放弃铁饭碗，从销售员到500亿身家，农村娃如何逆袭？

财富故事

2021-04-19

来源丨冯仑风马牛（微信号：fengluntalk）

作者丨大军

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在中国，有一家将「棉」产品做到极致的企业——稳健医疗。据官网介绍，稳健医疗是一家以「棉」为核心，通过「 winner 稳健医疗」、「 Purcotton 全棉时代」、「 PureH2B 津梁生活」三大品牌实现医疗及消费板块协同发展的大健康领军企业。

作为稳健医疗的创始人，李建全以 525 亿元人民币的财富首次入选《 2021 胡润全球富豪榜》。从农村孩子走到今天，回首过去的岁月，李建全不禁感慨道，「成功的背后，是 30 年如一日，平均每天工作 12 小时的生活。经受艰苦磨练的人必有辉煌的未来。」

李建全出生于湖北浠水的一个农村家庭，父母吃苦耐劳和坚忍不拔的性格，从小就对他产生了非常正向的影响。

1978 年，从湖北省外贸学校毕业后，李建全被分配到湖北省医药保健品进出口公司，当了一名外销员，也成为中国第一批做外贸出口的人之一。李建全说，「那时我有了出国的机会，第一次就去了六个国家，让我感受到了国外的发达。相比之下，国内还处于较低的经济水平，所以我很有感触，特别希望国家早点强大起来。」

由于业务能力突出，李建全进入新成立的医疗器械/医疗耗材科，担任科长。在李建全的带领下，这个全公司最小的科室 4 年后逆袭成为公司营收最高的科室，李建全也被评为单位先进个人。

1988 年，李建全敏锐地洞察到外贸行业正在发生变化，以往把出口业务交给外贸公司的工厂也开始自营出口，他觉得这是趋势。当时，恰巧李建全的发展空间也很受限，他特别想进步，工作得十分痛苦。最终，李建全选择辞职，放弃国企「铁饭碗」。

1989 年，李建全来到珠海打拼，在一家外贸公司当起业务员。用他自己的话说，「一个穷困潦倒的外贸科长来到经济特区，发现自己什么都不是。」当了两年「打工仔」，他发现自己还是不善于「搞关系」，只好自己开公司。李建全说当时的动机很简单，「即使讨饭，我也得在珠海混下去，所以是不得已开始了第一次创业。」

1991 年，李建全创办了珠海稳健公司。他说，「稳健」就是「稳稳当当做事，健健康康做人」。

珠海稳健成立之初，主要为外国客户代工生产医用敷料，但是采购原材料的质量很难保证，甚至无法满足李建全对成品高质量的要求。公司成立的第二年，李建全即冒险投资建起了医用敷料生产工厂。在接受采访时，李建全说，「我为什么要自己办工厂？你如果不办工厂，在外面采购，采购的质量完全符合不了我们的要求。我做了 10 年的国际贸易，最痛心的就是国内产品有质量问题，卖出去经常被索赔，还要面对客户的投诉。客户也是朋友，因为质量问题给他带来损失，也是伤害朋友的利益。所以，我自己办工厂首先就要保证产品高质量。」

建立工厂后，李建全将产品的整个生产体系纳入到自己的管控之内，并提出「质量提前，盈利退后」的理念，在国际市场上获得了非常好的信用，公司进入了良性循环阶段。在一次采访中，李建全表示：在我早期经营最困难的那一段，我最大的帮手就是诚信，无论订单大小，无论赚不赚钱，宁可牺牲利润，在质量上也必须满足客户需求，不打丝毫折扣。得到客户的信任，生意才会越做越大。

2001 年，稳健医疗已成为中国最大的医用敷料出口企业。这时候，谋求更大发展空间的李建全，将公司整体搬迁到了深圳。李建全表示：选择深圳，最初是因为物流因素，因为我们的出口货物九成都从深圳港走。但很快就感到庆幸，因为深圳给了我极大的刺激。我们和华为、富士康等企业离得比较近，它们的创新能力都非常强，间接地激发了我们的创新热情，也给我们增加了一种危机感，我不断地告诉自己不能停步。如果没有早期的创新投入，稳健医疗不可能有今天。

过去，在医疗行业中存在着一个世界性的难题。医用敷料行业所生产的医用纱布经常会出现诸如线头、绒毛等容易造成伤口感染的问题，做过两次手术的李建全后来琢磨，能不能研发出一款可以解决这些问题的纱布替代品。 2005 年，稳健医疗凭借多年的技术积累和前瞻的行业见解，自主研发出「全棉水刺无纺布」工艺技术，就此掀开了行业的新篇章。

当然，创新的过程如抽丝剥茧，并非易事。李建全回忆，「没有设备，从市场上买来改造；报废就再买新的。四年的开发过程中经历了非常多的挫折和失败，但是我们一直认定这个方向，一点一点努力和进步，投入数亿资金，最终攻克了难关，将真正的全棉水刺无纺布带到市场，同时也解决了医用纱布常见的纱头、绒毛等痛点问题。」

