全职爸爸创业逆袭：负债累累，妻子患病，他屡次失败又爬起来！

财富故事

2021-06-17

来源丨卖家（ID：maijiakan）

作者丨姜雪芬

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2015年的6月，生意熬不下去了。

张万里盯着网店后台陷入了焦虑。

三个多月了，他的零食坚果店出了爆款，有了流量，可依然几乎没有收益，等于白忙活。推广成本高，进货需要钱，资金周转压力大，赔了好几万，他看不到希望。

后来，他去当了网约车司机。女儿出生后，他想多赚钱，让妻女过上好生活。

两岁的女儿正咿呀学语，妻子每天精打细算操持家务，他的内心充满了愧疚，觉得自己没能给他们更好的生活。

“小学毕业，没多少知识没有创业的资本，生活一地鸡毛，要为菜涨了几毛钱犯愁，为车费多了几块钱苦恼。”

他不甘心：“难道我这一生就这样了么？”

山重水复疑无路

1982年，张万里出生于陕西商洛的一个工薪家庭，在西安长大。童年的印象里，家里没缺过钱，父亲在西安的建筑工地打工，一个月好几千，兄弟姐妹四个吃的穿的都不差。

在同龄人眼里，他算是个富家公子，零花钱不断，总能买到新奇产品，新款球鞋。

小时候的他是个野孩子，不爱读书喜欢玩，自由散漫惯了，长大后步入社会，求职路一直不顺利。因为没有太多工作经验，大公司进不去，他只得在当地一家小公司，找了一份销售员工作，每天骑近一个小时的自行车上班。

父亲年岁渐长，建筑行业生意不景气，父母离婚后，家里经济压力越来越大。销售工作开展也不顺利，每个月少的时候就只有600多元的底薪，没法支撑生活，两年后他辞职了。

看着周围来来往往的打工族，他产生了开个线下店做生意的念头，便在小区里租了房子开起文具店，后来又出租工地用的建筑材料。那几年，虽然收入有了好转，但是边赚边花，也没存下钱。

2012年，电商创业氛围正浓，张万里和当时还没成为妻子的女友一商量，网店投入小，资金压力不大，虚拟充值生意不需要发货，于是开了充值网店。赶上早期红利，加上报名学习电商课程，小店销售额从几百元到上百万，升为5皇冠，登上行业前10。

后来，因为各种因素的影响，虚拟充值的业务无法继续了，他开始研究别的产品，又开了一家网店，销售零食坚果。

他把生意押在爆款上，想着有了爆款，店就能起来。结果陷入了价格战的泥淖，资金链难以周转，产品又没有突出的竞争力。

对于张万里来说，家里本就存款不多，眼下最重要的是生计，并不是爆款，他们等不起。

为了生活，他关闭了店铺，当起网约车司机。

“女儿不认识爸爸”

做网约车司机的日子里，他每天早上6点多出门，晚上11点多回家。

虽然月入过万了，但他发现这项工作的隐形成本很大：早期补贴红利不再，司机多了竞争大，钱难赚；油费高、规则复杂；一坐十多个小时，缺乏运动身体差。

更让他心酸的是，每天早出晚归，两岁多的女儿不认识爸爸了，不让自己抱，自己越来越像家里的陌生人。

没有时间陪家人，透支身体，这不是他想要的生活。

2019年的12月，他在群里看到有人在分享淘小铺，再次萌生了开店的念头。他把消息分享给亲朋好友，向他们描绘着新型电商的未来，信任如何构建，买东西还能赚钱，但都只换来冷冷的一句：你自己看着办吧。

虽然别人不理解，但出生于11月11日的他相信，自己跟电商的缘分未尽。

那时，周围人依旧抱着传统思维，并不认可互联网的销售方式。张万里更倔了，觉得既然不能说服他们，那就自己先做起来。

他停止了网约车工作，埋头研究起淘小铺，在社群里分享消息，还在搜索平台上做推广，寻找志同道合的人。

做传统pos机生意的人闻讯而来，很多全职妈妈也纷纷加入。但是大家都将信将疑，不知道这到底能不能赚到钱。张万里试着在平台上下了一单，买了零食坚果，成了淘小铺的一名掌柜。

让他措手不及的是，淘小铺刚启动没多久，妻子一次发烧入院，被诊断出了胸腺瘤，这种瘤早期治疗的话痊愈的概率很大。但是此前由于创业失败，他还欠着20多万元的外债，妻子的病让这个家庭雪上加霜。

半年多的手术、化疗，张万里至今回忆起来，还忍不住红了眼眶，白天他要照顾妻子和孩子，只能半夜里和刚起步的掌柜开会，规划销售目标。

普通人的逆袭

这半年，在大家的同心协力下，小店的销售额获得了很大的增长。张万里妻子的病情也在一点点好转，如今已经痊愈。

他觉得，这份工作，带给他的不仅仅是财富，还有普通人的善意和温暖。

在圈子里，他们分享、交流运营经验，有人说自己有销售才华，要走零售道路，多分享商品，推荐好物；有人想尝试管理岗位，鼓励掌柜。

很快，他就琢磨出了一些规律，不同的市场喜欢的产品不一样，有的对生活用品的需求量大，有的农副产品销量好、健康产品受欢迎，他会记下每个掌柜负责的区域用户的特点。

在他对接的掌柜中，湖南、贵州、浙江、广州的掌柜数量多，多是80、90后，甚至还有60后的北京阿姨。他相信，每个人都有无限价值，即便是许久才上线一次的阿姨，他也耐心回答优惠券等问题。

他常念叨，透支人脉赢不来信任，有了信任，才能有更多客户、朋友。他最佩服、欣赏的一位精英——江苏的一个女士，真诚、亲切，做电商销售产品，30多岁，后来又做淘小铺。靠运营私域流量，推荐靠谱的产品，现在在南京买了三套房子。

在别人看来，他每天宅家上网，带娃做家务，有点混日子的感觉。但是他不介意。看到业务渐渐壮大、步入正轨，他觉得自己身上有一份责任，当初透着质疑的亲戚，也有不少跟着自己做起了淘小铺，他对未来的信心更坚定了。

去年双11，是张万里的淘小铺迎来的第一次双促战役，他定了5万元的小目标。他和其他掌柜在几十个群里，分享补贴、红包、优惠群玩法，筛选性价比产品，还在各小圈子间组织了pk大赛。最终的战绩出乎所有人的意料，双11当天，销售额就超过了20万，整个双11期间，总销售额超过50万。他觉得，这是自己日常跟客户建立的信任带来了爆发。