从乡镇袜厂到年营收超2000亿的行业巨头，这家浙江企业做对了什么？

来源丨冯仑风马牛（ID：fengluntalk）
作者丨冯仑风马牛
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提起中国的石化行业，除了巨无霸中石油、中石化，还有一个地方值得额外关注——浙江萧山。

萧山曾经是一个县，后来被划归杭州，成为一个区。历代《萧山县志》有云：萧山民风，喜奔竞，善商贾。2021 年《财富》世界 500 强榜单出炉时，萧山区一下子就出现了两家首次上榜的企业：恒逸集团和荣盛控股，巧合的是，两家都是石化化纤行业的龙头企业。此前风马牛曾写过荣盛控股创始人李水荣（点击此处查看），恒逸集团同样是一家低调做实业的公司。

恒逸集团起源于 1974 年，最初是为了解决干部职工子女插队劳动问题专门开设的工厂，如今已经跨过「年营收千亿、利润百亿」的门槛。成功并非一蹴而就。从只有几台简陋手工袜机的地方工厂，到重资产、高精尖的石化化纤企业，恒逸集团 47 年的发展历程，可谓是时代大变局的一道缩影， 同样也是「奔竞不息、勇立潮头」的萧山精神的极佳证明。

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「扭亏厂长」的野心

与国内许多大型民企一样，恒逸集团的前身是地方集体企业，这条集体企业转变为民营企业的道路，也正好代表了一代人的突围。

1974 年，「文革」尚未结束，城市知识青年仍要响应号召，积极「上山下乡」，杭州市棉纺局系统的子女也不例外。为了解决这批 14 名知识青年的就业问题，萧山县开办了一家「衙前公社针织厂」，专门用来安置这些青年，工作内容很简单：缝半成品袜子。

计划经济年代，企业就像一个零件，只需要运行，不用思考方向，但当改革开放的春风一吹，这样的企业便会迅速停滞、亏损，萧山县衙前公社针织厂也不例外。1980 年代，尽管更名为萧山色织厂，购进了有梭织机，开始生产服装面料自救，但整个厂子还是严重亏损。

这时候，萧山企业家鲁冠球成为全国话题人物。他 1964 年开始创业，带着家乡几个农民创办农机厂，从汽车零部件万向节做起，成为中国第一家供应美国通用公司汽车零部件的生产商。他还是中国最早具有产权意识的企业家之一，早早就筹钱承包了厂子。1985 年，《半月谈》将其评为全国十大新闻人物。

1990 年，鲁冠球创办的万向集团净资产达到 3000 万元，在那个人人争当「万元户」的时代，鲁冠球是当之无愧的「超级偶像」，他趟过的路也成了许多国有企业、地方集体企业生存的希望。

把鲁冠球当偶像的萧山老乡很多，其中有一个小他 18 岁，却因为见了他一次，就下定决心去做一番大事业。

这个老乡名叫邱建林。这番大事业的起点就是拯救萧山色织厂。

1991 年 8 月 18 日，受衙前镇党委书记的委托，邱建林走马上任，成为萧山色织厂的新厂长。此前，这个年仅 28 岁的年轻人自己养过珍珠、办过珍珠饰品加工厂、搞过纺织厂，样样赚钱，就连镇上连年亏损的丝绸厂，也在他的指导下只用一年就实现了盈利。镇里给他取了个别名，「扭亏厂长」。

可想而知，以鲁冠球为榜样的邱建林不会满足于此。《财富》杂志曾就这段「打翻身仗」的经历问过他，他很坦然地说：「我找到朋友，说我刚去色织厂，两眼一抹黑，你给我一个品种做做。」

「朋友」、「品种」，一句简单的话点出了萧山色织厂起死回生的奥秘：人脉。

要知道，当时的萧山色织厂虽然有 200 多名工人，但 60% 以上的职工学历在小学以下，有的还是文盲，账面上看上去有 260 万元，却有 200 万的银行债务，年销售额不到 1000 万元，净资产只有 60 万元，离破产只有一口气。这种情况下，谈什么技术，说什么调研市场趋势，都是虚的，这个从朋友那里问来的「品种」，在当年年底就让厂子看到了盈利。

