创业故事：小伙送“快递”遭女友嫌弃分手，如今年赚30多万

来源丨电商评论员（微信号：ECpinglun）

作者丨电商君

点击阅读原文

生活总是会开辟前进的道路。

2020年4月，在辛苦挺了几个月后，小K的公司还是倒闭了。好在公司还算仁义，95后小伙小K在成为待业青年前，拿到了公司结算给他的10万元的赔偿金。

经过一番思索后，他决定自己创业，开一家菜鸟驿站，女朋友听说后坚持反对，还因此提出了分手，理由是：大学生“送快递”，不体面！

1、开菜鸟驿站前你需要了解的

创业就像射箭，瞄准后射出，箭矢只会朝该方向飞去！

小K做菜鸟驿站并不是心血来潮，而是通过这些年的观察，看到了电商深入发展给快递行业带来持续的“蝴蝶效应”：

在今后相当长的一段时间里，快递行业还有一个高速增长的发展期。

而在决定做菜鸟驿站之前，小K已经将菜鸟驿站的官方网站反复研究了很久，以确保没有任何的政策漏洞。

随后，他用自己的淘宝账号进行了登记，上传了完整的业务人资料。

在朋友的介绍下，他在城中村找了一家20平米的店面，和房东签了一年的合同。然后拍了一些这个店面的照片：按照规定，店铺名称、店铺地址、店铺外景、店铺内景之类的照片都是要一起向菜鸟官方提交的。

没有等多长的时间，后台的审核就通过了，他开始和菜鸟驿站正式签订合作协议。

非常时期非常办，在交纳了1000元的保证金后，他很快就获准开始装修门面了，他对菜鸟的办事效率，还是很满意的。

因为他所在的区域没有服务商，门贴、海报这些物料都是按照菜鸟驿站物料统一制作要求，自行制作物料进行张贴的。

前期主要的工程，就是搞一个合乎标准的门头，然后购入一些分层式的货架，以及一些必备的开店设备，比如说，前台记录所用的电脑、监控设置、OCR巴枪、灭火器、烟雾报警器、小票打印机、电子面单打印机等。

