“都市丽人”背后的大佬：500元起家，从保安干起，终成85亿巨富

来源丨无疆纪事（ ID：yishengtanxi_0315）

作者丨云飞

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壹

1995年，19岁的福建古田人郑耀南，刚刚中专毕业，和大多数同龄人一样，他从老家带了500块钱，只身来到深圳寻找工作。

初出茅庐的郑耀南怀揣着美好的梦想，渴望在深圳这片创业热土干出一番事业。然而，现实很快给了他迎头痛击。

他既没有大学学历，又没有什么工作经验，20岁还没满的郑耀南除了满腔热情，似乎也一下子拿不出别的东西。

几经周折，他终于在深圳沃尔玛应聘到一个保安职务，负责看管车库。

但是，这个倔强的古田小伙子并不气馁，反而琢磨怎样才能把看管车库的工作做得更好。

事实也说明，世上真心没有不好的工作，关键是你身在其中，有没有想过如何把工作做得更好。

郑耀南的优异表现，很快让主管看到这位年轻人的不同，不到三个月，郑耀南就升职了，他被提拔到一楼负责沃尔玛大门口，后来，又调到二楼。

虽然，郑耀南还是干着保安的工作，但是，他的人生方向和角度已经产生了变化。

二楼是卖场，细心的郑耀南开始有意识地去了解零售，接触销售，环境的改变让郑耀南明白商场产品赚钱的基本逻辑。他开始用心观察，研究销售员是怎么推销商品，也琢磨顾客的消费心理。

显然，一个人的心态决定了他做事的态度，做事的态度决定了他能把事情做到哪种程度。

正因为郑耀南在工作上的优异表现，他被升职为主管，并得以参加沃尔玛中层管理干部的培训。

没料想，培训竟然邂逅了自己的另一半。

贰

原来，郑耀南在培训期间，他结识了一个女孩，后来成了他的妻子。当时，她的职位比郑耀南高，是经理。

爱情就这样不期而遇，面对比自己职位还高的女友，郑耀南不是逃避和自卑，而是大胆地追求，同时为了提高自身素养和工作能力，他还利用业余时间参加深圳大学的培训学习。

显然，一个充满上进心的男人，打动了姑娘的芳心。然而，学得再多，不如下海历练。

沃尔玛工作三年后，1998年1月，郑耀南决定自己出来创业，并注册了都市丽人的品牌。

但是，他一开始并没有从事化妆品行业，而是在深圳布吉镇租了一个人家不要的车库卖文具和租赁书籍，面积不到10平方，前面开店；后面自己住，面积也就2平方多一点。

之所以选择这种商业模式，源于郑耀南对布吉镇的情况分析，布吉镇在深圳位置偏僻，这里大多是打工者聚集地，那时候智能手机还没有，为打工者业余提供些阅读书籍，还是很有市场的。

这时候的郑耀南，一直在尝试着哪个行业更赚钱，他做租赁书籍之后，又尝试过美容院、卖过化妆品，做过餐厅。

当然，由于多领域跨行业的发展，让个人能力和团队能力都显得捉襟见肘，到2000年左右，郑耀南的事业面临着不曾有过的失败。

面对失败，郑耀南没有选择放弃，一次无意中逛街，发现一家卖文胸的小店铺，一件10元的内衣，一小时的营业额竟然有差不多1000元！

这时，他终于决定进军内衣行业，启用曾经注册的品牌“都市丽人”。

叁

2002年，郑耀南创新营销模式，为公司引入“贴身衣物一站式购物”体验。之所以这样做，源于郑耀南对消费场景和消费心理的深刻把握。

他说：“传统的内衣店只做文胸，但消费者的要求是多元的，到店铺后不仅需要文胸，也需要袜子、内裤、睡衣、保暖家居服等等，甚至为自己心爱的人买男士内衣睡衣，是整体要求。”

这种集成式品类营销模式，让都市丽人很快与竞争对手拉开差距。于是，加盟店像雨后春笋般层出不穷，到2003年，全国加盟店已经高达50家。

久经商场的郑耀南越发自信，在2008年全球金融危机时，他不退反进，他相信市场的长期看好，这时候扩张是成本最低的时候。

于是，他加快攻城略地的步伐，门店版图从长江以南迅速拓展到全国主要城市，公司进入快速成长期。到2014年，都市丽人门店增加到6272家，是2003年门店数量的100多倍。

趁热打铁，2014年6月26日，郑耀南带领都市丽人，在港交所敲响了上市的锣声，成为香港市场“内地内衣第一股”。

至此，39岁的郑耀南变成身家85亿的港股上市公司董事长，与那个带着500元只身来到深圳的19岁的古田少年相比，时光流逝也就20年的光阴。

如今，郑耀南深谙上市公司要请专业人士打理，2019年，他急流勇退，辞去公司行政总裁职务，以年薪858万港元及花红聘请萧家乐为行政总裁。萧家乐是原阿迪达斯大中华区商业高级副总裁。

不知朋友们，对古田郑耀南从保安到上市公司董事长的创富传奇怎么看呢？

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