他被外派到新疆，工作无聊兼职开淘宝店，如今年销超八亿

来源丨卖家（微信号：maijiakan）

作者丨范婷婷

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2008年，28岁的李春望因为公司一个项目，被外派到新疆，驻扎在克拉玛依。这里仿佛只有夏天和冬天，夏天有吃不完的西瓜哈密瓜，冬天则是各种红枣葡萄干，以前他从来没有吃过这么甜的瓜果，也没有见过这么大的葡萄干。

十月份，当地进入冻土期，门外天寒地冻，李春望只能躲在室内发呆，他吃着葡萄干，想给自己找点事做做。于是开了家网店，上传了简陋的产品照片。

他当时不会想到，这个不经意的动作，会让他日后成为“西域特产”。

“新疆果然不错”

李春望，安徽人，80后理工男，大学读的是环境工程，03年曾经跑到青海支教了两年，后来在上海找了份工作，转眼又被公司外派到新疆，做太阳能发电相关的工程项目。这个项目的常驻人员，只有李春望一个。

新疆克拉玛依，地处北纬45°左右，一年有近一半的时间都处在冻土期，平均温度-15°。漫长的冬季，项目没法施工，除了必要的外出，李春望都待在有暖气的室内，吃着新疆特产，望着外面白茫茫晕着雾气的世界，总想找点事儿做。

早在青海支教时，李春望就琢磨过怎么能在阿里巴巴上开店，青海有虫草、牦牛肉，他一直想工作之余做点买卖。到了新疆，他的吃货属性被进一步挖掘，红枣、葡萄干、核桃，总觉得自己身处宝山，浑身技痒，他开始给朋友们寄各种干货。

做点买卖的念头挥之不去，2008年，“新疆果然不错”网店开张了，这个“直男审美”的名字，后来每每提起，李春望都会不好意思地说，当初没想太多，况且，直白也没什么不好。

刚开始的时候，店里每天只有一两个订单，李春望会定期去当地的市场上进货，还买了包装机和封口机，自己打包发货。

“11月份的时候，突然有一天卖了600多块钱，当时把我惊呆了。”他的进货量也开始变大，可以在市场上一次豪掷5000块采购了。“核桃一袋30公斤，红枣一箱10公斤，我住在四楼，每次都需要人肉扛上去。”冬天里零下二三十度的克拉玛依，李春望常常热出一身汗来。

第二年开春，李春望跟老板说，自己要扎根大西北，一门心思开网店了。老板觉得要鼓励年轻人创业，于是大手一挥，说，那边的房子还让你免费住，之前发的那台工作电脑，也留给你用了。

于是，李春望成了一个全职的网店店主。

弯道飙车

店铺做了一年多，因为网络不通，李春望的店铺接不到订单了。他尝试了各种办法，最后决定跑到最近的柳园镇去上网。

柳园是甘肃和新疆交界地区的一个小镇，虽说是“最近”的选择，但是依然得坐12个小时的硬座火车才能到达。他在柳园租了一间屋子，没有厨房，连热水都没有，“但是有救命的网线”。

在将近一年的时间里，李春望都过着这样两点一线的生活：平时都在柳园做客服，把订单信息通过传真传给新疆的工作人员，让他们安排发货，自己则隔十天回一次新疆，洗个热水澡，剃掉一脸胡茬。

新疆本来有不少网店，不过大多在这段时间里都暂停营业了，但是李春望却靠着自己的坚持，在那一年迅速积累了客户，“日常的销售额，有一天突然从8万元，涨到了15万”，店铺慢慢从两个皇冠，变成了五皇冠，也奠定了自己日后西域特产大王的地位。

网络正常后，李春望结束了这种生活，他回到克拉玛依。但是随着订单量的增加，另一个问题又出现了——物流成本太高了，而且一下雪，很多路线就停了，不确定性太高。“新疆的包裹出去，三公斤要20来块钱，我问了西安那边，三公斤只要四块多。”

李春望决定搬家。

他赶在2011年的双11前，带着一名员工跑到西安租了个房子，第二天租了仓库，买了收银机等必要设备，第三天就开始发货了。这一年，李春望正式注册了“陕西美农网络科技有限公司”，开了西域美农的天猫旗舰店，把原本的淘宝店也改成了“西域美农总店新疆果然不错”。李春望的创业不再是小打小闹，公司进入到高速发展阶段。