不久，菜鸟小二就审核通过了装修，这意味着他的驿站可以开始营业了。

2、开一家菜鸟驿站成本到底多少？

那么问题来了：

开一家菜鸟驿站到底要多大的成本？

俗话说得好，穷有穷和活法，富有富的活法，对于刚刚失业的小K而言，他走的就是一条精简的路线。

小K开菜鸟驿站的前期费用包括以下几个方面：菜鸟驿站入驻费用、购买设备的费用、租金、人工、水电宽带等杂七杂八的费用。

可能是体谅到疫情对创业者的影响，加盟菜鸟驿站是没有加盟费的，就连保证金也从之前的3000一步到位减到1000，总体而言，开一个菜鸟驿站的门槛还是很低的。

主要投入之一：开店所需的设备，这些是菜鸟要审核通过的，主要项目如下图，这部分的投入其实也不高，因为有些设备是可以买二手的，总共加起来的费用大概2.5万。

房租方面， 20平米的房子，一年租金2.5万，这是朋友介绍的，相对来说还算便宜。

最大的一笔投入，还是人工。

因为一个人忙不过来，小K花5000元一月请了一个跑腿的，兼顾送件和收件，一年人工差不多6万起；小K在收单的同时，如果派件就在附近，会找空隙自己突击性送件。

其他的水电杂费，一个月600元左右，一年大约7500元。

这样一算下来，前期投入大约需要12万。

公司给的10万赔偿金，自己这些年存了几万，又从家里借了几万，付完前期的投入，小K身上只剩几万块了。

小伙子这是拿全部身家在赌一个并不明确的未来啊！

3、没有想象中赚钱，但是比想象中更累！

菜鸟驿站的盈利方式其实很简单，就是收件和寄件。

先来说收件这一块。

小K说，菜鸟驿站开张了并不是就万事大吉了，因为它只是一个中间服务站，一个收放快件的地方，所以，官网是不会给你资源的，件从哪里收，完全靠自己去找。

为了找业务，小K一家家拜访菜鸟驿站所在的区域的快递公司，分发了自己的名片，希望他们把快递集中放在自己的驿站。

一个人的成功和眼光是有关系的，小K选择在这个地方开驿店，看准的就是该区域范围内快递公司不多，同时收件量每年都在增加，单靠快递公司的力量不能满足快递增长的需求。

所以，小K的菜鸟驿站开工后，很多快递公司也表示了支持，别的地方收件都压到0.5元一单，快递公司还是按0.8元一单给了小K。

刚开始的两个月，因为人手不够，小K的菜鸟驿站一天只能收250单左右；一个月后，小K的姐姐从老家过来帮他看店，他自己则专门抽身出来跑业务，一天的收单量达到600单左右，一天靠收件就是近500元，一个月大约是1.5万元，一年可以做到18万。

再说寄件收入。

据小K说，随着电商7天无理由退款等政策的落实，他们寄件的利润整体上是走高的，比如说，你在电商平台买了东西要退，快递费10块的话，菜鸟驿站这边可以拿4块钱，当然，15元一单的件也很多。

如果按每天可以接100个寄件来算的话，一天大约可以做到400元，收件方面，一年也可以做到13万。

这样算起来，

小K一年的收入可达到31万，减去每年需要的投入约18万（姐姐的人工也要加上），一年的纯利为13万，相当于一个月赚1万元左右。

但是，千万别忘了，

菜鸟驿站也是一个很好的购物场景，这个场景如果不利用上，那就太浪费了。

小K利用驿站的空间，在旁边开辟了一个几平米的小商铺，卖些零食、报纸、水果什么的，反正有姐姐看着，小店要进货时自己开电单车拉一趟就可以了。

没想到，这个小商铺开了之后，虽然商铺本身只能带来每个月几千块的收入。但是，很多人通过这个商铺将它和“开菜鸟驿站的”联系起来，他的菜鸟驿站的收件和寄件业务居然出现了大幅增长。

当然，小K也变得更累了。

看到没有？

在这里，驿站、商铺，就是一个最简单的商业生态，商铺为驿站那边引流，驿站为商铺这边带来潜在生意。

如今，小K的菜鸟驿站做得越来越好，从4月份到现在，已经赚了30多万。

4、女朋友：亲，我们分手吧！

前面说了，小K的女朋友从一开始就不支持他做菜鸟驿站，这可能和她的家庭有关。

小K的女朋友，我们叫她小Q吧，小Q和小K在大学时就确立了恋爱关系，小Q的爸爸是县里的组织部长，小K家则是几代的农民出身。

小K第一次到小Q家时，小Q的妈妈曾无心说过：我们小Q能看上你……

大学毕业后，小Q进入了一家外贸公司，工资一万多，她自己也很享受这样的白领人生；小K则在一家服务咨询公司做咨询代表，就是做一些企业诊断类的工作，工资比小Q要高得多。

也许是自己的本职工作就是分析企业的案例，自己公司破产后，小K一门心思想的就是创业做菜鸟驿站。但是小Q的意见是：我爸爸听说后几次打电话给我，要你找一份“正经”的工作。

小K想不通，做菜鸟驿站怎么就“不正经”了？为此，两人争吵不断，很快就分手了。

如今，重新恢复单身的小K又请了两名员工，他还打算把旁边一个10平米的店子也租过来用做仓库，以满足不断增长的业务量。

关于那段已经逝去的爱情，小K已经不再去想，他现在只想拼命的工作，拼命的挣钱。就像《紧急公关》中，黄晓明评价他的律师女友谭卓时所说的：还是只有工作，能让你恢复理性！

声明：图文源自网络，版权归原作者及来源所有，如有侵权，请联系删除。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com