薇娅“传奇”：顾客一个举动改变了她的人生！卖房卖车闯广州！

来源丨电商零售头条（ID：itopec）

作者丨张逸

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在这世界上，唯一不变的，就是变化。

近日《新财富》发布的2021年财富排行榜在各大媒体被刷屏，里面的一条结论尤其令人震惊——薇娅以90亿元的身家成功入围全国前500名。而在这份榜单中，74岁的陶华碧身家同样也是90亿元，跟薇娅并列490名。

之前我们都知道薇娅这类头部主播很赚钱，但不知道究竟有多赚钱，薇娅向来对自己的具体收入数字深藏不漏。在一档综艺节目里，当明星郑恺问起她年收入多少，她说“不到100亿元”。当时网友们还以为她只是皮一下而已，没想到这就是真相。

如今这个数据出来，再次刷新人们对于主播行业赚钱的认知。要知道，陶华碧开始创业的时候，薇娅还没有出生。陶华碧凭借着近40年的打拼，才能做到今天这个成绩。而薇娅不过是这几年才火起来的一个主播，怎么就跟老干妈肩并肩了？

不过相比“吃不到葡萄就觉得葡萄酸”的心态，我们不如好好思考一下，薇娅成功背后的底层逻辑，这给我们普通人带来了哪些启示？

01

选择大于努力，学会顺势而为

综观商业史，我们发现，大凡成功者，无不讲求顺势而为、应时而动。只有时代的个体，没有个体的时代。

老干妈的成功，是应了那个实业造富的年代，凭借脚踏实地地做好一个产品，就能打下一片江山。老干妈陶华碧如此，娃哈哈宗庆后等人也是如此。

但如今时代变了，在这个产品层出不穷的年代，只会做好一件产品已经不行了。我们已经从产品时代迈向了平台时代。能够链接海量产品、海量资源的平台才更容易做大做强。比如淘宝，自己没有一家销售货物的实体店，却成为了人们购物的最优先选择；再比如美团，自己没有一家餐厅，但人们吃饭时第一个想到的却往往是它。

显然，作为主播的薇娅也是这样一个个体性的平台，商家可以借助她的个人影响力卖出产品，用户可以借助她的专业优势选择产品。而她自己作为交易双方的核心枢纽，自然也能从中获利。

尤其是在如今“唯快不破”的互联网年代，技术的发展能够使得一切事物的运行效率都能几何倍数的放大，可以让一件产品可以同时卖给成千上万的人，也可以让一个人短时间内就干出巨大的成绩。

老干妈辛辛苦苦20多年做成行业老大，如今年销54亿；而薇娅三个月就能带货58亿（2020Q3数据）。卖汽车，7分钟秒掉1750辆；帮袁隆平先生卖水稻，1分钟卖掉86万斤.......如此鲜明差别背后，反映的是新旧两个时代的交替，new money与old money 的差距。

不过可能又有人问了，即使她可以在三月之内卖掉50亿元以上的产品，但这仅仅是她的引导成交额，并不是自己赚的真金白银；况且她也不过是最近几年才火起来的呀，怎么可能会积累到90亿元的财富呢？

答案是“钱生钱”。

在凭借直播行业完成原始积累之后，薇娅撬动起更大财富真正的杀手锏是资本。

企查查信息显示，薇娅夫妇目前掌控多家公司：其中，老公董海锋控股6家公司。分别是，上海帧寻企业管理有限公司、广州薇蜜可思服饰有限公司、广州微娅锋贸易有限公司、杭州谦寻电子商务有限公司、谦寻（杭州）控股有限责任公司以及“谦喵私募”。

薇娅（本名黄薇）控股10家公司。分别是：上海蔚贺企业管理咨询中心、上海简哲企业管理咨询中心、云南娅致电子商务有限公司、上海巴蔚企业管理咨询中心、浙江自贸区薇锋企业管理咨询有限公司等。薇娅夫妇共计控股16家公司，业务涉及外贸、零售、咨询、企业管理、电商等等。

这还是他们夫妇控股的公司，如果算上持股公司，数量更为庞大。此外，前不久薇娅老板还成立了一家主营创投、私募股权的公司，该公司名为“谦喵私募”，由谦寻（杭州）控股有限责任公司100%全资持股，实际控制人疑为董海锋，成为了直播带货行业跨圈私募业的首个玩家。

也就是说，薇娅表面是个带货的明星主播，但实际是一个控制十几家公司的资本老手。前者再怎么红，也只是为别人服务的员工；但后者却是能操控他人的幕后老板。

02

勇于改变自己，跳出舒适圈

但是当然了，如此不俗的成绩，除了时代赋予机遇的命运恩赐之外，更需要个体能够抓住机遇的本事，这不仅需要努力，更需要智慧。

要想取得超越常人的成绩，自然要先付出超越常人的代价。薇娅每天只睡4-5个小时，一天十几个小时的直播结束后，还要一边吸氧一边复盘。薇娅的女儿还这样对她说：“为什么别的小朋友放学后都是妈妈接，而你从来没有接过我？”

不过要想成功，只靠着汗水是远远不够的。在“996”盛行的当下，每个人都过的很辛苦，尤其是在薇娅所处的主播行业更是如此，那么为何是薇娅能脱颖而出？

正所谓风险越大、收益越大。机遇的到来，往往是伴有具有的不确定性，需要你勇于改变，跳出现有的舒适圈。

薇娅的成长历程，恰恰是一段持续改变自我、持续自我进化的过程。她人生的第一个节点是二十年前。当薇娅外婆去世后，她放弃安逸的安徽老家，决定来到大城市闯一闯，在北京动物园批发市场租了一个6平米的女装店。

