樊登：我年入10亿的秘密！
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出生于1976年的樊登是个学霸，本硕就读于西安交通大学，后来还读了北京师范大学的电影学博士。
踏入社会后，他做过央视主持人，也当过大学老师，甚至还开过饭馆，但真正让他迎来事业高峰的是说书人这个身份。
2013年，当樊登在大学兼职讲书收入达到5000万元时，他创立了樊登读书会，开始全职投入知识付费的创业。
樊登读书的产品简单，主要以365元年费的会员卡为主，一年为你讲解50本书，却能产生99%的毛利。截止2021年9月，樊登读书的注册用户数接近5000万，2020全年营收竟超过10亿人民币。
樊登读书的用户广大。从黑龙江的边境小县到北京，从小学生到老人，不受年龄和地域的限制。
显然，樊登在商业上取得了巨大的成就。
本文通过对樊登公开演讲和专访的整理，为大家分享樊登关于创业的一些思考。
创业的前提
既解决真问题，也能快速增长
什么叫真问题？用学术的话来讲，叫做验证它的价值假设，这事有人愿意买单才叫做有价值。
在你头脑发热创业之前，不要着急卖房子，不要先去筹款，你要先验证这是不是一个真问题。
我做樊登读书会的时候，不是一上来就做APP，我那时掌握最高级的技术就是电子邮件，但我要解决人们不读书的问题。
那该怎么办呢？我跟学生讲，我每年把读过的书做一个PPT，以电子邮件发给你，一年读50本，就给你发50个PPT，你是否愿意花300块钱购买，很多人都愿意并下了单。
我回家以后就把PPT群发电子邮件。
后来我问一些同学，我给你们发的PPT都看了吗？大多数人这样回复我：没事，樊老师，我攒着过年一块儿看。
他压根儿就不看，说明这个方法根本没有解决这个问题。
所以我的关注点不在我的内容，而在问题上。
既然你们不看PPT，那我就组织一个线上课堂，大家拿着手机在微信群听。
到了第二周，我就拿了两个手机来开展业务。不承担任何风险。如果干不了就回大学继续教书。
你可以发现，虽然我发PPT没人看，但是这PPT有没有价值呢？有，它验证了一个非常重要的假设—价值假设。读书这件事有人愿意买单，市场是有的。
我从一个手机的群500人到两个手机的群2000人只花了一周的时间，这说明什么？这验证了第二个假设—增长假设。
所以任何一个生意如果能够成立，有这么两个条件：
第一个条件，它是一个真问题；
第二个条件，它能够快速地增长。
所以当你验证了增长假设，也验证了价值假设，你说怎么可能做不起来呢？
大量的人创业缺少这种验证，别人赚钱了我就做，后来却发现市场没有那么大。所以创业之前，一定要验证一个问题的价值和增长假设。
真正的好生意
规模越大，边际成本越低
能够赚大钱的生意都是实际成本非常低的东西。
我讲过一本书叫指数型组织，传统行业很难做到指数型，但是指数型非常可怕。
所有指数型组织运转只有数据。像滴滴没有自己的汽车，美团没有自己的骑手员工，它们都是在运营数据。而它们的特征就是规模越大，边际成本越低。
什么叫边际成本？就是每增加一个用户所需付出的成本。边际成本越高，风险就越大，因为公司利润的波动会很大。
举一个健身房的例子。健身房是一个边际成本非常高的行业，因为健身房的边际成本在于装修和器材，每多开一家店，就要多装修一次和多准备一套设备。
只要没有增加相应的客户，他就会把前面赚的钱都赔光。所以健身房跑路的老板非常多，原因就是边际成本大，导致风险特别高。
那健身房能不能变成一个风险成本很低的行业，有没有可能？
有一个在互联网上教别人跑步的90后特别聪明，体育大学科班的，大学四年就学跑步。
在他制作的线上课程里，他负责解说，他的女朋友负责演示，成本非常低。
课程制作好后，就去找KOL背书。一份课199元，他一年卖了2000万元，一个健身房都赚不了这么多钱，可是他做到了。
所以就算你做的是传统行业，你依然可以找到一个方法或方向，去把它变成一个边际成本很低的生意。
因此找到一个问题，验证它的成立假设，然后把边际成本降低，这是所有传统行业转型最重要的一步。
一个公司成功的秘密
就是告诉别人，他也学不会的东西
一切成功的创业都是原创的，这才是核心。
要记住一点，可以随便学习到的东西都不是秘密，一个公司要想成功，一定是因为它有一个别人学不会的秘密。
什么秘密别人学不会呢？就是能够敞开了跟你讲，你也学不会的东西，才叫做秘密。
你比如说，做餐饮的人都会特别羡慕海底捞，觉得海底捞特别棒，就去海底捞学习。
海底捞也没有阻止过别人参观学习，你去它的后厨参观，你买它的油回去研究都可以。你问它的老板秘密是什么？他告诉你把服务做好就可以。
你知道了就能做好吗？不一定，后来北大一名访学教授还专门写了一本书——《海底捞，你学不会》。
再说说我们樊登读书会。
你看一个胖子讲讲书，挣那么多钱，很多人都心动了。大家觉得我又是老师，又是主持人，所以很多老师和主持人都去干和我一样的事。
但你见过真正靠讲书赚钱的人吗？除了我，非常少。
你问我樊登读书发展好的秘密是什么？我的回答：最重要的是把书讲好。
很多人问我一周讲一本书怎么做到的，是不是有一个庞大的班子帮你写稿子？没有，不用写稿子，不用准备。
而且我告诉你轻松到什么程度？
我现在讲的书播到明年3月份都够了，我们的生产就是我们家的机器拍一下就可以。我从现在开始，旅游半年回来公司都是好好的，这就是秘密。
你把秘密告诉大家，大家都学，但就是学不会，这样的公司才是真牛。
所以如果一个公司没有找到了不起的秘密，这个公司很难赚到大钱，最后也只能赚赚辛苦钱。
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