中国白酒首富：靠卖酒赚百亿身价，茅台五粮液都帮他“数钱”

来源丨不凡智库（ID：bufanzhiku）  

作者丨夜枭

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中华文化博大精深，在辉煌的五千年文明史上，除了举世闻名的四大发明之外，最为知名的当属酒文化。我国的酒文化甚至可以追溯到五千年文明之前，早在史前时代，我们的祖先就已开始采集野果，经过长时间的储藏和发酵，形成了最原始的果酒，酒文化也由此展开。

在我国所有酒品类中，白酒无疑是其中的佼佼者。素有“国酒”之称的茅台，更是整个A股市场上的顶梁柱。纵观我国白酒市场，包括茅台、等知名品牌，除了口味出众之外，更是有着悠久的历史，已经形成了属于自己的酒文化，引得消费者竞相追逐。据中国报告网发布的《2019白酒行业分析报告》显示，在我国高端白酒市场中，茅台以63.5%的市占率毫无悬念的拿下了行业第一，五粮液则以25.9的市场份额排名第二。两大白酒品牌，包揽了我国9成以上高端白酒市场。

茅台、五粮液这两大白酒品牌的成功，不仅推动了企业自身的发展，还带动了全产业链的整体发展。吴向东，无疑是当中最大的受益者之一。2019年，华致酒行年营收37亿。

吴向东的成功，离不开姐夫傅军的帮助。1997年，时任新华联掌门人的傅军带着吴向东一起进入白酒行业。当时，傅军看到了等企业商业代理模式所蕴藏的商机，于是便找到了五粮液，想要从五粮液手中拿到授权。

不过在当时，新华联整体实力并不出众，因此也未能如愿谈下授权。无奈之下，傅军只得退而求其次，从五粮液旗下的另一个品牌——川酒王开始做起。短短两年时间，川酒王便迅速崛起，成为了当时湖南白酒第一品牌。拿着如此优异的成绩单，傅军再次找到了五粮液，双方联手推出了“金六福”这一品牌。

1998年，金六福正式下线，以“中国人的福酒”为口号，并斥资1.16亿在央视投放广告，迅速成为家喻户晓得白酒品牌。此后，金六福还开创了国内白酒市场体育营销的先河，签约国足教练米卢为形象代言人，并陆续赞助了多场赛事。2007年，傅军正式将新华联旗下白酒业务交由吴向东打理。

其实早在2005年，吴向东就依靠与五粮液之间的良好合作，创办华致酒行，成为了五粮液一级经销商。在接手新华联的白酒资产后，吴向东没有贸然进入白酒制造领域，打造全新品牌，反而是以此前在金六福身上所积累下来的经验，继续大打营销之路。

2009年，华致酒行成功拿下了茅台的代理权。在当时假酒横行的那个年代，华致酒行严抓每一个环节，保证售出的每一瓶都为真酒，以品牌力为品牌背书，解决了消费者对于高档白酒真假难辨的问题。一时之间，不论是自饮还是送礼，不少人都会将华致酒行当作首选。

2019年，依靠茅台、五粮液的蓬勃发展，华致酒行也是成功上市，成为A股市场上“酒类流通第一股”。同年10月，吴向东以165亿身价成为胡润百富榜白酒行业首富。

如今，吴向东手中共握有三大王牌，分别为背靠茅台、五粮液的华致酒行；坐拥金六福酒业、今缘春就业等多家酒类生产企业的华泽酒业；以及先后投资新华保险、中信产业基金等累计投资金额过百亿的金东投资。

2020年底，在接受记者采访时，吴向东表示：随着消费升级和消费需求的变化，华致酒行在业界影响力的不断放大，品牌厂商越来越注重与华致这样的高端渠道商合作。但是华致对于开发新品有自己的品质坚持，应该说厂商在选择华致，华致也在选择产品。依靠华致酒行所形成的国内最大精品酒水连锁销售渠道，吴向东已成为了当之无愧的中国白酒行业大亨。

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