从职中老师到身家340亿，他说：做事先做人，好人有好报

来源丨冯仑风马牛（ID：fengluntalk）
作者丨风马牛
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几乎每年夏季，暴雨都会给人们带来极大困扰，防水材料也因此显得十分重要。在中国防水材料行业，有一家非常出色的公司，那就是被股民誉为「防水茅」的东方雨虹。它不仅是国内防水材料领域绝对龙头，还是亚洲最大的防水系统服务商，在防水业务上具备显著领先优势。

作为东方雨虹创始人、中国建筑防水协会会长，李卫国原本是湖南省统计局的一名公务员， 1995 年，为了实现自己创业的梦想，他毅然下海经商。在《 2021 胡润全球富豪榜》上，李卫国以 340 亿元排名第 600 位。

「做事先做人，好人有好报」是李卫国信奉的人生教条，也是他一直努力打造的企业文化精髓。回顾过往，李卫国表示：生命本身是没有意义的，是人在不断寻找自身位置的过程中赋予了生命丰富的内涵。我们做任何事情，要么就不干，要干就干好。我有一句话，不到黄河不死心，到了黄河还不死心。

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1965 年，李卫国出生于湖南常德一个农村家庭，从小家里就十分贫困。李卫国曾说，「高中以前，自己所有的生活就是为了生存」。当时，在老师眼中，李卫国是个喜欢惹是生非的淘气孩子，但按他自己的话来讲却是，「从小喜欢标新立异，最大的特点是不怕事。」

1985 年，李卫国考入湖南农业大学畜牧业专业。他曾回忆：上大学前，父亲给我做了一个木箱，给了我路费，说「我再也没有钱供你读书了」。后来上大学我读了老舍的书，老舍说，「滴自己的汗，吃自己的饭」，从此我不想靠任何人。

为了解决家里的经济困难，刚上大学的李卫国就搞了件轰动全省的事情。他和同学靠着软磨硬泡从县政府争取到借款，然后自己动手砌墙，办起了养殖场，并且第一年就赚了 5000 块钱。在那个年代，大学生靠养猪创业致富还是个新鲜事物，湖南省领导和国务委员还先后专程来到养殖场考察，使得李卫国在当地轰动一时。

「这只是一次尝试。」李卫国说。虽然毕业的来临最终宣告了这次尝试的结束，但这个尝试却成为了日后李卫国所有理想的支撑点。

大学毕业后，李卫国先后进入长沙县职业中专、湖南省经济管理学院任教， 1993 年至 1995 年又在湖南省统计局工作。在事业单位、政府机关做了几年后，李卫国逐渐厌倦了体制内单调乏味的生活，不甘平凡、勇于挑战的他逐渐有了下海经商的念头。

那时候，恰巧家里时不时总能听到令人厌烦的嘀嗒声，李卫国突发奇想：连省政府的单位宿舍都会漏水，那么建筑防水行业一定会很有前景。

自此，李卫国开始一头扎进他全然不懂的防水行业进行研究。他说：做这个决定，选这个行业，纯属偶然，我事先并没有什么计划说一定要做这个。学习是我的优点，也是我成功的一个筹码。我做什么事都先从了解相关知识开始，包括在家养盆花，我也要先看书。

于是，李卫国一个人跑到上海向专家请教。了解整个行业的情况和相关知识后， 1995 年 8 月，李卫国不顾身边亲友的反对，毅然辞去公职，创办了长沙长虹防水工程有限公司（东方雨虹前身），以承接防水施工为主。

在接受采访时，李卫国回忆：创业起初承揽业务的过程是很艰苦的，一家家登门拜访，磨破了嘴皮。有一次，我骑了 6 个小时自行车，饿着肚子去跟客户谈生意。那一年，我的长沙长虹防水工程公司完成了 5 项工程，收获了我人生的第一桶金一一 200 万元。

从创业一开始，李卫国就想这辈子就经商了，因此基础一定要打牢。当时的东方雨虹作为防水行业的后来者，不仅要直面国内外强大竞争对手的压力，还要应对假冒伪劣的围追堵截，整个行业都陷在一种混乱状态。李卫国说，「从成立之日起，东方雨虹就把品牌当作企业的战略来经营，并且注重规范化管理和运作。我们即使赔钱也坚持的质量和诚信，让市场认识了我们的综合实力。从商业角度上来说，市场在其它地方给了我们丰厚的回报。」

