什么想法，也没有被此前兴起的经商潮冲击。
但生活却逼迫他做出改变。1991年初，女儿患上了一种脑疾，治疗需要一定时间，且需要花不少钱。而国企的报销手续非常繁琐，让他觉得既难以指望，自尊心又受到伤害。看别人的脸色，当然比不上自己手中有钱。
家庭的困难，使易贤忠决定“下海”赚钱。
当时他的目标不高，认为一年能赚1万元钱就很满意了，这已是他在国企收入的两倍多。可他赚钱的效率远远超出了自己的预料。
易贤忠是1991年7月16日离开企业的。那时恰逢广州沿江路的南方大厦停业装修，需要一批节能电子镇流器。华南理工毕业的易贤忠，在这方面是行家里手，别人报价30元，他就报27元。结果，他接到了南方大厦500个电子镇流器的订单。
可要制作这500个电子镇流器，需要5000多元的材料费，这对当时几乎身无分文的易贤忠来说是个天文数字。情急之下，他骑着自己那辆破旧的嘉陵摩托直奔中山市的小榄镇，找到一个卖电子原材料的老板，苦苦求老板赊货给自己，并保证3天内还钱。可能是老板被他的诚恳打动了，也可能是老板被缠得不耐烦了，最终赊给了易贤忠5000多元的电子元件。
易贤忠带着这些原材料风尘仆仆地赶回家，然后就在自己一室一厅的家中，摆开电炉干开了。苦战了两个通宵后，500个电子镇流器完成了，易贤忠按期把货交给了南方大厦，对方则同时把现金给了他。
钱到手的那天，也正是他向中山老板许诺的还款期限那天。为了赶工而基本没睡的易贤忠，依然顾不上休息，连夜开摩托车赶往中山还钱。
到老板家的时候，已是凌晨两点了，他敲开老板家的门，对老板说：“答应3天内还钱，我来了。”
睡眼朦胧的老板看着易贤忠递上来的材料款，有些惊愕、又有些感慨地对他说：“你明天还我也可以的，不用这么拼命。不过，为人做事，还就得要你这种劲头！”
通过这笔生意，易贤忠在三天内净赚了8000元。而在三个月内，他赚到了14万元，相当于他30年的工资。同样是在这短短的三个月中，他恪守信用，按时交货、按时还钱、说到做到的处世原则，让他在圈子里有了点小名气，为他以后大展身手打下了基础。
02
易贤忠“下海”后三个月赚到了30年的工资，可谓旗开得胜，一帆风顺，而且通向未来的广阔之路已经为他铺开。
但一个偶然的机会他遇到了原单位的领导，领导得知易贤忠的近况后，大为感叹企业“人才流失”，对易贤忠说：“现在企业经营不景气，公司几百号人都可以走，但你怎么能走呢？公司还要指望你起死回生呢！”
此前从来没有人给易贤忠如此高的评价，所谓“士为知己者死”，他很感动，就回到了原企业，要带企业扭亏为赢。但国企的事情许多时候都与能力无关，易贤忠为了挽救企业呕心沥血，终于积劳成疾，累得在医院的病床上躺了一年多。
他再次体会到了国企的复杂，终于下定决心不再回去了。
重新下海的易贤忠，一方面继续做他的电子镇流器生意，到如今他在广州番禺有一个很大的电子镇流器厂，里面有许多他亲自培养出来的技术和市场人员。
另一方面，他涉足IT领域，刚开始是做国外品牌在国内的代理商。从代理小品牌到代理国际著名品牌，如SONY等，一路走来，越做越大。
通过为SONY和SAMSUNG做代理，借助这两个国际知名品牌的影响力和巨额的市场投入，易贤忠以最小的成本为自己建立起了强大的营销网络。
通过几年代理商生涯，易贤忠积累了经验，熟悉了渠道，也积累了资金，当然他认为在此过程中最重要的是拓展了人脉，在世界IT行业交了许多朋友。从各个角度来说，他认为让自己的事业更上一层楼的机会成熟了。
1997年8月，易贤忠创立七喜电脑有限公司，并于这年11月推出“HEDY”电脑，华丽转身成为品牌机制造商，拥有了自主品牌。七喜电脑用不到一年的时间便完成了全国销售网络建设。
而当时，易贤忠手下的营销人员还不到30人，营销效率在全国同行中最高，营销费用在同行业内最低。因此，易贤忠并不舍得放弃赖以发展壮大的代理事业，他是要一手做品牌，一手做代理，两手都要硬。
1998年，在风起云涌的PC市场，易贤忠办成了两件大事，一是成为了索尼电脑周边设备的全国总代理，二是带领七喜电脑撬开了华南地区的校园市场，并从此在华南地区悄然扎根。
03
七喜电脑作为后来者，如何与那些国际品牌和国内的联想、方正等竞争？易贤忠认为要靠物美价廉。但如何才能让七喜电脑物美价廉呢？那就要控制成本。易贤忠从各个环节节约成本，他的“成本剃刀”可谓锋利。
易贤忠首先利用他长期建立起来的代理优势，由于代理索尼周边设备和三星硬盘等，七喜在采购这方面的电脑零部件时无疑大大节省了成本。
然后就是开始电脑零部件的独立制造，这无疑是降低成本的终极方案。2000年，七喜电脑投资5亿元在广州黄埔开发区兴建占地12万平方米的生产基地和科研大楼，并在这里自产“大水牛”机箱、电源等，大大压低了品牌机配件成本。以“大水牛”为品牌的这些电脑配件除了自用，还在DIY市场上销售，更加降低了边际成本。
在降低成本的同时，还要提高产品品质。成本、品质和服务，是一个成功品牌最重要的三个环节。易贤忠像重视成本那样重视品质，或者说，他认为提高品质和降低成本其实是一回事。
他的理由是，“你是个品牌，肯定得有售后和保修等服务吧。如果品质不过关，那售后服务麻烦可就大了，必然导致服务成本飚升。只有品质好，才能降低服务成本……”他这个“很势利”的成本与品质理念，是不是蕴藏着深厚的经营哲学？
在服务客户方面，易贤忠提出的口号是“用户无责任”。他让公司的人都唱一首歌《都是我的错》，意思是产品万一出了问题，用户绝对无责任，“都是我们的错”。
2001年，七喜的年销售额超过了18亿元；2002年，七喜成为位列中国前五名的自主品牌电脑商……其后，易贤忠开始紧锣密鼓地准备公司的上市事宜。
2004年8月4日，“七喜股份”以中国首家民营PC企业的身份登陆深圳证券交易所中小企业板。随着七喜股份上市的一声锣响，易贤忠在那一刻成为身家5.3亿元的亿万富豪，而他的手下和合作者中有一批“七喜股份系”的千万富翁浮出水面……
如今，易贤忠家族控制的七喜集团，跨界进入医疗医药行业，直接持股百奥泰45.18%，2011年后逐渐控股。这家公司主要研发生物创新药，治疗肿瘤、心血管疾病等。2020年2月，百奥泰登陆上交所科创板，易贤忠的财富也随之暴涨，身家财富超过100亿人民币。
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