回忆当时的情况，邱建林很感叹，「今天把它拿来，两天以后变钱了。」

这当然是时代的红利，人们兜里有钱了，审美需求爆发，好的面料一出厂供不应求。不仅是萧山色织厂，彼时大多数国有企业和地方集体企业的衰败和复兴，不过是在时代潮流的顺逆之间。

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割肉、掉头与扩张

1994 年 7 月 1 日，《中华人民共和国公司法》正式施行， 10 月 18 日，由萧山色织厂发展而来的浙江恒逸集团有限公司正式成立，成为《公司法》实施后浙江省首批组建的企业集团。

此时的恒逸集团面临两件大事，其一是改制，其二是选择业务方向。

早在厂子扭亏为盈那年，邱建林就开始思考未来的业务方向。浙江自古就是鱼米之乡，纺织算不上什么独特的技术，想活得久，只能往上游走。因此，在恒逸集团正式成立之前，邱建林便定下了转向印染和化纤的目标，并在 1993 年就开始投入生产。

化纤纺丝、织造、印染一条龙的生产经营体系让恒逸进入发展快车道， 1995 年实现产值近 4 亿元，利润 2000 万元。

1997 年，沿着榜样鲁冠球的路，邱建林也推动恒逸集团走到了改制的路口。由于前期邱建林的成绩有目共睹，改制进行得很顺利，恒逸集团从乡镇企业变为民营企业，邱建林成为实际控制人。

一切看起来都很好，直到 1998 年，一场整个浙江纺织业都未曾预料的危机降临了。这一年，索罗斯狙击泰铢，引发东南亚金融危机，中国一直坚持人民币不贬值，全国纺织业出口受阻，浙江纺织业受损尤其严重，能正常开工的企业连一半都没有。恒逸集团业务链较长，尤其能体会到行业遇冷的疼痛。

为了保持企业竞争优势，邱建林费尽口舌，终于说服董事会成员同意把尚在盈利的印染公司停业转产，集中精力做化纤业务。「放弃一块业务并不丢面子，企业不思进取，发展不了，纳不了税，才是真正没面子的事！」

这次割肉让恒逸幸免于危机之后漫长的回血期， 1999 年，随着中国加入WTO步伐临近，国家逐步放宽民营企业市场准入条件，邱建林敏锐捕捉到一个进入聚酯行业的切口。这时候，他的人脉又发挥了作用——他和中学同学项兴富，也就是浙江兴惠化纤集团的董事长一拍即合，决定合资，共同进军聚酯行业。

事后看来，这无疑是个明智的决定。2000 年，恒逸集团产值突破 8 亿元，利润近 5000 万元，其中化纤产值占 70% 、利润占 86% 。

从竞争对手转换成合作者的，还有荣盛控股集团。

2002 年 12 月的一天，邱建林和荣盛控股创始人李水荣在美国杜邦公司不期而遇，他们都为了同一种东西而来：PX 原料的生产工艺和装置。PX 即对二甲苯，是生产聚酯树脂的原料，后者又是生产涤纶纤维、涂料、染料和农药等生活必需品的原料。2000 年前，PX 原料 60% 掌握在日韩财团手中，剩余 40% 在中石油、中石化和中海油手中，民营企业想获得 PX 原料，只有这两个渠道可以购买。渠道垄断的背后，是原料价格暴涨，下游企业利润被剥夺。邱建林和李水荣都想到，如果能自己生产 PX 原料，就能绕过这层垄断。

2003 年，恒逸集团联手荣盛控股，在宁波筹建 PTA（对二甲苯酸）项目，这是全国第一个纯民营 PTA 项目， 2005 年 3 月第一套装置便已建成投产，随后又启动了第二套 PTA 装置建设。这一年，恒逸集团产值突破 10 亿元，其中 PTA 占利润的 50% 以上。

这种「合作-发展-扩张」的思路，被恒逸集团一直沿用了下来。

2011 年，恒逸集团旗下恒逸石化与中石化巴陵分公司合资，按各自 50% 的比例，联合组建浙江巴陵恒逸己内酰胺有限责任公司，这是中石化与民营企业在该领域的首个合资项目。借助国有企业的资本力量，恒逸集团在国内同行中形成了独一无二的「涤纶+锦纶」双产业链驱动模式。

