从退伍老兵到上市公司老总，他如何把破产企业打造成行业龙头？

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在我国，有不少退伍军人走上创业的舞台，永兴材料董事长高兴江就是一位杰出代表。早年，他是一名普通的海军战士，退伍后把一个国企破产转制企业打造成了中国不锈钢棒线材领域的龙头企业，并成功上市。

1963年，高兴江出生于浙江湖州的一个农村家庭。19岁那年，高兴江光荣入伍。7年的军旅生涯赋予了他果敢、坚韧、团结、感恩的军人品格。

退伍后，高兴江回到湖州金属型材厂（久立集团前身）参加工作。高兴江踏实能干，从普通员工一路做到久立集团常务副总经理。

1998年，湖州市老牌国有企业——湖州钢铁厂宣告破产。市场的选择把久立和湖钢的改革深深地绑在了一起。当时的久立集团要把这次重组作为企业发展的一个机遇，于是，1999年4月，久立集团正式签订了收购协议。

2000年7月，久立集团把破产的国营湖州钢铁厂重新组建为湖州久立特钢有限公司（永兴材料前身），高兴江临危受命担任公司董事长兼总经理。

彼时，高兴江面临的是“一无资金、二无市场、三无技术”的困境，再加上厂里原有工人对高兴江的到来疑虑多过信任，认为他不见得能把企业办好，到时候会把厂子卖了拍拍屁股走人，高兴江感到了前所未有的压力。

高兴江是个工作狂，上任后，从早到晚以厂为家，为企业的发展操劳着。终年是一身蓝色工作服，食堂里粗茶淡饭几分钟填饱即可。员工评价他是个天生会赚钱却永远不会消费的“钢痴”。

为了让企业走出困境，高兴江对公司进行了以下几方面改革。

一、对企业劳动人事制度和分配制度进行改革，推动公司建立适应现代企业制度和市场竞争的新机制。

具体在改革劳动人事制度上，久立特钢规定：凡是行政管理人员，必须得到大部分职工的认可才能上岗。在分配制度上：按照效率优先、兼顾公平的原则，实行了计件工资制，与产品的产量、质量挂钩，多劳多得，彻底打破“大锅饭”。

二、重新调整产业方向。

从2000年开始，我国不锈钢行业进入了快速发展期，被广泛运用于工业、民用等领域，但因科技含量高，在国内一直是短缺产品，所以有近70%的消费依靠进口。

巨大的需求蕴藏着无限的商机，高兴江对此深信不疑，于是提前布局，带领企业转型于此，从而走上差异化战略，避免了与大型钢铁企业的竞争。

三、加大技改和创新力度。

接手后，高兴江大刀阔斧地进行技改和规模扩张。另一方面，在创新创业的道路上高兴江走得异常坚定，从一开始就把研发放到了至关重要的位置，不惜大投入研发新产品，曾多次去国内外学习，并引进高层次人才。

通过改革和努力，企业逐渐走出破产死局，并慢慢走向成熟。2007年6月，久立特钢整体改制为永兴特种不锈钢股份有限公司，高兴江成为企业最大股东。

2008年金融危机爆发后，国内不锈钢市场的成品现货价急剧下降，永兴的部分客户履约困难，给公司带来了2000多万元的损失。同时公司预订的5000多吨原料高于现货价，如果执行合同则又要损失2000多万元。高兴江和他一手建立起来的永兴，面临着巨大的考验。

“人无信不立，业无信不兴。”在两头受打击的情况下，高兴江以诚信赢得了业界的信任。他毅然决定，认赔2000多万元按已签合同价进货；同时又损失2000多万元按现货价下调销售合同价。这个决定保护了下游十几个规模较小的钢管企业，使其能在危机下得以继续生存。

正是他在困难时期恪守诚信，使上游供货商和下游厂家更乐意与高兴江做生意，成为忠诚的合作伙伴，在大市场萎缩的情况下，企业的市场份额反而逆势上升。

2015年，永兴特钢在深圳证券交易所成功挂牌上市。2019年，公司更名为永兴特种材料科技股份有限公司（简称永兴材料）。截至2021年11月10日，永新材料总市值达443亿元。如今，永兴材料已经发展成为国内不锈钢棒线材的龙头企业。

在不锈钢领域里闯出了一片天地后，高兴江并没有止步于此。2017年，他全面进军锂电行业，开启“新材料+新能源”双主业发展格局。

在接受采访时，高兴江曾表示：新能源车未来有很大的市场空间。永兴新能源主要从事电池级碳酸锂的生产，公司已基本完成从锂矿资源选定、采矿、选矿到电池级碳酸锂生产的产业链布局。

关于永兴材料成功的原因，高兴江在2020年企业成立20周年大会上总结了以下几点。

一、态度比能力更重要，选择比努力更重要。

高兴江表示：创业之初，永兴另辟蹊径走特种钢之路，形成了自身独特的竞争优势，干了适合自己的事，并一心一意做下去。

我们始终认为，只有把企业做好了，才是对国家负责，对社会负责，对企业员工负责，正因为有这种起心动念，让我们从无到有、变小为大、由弱转强，把一个濒临破产的国有企业，打造成为国内不锈钢棒线材行业龙头。

二、科技是第一生产力，企业的竞争就是产品的竞争。

高兴江说：一个企业要实现可持续健康发展，必须要有好的产品结构，而好的产品结构，既需要存量优化，又需要增量投入。

我们的做法是，始终坚持创新驱动发展，不断加大科技投入，尤其在抓住机遇步入顺境时，更要加大对技术改革、人才引进等方面的投入，持续促进装备技改升级，弥补企业存在的薄弱环节，想办法补好自己的短板。

我一直坚信，企业只有好产品才能成功穿越一个个经济周期，产品真的很重要。

三、企业必须依靠两个客户，一个是产品客户，一个是员工客户。

高兴江认为：客户和员工对于企业的重要性，就好像人的两只脚，离开了哪一只都会站不稳、走不远。所以，一方面以服务为链接方式，一线员工为客户服务，中层管理者为一线员工服务，高层管理者为中层管理者服务。只有内部客户满意了，才能更好地去为外部客户服务。

关于未来，高兴江表示，未来总有无限可能，唯一不变的是，永兴人将以：俯首甘为孺子牛、精耕细作老黄牛、开拓进取拓荒牛的奋斗精神，实施新战略，落实新目标，展现新作为。

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