公司倒闭，负债累累的他再次创业，最终东山再起，做出名企！

来源丨冯仑风马牛（ID：fengluntalk）
作者丨冯仑风马牛
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在国内涂料行业，有一家企业发展迅猛，备受投资者青睐，那就是「三棵树」。

资料显示，三棵树创立于 2002 年，自成立以来已逐步发展成为国内涂料行业的龙头企业。三棵树始终关注人类美好生活和家居健康，致力于在工程领域打造内外墙涂料、防水、保温、地坪、辅材、施工「六位一体」的绿色建材一站式集成系统，在零售领域打造以高品质涂料为主和家居新材料为辅、基辅材全配套、健康、色彩、品位、服务一体的美好生活解决方案。

作为三棵树的创始人，洪杰以 285 亿元身家入围《 2021 胡润全球富豪榜》。他曾说：感恩伟大的时代，立于时代浪潮之中，看清大势是最好的战略，我们要做冬天里充满活力的长青树。伟大梦想不是等得来、喊得来的，而是拼出来、干出来的！我们相信，「奋斗！创造一切可能」。

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洪杰，福建莆田人， 1989 年从福建化工学校毕业后，他进入到莆田市物资局化工建材公司工作，过上了外人眼里「铁饭碗」的稳定生活。

然而，充满闯劲和朝气的洪杰对「铁饭碗式生活」并不满足。上世纪 90 年代初，邓小平视察南方讲话发表之后，全国形成了一股全民经商热潮。当时在单位已是管理干部的洪杰在大家的一片反对声中毅然辞职，创立了自己的贸易公司，专门从事化工原料贸易。

在接受采访时，洪杰曾回忆说，「当时辞职也没给自己留后路。既然选择了，就不要留念想，想回来，就说明决心不够大。印象非常深，我是 1994 年 4 月 15 日拿到的第一张营业执照。」

创业初期，洪杰很自信，他将化工原料从广东、宁波和泉州等地倒腾到莆田各个工厂，第一年就赚了几十万元。随后，洪杰的事业一帆风顺，越做越大，接连成立了几个子公司，并且搞起了多元化经营模式，跨界到果园、印刷材料、煤炭经营、石油等行业。那时候，年轻气盛的洪杰觉得到处都充满生机。可是但好景不长，随着竞争逐渐激烈加上亚洲金融危机爆发， 1997 年，洪杰的公司被迫关闭，留给他的是几百万元的债务。

从「富翁」到「负翁」的人生波折，给洪杰带来了非常大的打击。他曾直言：落差太大，太痛苦了，经常晚上睡不着，想着第二天怎么还钱，我头发就是当时掉的。不过，从另一方面来讲，这次失败的惨痛经历对洪杰也是一笔财富，他从中反思和收获了很多，其中得到最重要的一个经验就是：做企业要专一，做透一个领域就好。

是撒开「飞毛腿」逃避债务还是留下来东山再起？永不服输的性格和顽强的意志让洪杰选择了后者。经过一段时间细心观察和耐心探索后，洪杰再次抓住机遇，从建材行业中的白乳胶产品中发现了商机。于是，他又创办了莆田三江化学工业有限公司，从事胶黏剂的生产与销售，开始了人生的第二次创业。

当时，洪杰花了 3000 元从朋友那里买了一台二手设备，利用自己良好的化工技术基础，克服了种种困难，经过反复试验，生产出了质量优良的白胶产品，当年就创造出销售额超百万元的业绩。然而成功的背后充满辛酸，洪杰在做实验时，手臂曾被炸得鲜血直流。在最困难时，债务缠身的洪杰一度拿不出钱购买原材料，是员工主动借钱给他，帮他渡过难关，令洪杰非常感动，也深深地触动了他的灵魂。

功夫不负有心人，经过几年发展后，洪杰成功打了一场翻身仗，到 2000 年初时，三江化学工业有限公司已经跻身中国胶粘剂行业五大厂家。

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虽然胶粘剂已经做得很成功，但是这个领域技术壁垒不高，市场日趋饱和，利润也越来越薄，于是在巅峰时刻洪杰开始为企业转型寻找新的方向。

2002 年，洪杰去往全国多地展开市场调研，最终发现涂料行业是一个朝阳产业，在中国有着不可估量的市场前景。当时，在国内市场，除了个别外来品牌占据明显的领导地位外，国内涂料生产企业和涂料品牌大多处于同一发展水平，市场上尚未真正形成独领风骚的国内企业和国产品牌。于是，洪杰果断决定进军涂料行业，「三棵树」就此诞生了。