同年，恒逸石化借壳上市，恒逸集团跻身全国民营石化企业前列。

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恒逸做对了什么

纵观恒逸集团的发展历程，处处可见萧山人「喜奔竞、善商贾」的特点，不管是邱建林、项兴富还是李水荣，他们都喜欢竞争，但并不排斥合作。同样的想法在浙商，乃至整个长三角商圈都有体现，最直接的结果是，这里大企业林立，但很少有恶性竞争。

如今，四大上市民营石化巨头分别是：恒力股份、恒逸石化、荣盛石化、桐昆股份，除了恒力股份来自江苏，其余三家都起源于浙江。这种现象并非偶然。

长期以来，由于中国成品油供需之间的巨大鸿沟，中石油、中石化的首要任务是保证国内市场成品油供应，尽可能炼制汽油、柴油，为此只能压缩燃料油、液化气、化工品等产品的比例，这就给了民营石化企业发展的机会。

这四家企业都来自长江三角洲，发展历程也有相似之处：从纺织、化纤起家，一步步沿着产业链上游扩张，直到石油炼化。长江三角洲是中国最早兴起、市场化最彻底、进出口贸易最发达的地区，从这里出发，熬过激烈的市场竞争，这些企业就积攒下了雄厚的资金和一流的技术，上市之后，自然发展得越来越快。

2018 年，邱建林受聘为浙大校董。捐资支持高校教育，也是浙商圈子的传统。

还有一点是，这些企业的战略更灵活，长期接触进出口贸易，能看到的市场也就更广阔。

恒逸集团是一个典型例子。尽管打造了「涤纶+锦纶」双产业链模式，但类似的发展路径在老乡那里也能看见。恒逸集团选择避其锋芒，到海外去，再造一个恒逸。

2011 年，几乎在双产业链模式确定的同时，恒逸集团就着手开始启动文莱大摩拉岛（PMB）炼化项目。

文莱是一个君主专制的岛国，东西南三面被马来西亚包围，北临中国南海，面积大小相当于上海市， 2020 年人均 GDP 为 2.3 万美元，世界排名第 36 ，在东南亚仅次于新加坡。文莱油气资源丰富，但其它产业发展缓慢。有人曾开玩笑说，文莱只有两种特产，一种叫「吴尊」，前飞轮海成员，在台湾偶像剧时代家喻户晓，还有一种就是石油天然气，可惜只能原模原样卖出去。

恒逸集团刚向文莱递出投资意向，就受到对方的强烈欢迎。不久后，中国提出「一带一路」倡议，文莱作为沿线国家也加入其中，恒逸集团的文莱项目也被作为「一带一路」重点项目对待。

2019 年，该项目正式投产，恒逸集团借此绕开国有炼油企业的垄断，利用文莱的油气资源，正式成为炼化一体化的石化企业。值得一提的是，该项目仍然是恒逸集团擅长的合作模式，文莱政府与恒逸集团分别投资一半，各占 50% 股权。

2021 年 8 月，《财富》世界 500 强榜单正式发布，恒逸集团以 2020 年营收 385 . 62 亿美元（约合人民币 2656 . 9 亿元）首次上榜，排名第 309 。

进入 21 世纪以来，互联网产业蓬勃发展，许多人都在唱衰石化行业，认为这是「夕阳产业」。但实际上，石化行业衍生的各种产品，从上个世纪就开始，迄今仍然在塑造着我们的生活。最近十年，互联网成了「显学」，但我们更应该看到的是，不管是国有还是民营石化企业，它们仍然在低调发展，支撑着国家工业体系。

「没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。」当下，绿色环保、碳中和又成了热词，有人认为，这是石化行业的生死劫，但也有人认为，这是整个行业洗牌的契机，能顺应时代要求提升技术的企业，必将走得更远。

不管是恒逸集团还是荣盛控股，它们都是在国有石化企业忽略的领域成长起来的民营企业，曾经历过残酷竞争，也曾守望相助。时至今日，中国化纤能在世界化纤行业拥有一席之地，这些民营企业的努力不可或缺。而在石化化纤行业之外，像这样默默从事实业的企业，中国还有许多，比起那些喧嚣一时、暴富暴死的公司，它们更值得被看见。

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