李卫国表示：做企业是要赚钱，但赚钱并不是唯一目的。光想着赚钱，就办不好企业，更成不了大事。一个企业不仅需要钱，更需要以品牌、信誉度、社会声誉以及顾客的满意度等条件作基础，需要以实现长期价值为目标。刘伯承不是有句话吗，「基础不牢，地动山摇」。中国民营企业的平均寿命只有三年，就因为基础不牢。投机取巧做生意的年代已经过去，必须以真材实料换得顾客的满意、赢得社会的信任，这才是做企业的根本。我们要打价值战，不打价格战，更要以这种方式打下坚实的根基，为「世界的东方雨虹」做准备。

凭借科技进步、产品优异、服务满意和安全环保等因素，经过一年的发展，李卫国的公司便成为湖南防水行业排头兵。

1996 年 12 月，李卫国在参加中国防水材料工业协会会议时获悉，毛主席纪念堂经历 20 年风雨，已有多处渗漏。散会后他在前门的一间招待所一住就是 17 天，请求无偿承担维修工作，并提供了详尽的防水施工方案，经过专家的反复论证后获准施工。从此，李卫国带着自己的施工队伍结缘北京。经过严格的管理和精心的施工， 1997 年，毛主席纪念堂的防水维修工作圆满完工，毛主席纪念堂管理局给予了高度评价。

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「我从没有想过会失败，我相信一定能拿下，因为精诚所至，金石为开。我是一个非常自信的人，我认准的事情，不睡觉也要把它做下来。」——李卫国

1998 年 3 月，李卫国决定挥师北上，谋求全国化发展，注册成立北京东方雨虹防水技术有限责任公司。2004 年，东方雨虹成为国家质监总局防水产品第一批免检企业；同年，东方雨虹防水材料检测有限公司通过中国实验室国家认可委员会认可，具有防水材料性能检测资格。

李卫国对东方雨虹的要求是，「人类所有的防水问题，东方雨虹都有责任去解决；人类所有的防水难题，东方雨虹都有信心去攻克！」

因为无偿为毛主席纪念堂作防水工程，东方雨虹的声望在业界扶摇直上，很多技术人员和管理人员慕名来到东方雨虹。水涨船高的结果是东方雨虹在其后相继中标人民大会堂、中华世纪坛、首都机场、水立方、鸟巢、中央电视台新址、上海世博会场馆等中国标志性建筑和京沪高铁、北京地铁、三峡清江水电站、中央储备粮库等国家重大基础设施建设项目。

几乎与此同时，东方雨虹还与万科、绿地、融创等 300 余家房地产商及大型企业集团建立了长期友好稳定的战略合作关系，并通过业之峰、元洲、今朝等近 2000 家大型家装公司和建材市场走进千家万户。据官网介绍，东方雨虹连续第十年荣登「中国房地产开发企业 500 强首选防水材料类品牌」榜首。

2008 年 9 月 10 日，当全球经济备受金融危机摧残之时，李卫国带领东方雨虹逆势登陆深交所，成为中国建筑防水行业的首家上市公司。面对记者采访，李卫国霸气回应：在市场不好的情况下挂牌上市，肯定对股价有影响，但这不是关键。对企业而言，我们只关注如何更长远地让股东们得到应有回报。上天永远护佑我们的前行之路。

上市以后，东方雨虹主要围绕两大战略进行谋篇布局。一个是以主营防水业务为核心延伸上下游及相关产业链，形成建筑防水、民用建材、非织造布、建筑涂料、建筑修缮、节能保温、砂浆粉料、特种薄膜等业务板块合力的建筑建材系统服务体系。另一个是渗透全国市场、谋求海外市场，做世界的东方雨虹。

「不经历风雨，怎能见彩虹。」二十余年来，东方雨虹为数以万计的重大基础设施建设、工业建筑和民用商用建筑提供高品质的系统解决方案，如今已成为优质的建筑建材系统服务商。公司生产的优质产品远销德国、巴西、澳大利亚、美国、加拿大、俄罗斯、日本、南非等超过 100 个国家和地区。

李卫国感言：所谓创新，就是走前人没有走过的路！东方雨虹今天所取得的一点成就和成绩无不从头到脚浸透着东方雨虹的基本文化元素，那就是创新。东方雨虹一直以来奉行着行胜于言的准则，我们坚信事在人为，相信坚韧图成，总是在人们看不见或不甚注意的地方做着努力。