一年的时间，她从刚开始不懂怎么推销，到后来衣服款式、尺码、面料等专业知识张口就来，后来3个月之内甚至赚了10万块。

2003年的10万块什么概念？

以某三线城市的房价为参考吧，现在房价均价是八九千，但2003年每平方才是两三千，至少涨了4倍。换算下来也就意味着，两个不到20岁的年轻人，3个月赚了至少40万。

这段经历充分展现了薇娅的经商天赋，经她的手搭配出来的衣服，只要一挂在架子上，立马就被抢购一空。当时隔壁店的老板这样夸赞薇娅和她的老公（当时还是男朋友）董海峰：“你们简直是做女装生意的天才！”

尽管两人赚的钱已经很多。但如果只是照着这个逻辑发展下去，她也无非就是一个在北京有房有车的新北京人，仅此而已。

不过薇娅不是那种安于现状的人，接下来她又萌发了做明星的梦想，向娱乐圈进军。2005年，她参加了安徽卫视“超级偶像”的综艺选秀节目，一举夺魁，成功签约环球唱片，与潘玮柏、陈奕迅同属一家公司。此外，她还与与林俊杰拍过广告，和成龙一起同台演出，也算是风光一时。

不过，后来发生的一系列不愉快让薇娅意识到自己并不适合娱乐圈的生态。于是，她跟着表哥表姐来到了西安，正式告别娱乐圈，重回老本行。

在西安，薇娅的服装生意更是风生水起，逐渐开到了七家店铺，买了房，买了车，还做起了房产投资，名下有好几套房产。

2011年，就在薇娅的连锁生意做的红红火火的时候，一件不起眼的小事却让她敏锐地意识到，世界可能正在迎来一场巨变。

有一天她的店里来了一个普通的顾客，她在店里转了一圈，试了好几套衣服，不过一件也没下单，反而是打开手机从网上找了类似的同款，比价格。

就是这样一个举动，薇娅敏锐地意识到：电商，将在未来取代实体店。

所以，尽管身边亲戚朋友都很不理解，但她却在半个月内关掉了自己的7家实体店，还卖掉了西安的车、房，破釜沉舟地举家搬迁到广州，转战线上。

当然，任何事情都不是一帆风顺的，一开始的时候她也经历了暴亏，还被迫卖了几套房。但后来的故事，大家也都看到了：

2015年，双十一销售额突破1000万，全年销售额3000多万。

2017年，销售额7000万；

2018年，销售额27亿；

2019年，销售额30亿......

至此，“带货女王”“直播一姐”——薇娅的地位，已经无可撼动。

03

距离被取代，究竟还有多久？

但硬币都有两面，互联网虽然让人们能够一夜爆红、一夜暴富，但来的快去的也快。陶华碧用了几十年时间打造出老干妈，再过几十年大概也不会有下一个同样的“老干妈”；但是在更新换代速度极快的主播行业，可能很快就会有下一个薇娅。

正所谓花无百日红，张大奕便是有力例证。今年4月，如涵在纳斯达克停牌，停牌前最后一个交易日收报3.40美元，总市值为2.81亿美元。较2019年4月如涵上市时的发行价12.5美元，市值缩水7成不止。

如涵控股的没落，与张大奕的过气不无关系。毕竟两者高度绑定，2018年至今如涵超过一半的营收来源于张大奕直播间。现在的淘宝一姐是薇娅，但是往前追溯3年，彼时的淘宝女王，绝对非张大奕莫属。2016年5月，张大奕在淘宝直播卖衣服，两小时就卖了2000万女装；2016年双十一，她的网店成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺；2018年双十一，她的网店销量破亿，只用了28分钟。一举成为年收入过亿的人气网红。

但风水轮流转，随着行业竞争的日益激烈，张大奕的人气也渐渐下滑，带货能力大大下降。张大奕过山车般的主播生涯，像是这一行业的注脚：没有人可以在直播带货领域，永远为王。

未来，薇娅的威胁除了来自同行主播们的竞争之外，还在于直播行业本身的改变，“去中心化”的格局正被打破。“往小了说，品牌不再只盯着超级主播，品牌开始发力自播、中小主播、垂类主播；往大了说，淘宝直播不再是唯一选择，抖音、快手、小红书都成为了选项之一。”一位业内人士如此表示。

数据也印证了这一点。艾媒咨询的分析指出，2018年淘宝直播GMV占整个直播电商比重近80%，而到了2019年这一比重已经下降至46%，而在2020年淘宝直播GMV占行业比重已经降至41%左右。

此外，品牌带货能力的增强也是一大危机。在主播坑位费的压力下，许多品牌开始自直播，如三只松鼠2020年自直播超过1000场。今年1月20日，在没有薇娅和李佳琦的加持下，三只松鼠在“抖音年货节”7天里实现直播带货额1.82亿元，这甚至超过了薇娅2020全年给三只松鼠贡献的带货额（1.6亿元）。

这也就是说，未来是否还需要“薇娅们”将会成为行业的一大拷问。总之，人生就像马拉松，不是比谁跑得快，而是比谁跑得远，薇娅的神话能维持多久？她将如何捍卫自己“直播一姐”的地位？

让我们，拭目以待。

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