「阳光总在风雨后，乌云上有晴空。」作为一个后来者，毫无疑问，三棵树面临的挑战是巨大的。为了成功突出重围，洪杰首先不惜重金面向全球招聘国际化精英人才，吸引了一批又一批有梦想、有情怀的追梦者加入三棵树共同奋斗，共创共享。紧接着，他继续加大技术研发投入，从国外购买最先进的设备，推行「极致健康、极致性能、极致应用」的研发理念，打造新材料、新一代、新应用的「三新」产品。洪杰曾表示，「一个企业存在的目的是产品，一切东西都是为了把产品做好。我们要创造产品去改造人们的生活。不创新，肯定不成功。」在他的带领下，三棵树成为率先倡导「健康漆」概念并全力推广的涂料品牌，恰好吻合了消费者对涂料环保性能需求的心理。

光产品优质还不够，洪杰认为，「酒香还怕巷子深，只有走品牌化策略才是取胜之道。」从创办三棵树开始，洪杰便投入大量资金在央视和各级电视台、报纸、户外等平台对品牌进行广泛宣传。「三棵树，马上住」这句朗朗上口的广告语在街头巷尾广为流传，可谓是涂料行业教科书式的存在。与此同时，三棵树不仅将工匠精神融入产品，更以工匠精神为核心，为客户与用户打造比满意多 1° 的「 361° 感动服务」体系。「品牌+服务」成为三棵树在竞争中取得优势的有力竞争武器。

此外，在营销布局上，三棵树也剑走偏锋，制定了「从农村包围城市」和「进军百强地产」的发展策略，成功地避开了创业起初与一线品牌在大城市的厮杀，直击其软肋。

资源总会枯竭，唯有文化生生不息。围绕「以用户为中心、与合作者共赢、与奋斗者共享」的核心价值观，在洪杰的带领下，三棵树通过管理创新、产品创新、服务创新等多管齐下， 2007 年，便从混战中成功脱颖而出，成为行业标杆。同年 9 月，「三棵树」品牌被认定为「中国驰名商标」，成为中国房地产开发企业 500 强首选供应商之一。

此后，三棵树在做大做强家装涂料业务同时，从单一家装涂料逐渐扩展成为装修漆、工程漆、防水、工业漆、胶黏剂、新材料等 18 个事业群，产品总数大量增加，通过产品、服务双轮驱动，业务大幅拓展，从国内延伸到国外，成长为涂料业务为主、多品类材料协同发展的综合性绿色建材集团，为三棵树的高质量高速发展提供了强劲的发展动力。

2016 年 6 月 3 日，三棵树在上海证券交易所 A 股主板上市，成为中国民用涂料第一股。上市五年，三棵树被誉为「成长最快的树」，在复杂多变的形势环境中，收入、利润、市值均取得跨越式增长，增速领跑全球涂料企业。

财报显示， 2016 年至 2020 年，三棵树的营业收入由 19.48 亿元增至 82 亿元，复合年均增长率为 43.24% ；净利润由 1.34 亿元增至 5.02 亿元，复合增长率为 39.12% 。在 A 股， 2021 年 6 月，三棵树总市值一度突破 700 亿元大关，为发行时总市值的约 44 倍，成为涂料领域屈指可数的大牛股。

在接受采访时，洪杰曾称，「作为产品的生产者，我们坚持创新，把高科技、环保健康的产品奉献给消费者。一个产品，它尊重了所有的消费者，自然会获得人们的喜爱，品牌也会被大众认可。」

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「企业寿命的长短，往往取决于企业文化的优劣。判断企业文化优劣的标准，关键是看是否利他，是否有利于大众，是否符合自然和社会发展规律。只有为改善人类生存环境、社会发展及生活水平提供良好解决方案的企业，才有可能走得更远，做得更大；否则做不大也做不久。」洪杰说。

三棵树独具特色的文化哲学源于老子《道德经》思想——「道法自然」，每年吸引 5 万人来三棵树学习文化，首创行业先河建立合作伙伴文化培训班，帮助上百家合作伙伴建立文化体系。

「道法自然」既是三棵树的行动纲领，又是三棵树的初心所在。以「道法自然」为核心，三棵树在方法论上，提倡「无为而治」；在行动体系上，强调「以柔克刚」、「上善若水」；在目标体系上，追求「天人合一」、「生生不息」。三棵树文化的核心就是处理好企业与生态环境、企业自我发展、企业与个人、企业与社会的关系，谋求基业长青。

回首多年的创业经历，洪杰用「心要大、心要善、学习、奋斗」四个词来总结一个创业者该具备的特质。他曾表示：面对时代风云变幻，不学习、不探索、不奋斗，注定被淘汰。企业发展如逆水行舟，不进则退，三棵树一直在设定更高的目标，在制定更大的梦想，永远在创业路上。三棵树一路走来，顶住了风雨雷电的考验，努力涵养粗壮的树干和繁茂的枝桠，不论未来如何成功，三棵树将初心不变，始终保持艰苦奋斗的创业精神，向着阳光，脚踏大地，务实进取，永不服输，永争第一。三棵树人节俭、勤奋、踏实、好学、阳光、高效，以追求完美的心态处事待人，只争第一，永不言败，超越自我，走向卓越。

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