关于未来，东方雨虹的愿景是：成为全球建筑建材行业最有价值企业，为人类为社会创造持久安全的环境。

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在资本市场，东方雨虹备受投资者青睐，被股民誉为「防水茅」。

东方雨虹的赚钱能力十分强， 2008 年上市， 2020 年营业收入突破 217 亿元， 2008-2020 年业绩增长 30 倍。以 2020 年财务数据计算，公司自 2008 年上市以来营收复合增速达 32.98% ，归母净利润复合增速达 43.65% 。

在股市，东方雨虹同样穿越多轮牛熊，实现持续成长。据申万宏源证券研报显示，从 2008 年上市至 2021 年 6 月 29 日，东方雨虹总市值从 10. 55 亿元增长到 1384.43 亿元，涨幅超过 130 倍，是建材行业中涨幅排名第一的绝对「 tenbagger 」。

面对资本市场的认可，李卫国并不喜功，在接受采访时，他谦逊地讲道，「资本的认可在一定程度上体现了市场对东方雨虹 26 年积淀的肯定，是东方雨虹价值体现的一种方式。我们坚信，一分耕耘一分收获。东方雨虹将躬身入局、沉心去干，以去伪存真、刚骨安身的自我锤炼，锻造持久的内在驱动力量，严守产品安全，坚守质量底线，净化行业市场，积极推动行业高质量发展。」

李卫国戏称自己是东方雨虹「最辛苦的员工」、「一个干具体事的人」。他曾说：我是个工作狂，不工作很难受，似乎闲着比累着更难受，除了陪别人，自己的娱乐活动很少。做企业家一定要有社会责任感，做企业一定要为了这个团队，为了员工，如果是只为了自己，你会觉得没有意义。如果真要把老板和员工的关系比作是「猫和老鼠」，我觉得我是「老鼠」，员工才是「猫」。每一个雨虹人都是东方雨虹的主人，每一个人都在为自己、为东方雨虹工作，而不是为我个人。

过去，曾有记者描述，李卫国是典型的湖湘子弟，他的性格中浸满了湖南人的「三气」——灵气、匪气、霸气。李卫国从小就特讲义气，乐于分享，喜欢打抱不平，追求真实拒绝虚伪，目光永远直盯着「最大最好」。他似乎总有一种能将别人团结在自己身上的能力，无论走到哪里威信都很高。

当然，除了商人的睿智风趣和豪情万丈外，李卫国身上也不乏文人的谦和及儒雅。曾有记者问及他最大的兴趣时，李卫国的回答着实让人吃了一惊——「红袖添香夜读书」。李卫国表示，「我对自己有三个定位：首先，我是一个中国公民；其次，我是一个读书人；再次，我是一个商人。」李卫国唯一的嗜好就是读书，特别是古书，在他家里有个私人图书馆。

「乱世出英雄，盛世出儒雄。一个人的智慧主要来源于三个方面：天生的、书本的、社会的。天生的很少，社会的也很有限，只有书本的是无限的。」李卫国觉得长年在商场上摸爬滚打身上不免沾满了俗气，所以他更希望通过书本洗掉满身的铜臭味得到内心的宁静与平和，以更理性的头脑分析商业形势做到有所为有所不为。经商赚钱用李卫国的话来说只是「机缘巧合、生存之道」。

李卫国的「儒雄之气」也深深地烙印在东方雨虹的企业文化上。例如东方雨虹的公司宗旨：为国家、为社会、为客户、为员工、为股东；公司价值观：真、善、美；公司信仰：天地与我们同在，好人有好报；公司精神：事在人为，坚韧图成，永创新高；公司指导思想：产业报国，服务利民。

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回想过去的岁月，李卫国感慨不已，他认为东方雨虹未曾动摇的，是作为创业公司的热情和勤奋。在接受《中国建材》采访时，他表示：现在，我仍然把自己当成一个创业者，东方雨虹也依然是家创业公司，我的想法，是做一家永远年轻的企业，要时刻葆有危机意识，时刻对市场保持敬畏之心，时刻尊重行业，同时也努力让行业受到尊重，这是东方雨虹的根基所在。

早年，李卫国曾说，「做企业要有包容心，绝不能把企业做成一个封闭的企业，也绝不能把企业做成一个个人的企业，更不能把企业做成某个家族的企业。企业不能留有个人印记，要让企业社会化。企业是属于地区，属于城市，属于民族，属于国家，更是属于世界的。」

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