攻克难关后，稳健医疗由此开启了转型升级之路。在医用敷料领域，建立 winner 品牌，由单纯代工转型代工+自主品牌并重、国外+国内市场双循环的发展模式。

2009 年，李建全创立「全棉时代」品牌，将产业链由医用延伸至大众消费领域，填补了众多生活用品运用全棉材质的空白。但是，全棉时代起步并不顺利，前四年亏损就超过两亿元。那时，李建全天天晚上睡不着觉，看不到希望，差一点就坚持不下去。所有人都在质疑全棉时代，他自己也开始怀疑，项目还要不要继续做。李建全回忆说，「当时年纪不小，但心态上是初生牛犊不怕虎，因为我完全低估了推广一项新产品的难度。」说起破局，李建全总结为：没有条条框框，一切都回归到「面临什么问题，怎么才能解决」。

通过品质、设计和诚信经营等努力，全棉时代最终赢得了市场认可。2014 年，全棉时代实现了整体盈利，销售额接近 4 亿元。

在全棉时代「成功经验」基础上， 2018 年，稳健医疗建立新品牌「津梁生活」，着力打造能够覆盖美妆、个护、运动等的健康美丽生活需求的一站式零售平台。李建全称，随着竞争加剧，全棉时代的发展速度已经有所减缓，稳健医疗必须寻找发展的「第三曲线」，同时将全棉时代树立起来的品牌形象延伸至更广阔的消费场景，实现品牌之间的相互赋能。「任何一个红海里面都有蓝海，只是看大家愿意不愿意去探寻，这个过程不是容易的，肯定需要游很远才能找到。希望 3-5 年以后，消费者会像喜欢全棉时代一样喜欢津梁生活，对这个平台有全新的认识。」

2020 年 9 月，稳健医疗登陆 A 股市场。如今，公司已从单一的纱布类医用敷料生产企业发展成为以棉为核心原材料，主要从事棉类制品的研发、生产、销售，覆盖医疗卫生、个人护理、家庭护理、母婴护理、家纺服饰等多领域的大健康领军企业。李建全表示：稳健没想过一夜暴富，没想过一战成名。

从公司成立的那一天起，我想得最多的是可持续问题。如果说稳健取得了一点点成就的话，得益于我们始终坚持这三个原则。质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值。稳健医疗将聚焦在自己所活跃的领域，持续进行基础材料和产品的创新。我们的发展不仅在国内，同时也在国际市场。对于未来的前景，稳健人充满信心。

尽管已经很成功，但是李建全依然整天吃食堂、穿公司制服、背着双肩包自己开车上班，朴素得简直不像一个大老板。有员工吐槽他，「每天从早到晚都在工作，他唯一的休闲就是跑步。」

李建全表示：可能很多人觉得，在创业历程中创业者要做出很大的牺牲，包括牺牲陪伴家人的时间、个人的幸福，但是我不这么认为。或许有人很喜欢山水之乐、享享清福的生活，但每个人的追求不一样，于我而言，能为实现自己的梦想奋斗，本身就是一件非常幸福的事。我非常认可任正非先生说的艰苦奋斗，我们这一代人，完全是靠艰苦奋斗实现了现在的事业和生活，这种情结是一样的。

虽然工作很忙，但多年来李建全总能挤出时间运动，他特别爱登山、跑马拉松。在他的带动下，公司形成了热爱运动的企业文化。李建全说：人生就是一场没有终点的马拉松，做企业和做人一样，我们始终在路上。起步的时候可能有几千人几万人，跑到后面人越来越少，真正冲刺的时候，身边的竞争者已经寥寥无几。长跑者要对终点充满憧憬，人生也一定要有目标和梦想，这样才能让自己坚持下去。

把简单的事情做到极致就是不简单，把不简单做到极致是伟大。一路走来，尽管经历过重重困难，但李建全从来没有后悔和退缩过。他说：我很感激自己，我觉得作为年轻人更要学会把握时机，学会把困境变成机遇，才可能改变自己的命运。

资料来源1.稳健医疗官网

2.深度专访 | 全棉时代李建全：深藏在一朵棉花里的秘密，大国品牌养成记

3.全棉时代李建全：创业是一场没有终点的马拉松 | 红杉七问之谈，红杉汇

4.〖人物专访〗访稳健医疗集团董事长李建全，武汉纺织大学

5.稳健医疗李建全：一朵棉花开始的逆袭，新财富杂志，姬婧瑛

6.全棉时代的生意经：如何打造一年几十亿的商业王国？，南方人物周刊，王燕青

7.从亏损2亿到年销30亿，全棉时代做对了什么？| 创始人亲述，混沌大学，李建全

8.李建全：不发灾难财这点从未变，深圳商报，钱飞鸣袁斯茹