2013年，淘宝上的农产品，销售额同比增长最快的两个地方是安徽和陕西，分别增长了273%和219%。安徽是因为“三只松鼠“，陕西，则是因为有“西域美农”。

巧合的是，三只松鼠创始人章燎原也是安徽人。但是这两个品牌的成长路径却不尽相同：三只松鼠早期以营销著称，西域美农则更侧重供应链端。

爆款制造机

深耕供应链，是李春望的创业初心。从最初直接在市场里采购，到直接对接农场，再到建立自己的工厂做加工生产，他一直在用特色产品带动区域农产品的销售。

在西域美农的爆款清单上，有很多大家现在耳熟能详的名字，比如和田玉枣、阿克苏苹果，纸皮核桃、富平柿饼、大列巴等等。

西域美农是第一个把“阿克苏苹果”卖爆的商家。2013年的时候，消费者还没有在线上买生鲜的习惯。“那年双11，平台希望我们做一款新疆水果，前一年，我们刚开始和阿克苏红旗坡农场合作卖苹果，就想说可以试试。”

李春望让团队提前备的一万多箱货，结果当天一开卖，几秒钟就售罄了，“小二让我们赶紧追加，我们加了3000箱，结果一秒钟就又秒没了，小二还以为我们没加。”

本来那一单，李春望没想着会挣钱，因为苹果本身很重，运输费贵，卖100多块一箱，价格也不便宜，只想赚点名气。结果没想到卖得这么好，加上那年苹果收成好，收购价还降了，李春望不仅赚到了吆喝，还赚到了钱。

那几年，李春望慢慢走出大西北，跑了不少地方，从新疆西瓜、武功猕猴桃、湖南龙牙百合干，到甘肃牦牛肉干、富平柿饼、海南哈密瓜等等，他既挖掘了好的产品，也帮助了滞销的农民，一举两得，还被称为“农产品明星经纪人”。

这几年，除了上游供应端的深耕，西域美农的内部架构也在分化，开始了项目制的运营方式。比如和陕西武功县政府、阿里巴巴一起做的西北第一家直播中心，已经培养了进五十位农民主播，“播了一个多月的素人主播，三天能卖出了近两万单板栗红薯。”

西域美农的供应链，也成为很多平台、渠道的供应商，“今年西域美农参与助农项目，已经为掌柜供应了上千万西北农产品了。”小二琉白介绍。

坚持初心

店铺做大了，坚持初心就会变得不那么容易，但是珍惜自己的羽毛，是李春望作为一个吃货的坚守，“有时候我有点理想主义”。

做过干货、水果之后，李春望很想尝试“新鲜食品”，他想做有地域特色的加工食品，最先被他看上的就是大列巴。

“我当时很想做一款没有任何添加剂的大列巴，到处查资料，问供应链，但是别人都告诉我，这基本不可能，就算你做面包的时候不添加，可能面粉里也有。”

不死心的李春望，最后托朋友找到了一位日本熊本的“面包之神”竹内久典。“对方电话一直占线，我们就直接跑到他的店里去了，是在熊本的一个半山腰上。”李春望到的时候，当天的面包已经卖完了，不过他尝到了人家原本留着自己吃的面包。

竹内久典一家四口在日本开面包店已经20多年了，每天三四点起床用水果酵母和面、然后用麻布把面团裹起来发酵，最后只取面团中间的一小团来做面包，因为中间的面团活性强，一烤就蓬松了，根本不用放膨大剂。

这家小店只此一家别无分号，一款面包只卖一个月。李春望在那里待了半天，除了对怎么做大列巴有了启发，心态上也平静了很多，“每天这么辛苦做面包，不是为了做大，就是单纯想做好。”不用慌慌张张，也不用被销售额绑架。

回去后，李春望让研发团队试了有小半年，才让这款卖39.9元的大列巴上架。直到现在还是店铺里的明星产品，每个月能卖几万个。

李春望现在每年都要去日本待几天，吃吃那些“经营了三代的拉面馆”，“做了一百多年的酒”，“靠记忆传承的味噌汤”，这些出世的百年小店，让他内心平静。

作为一个已经12岁的“淘品牌”，李春望说自己不敢停下来，因为停下来，就会掉队。他现在的主要工作就是到处跑，和平台、政府共创助农项目，让更多好的农产品可以被消费者认知、购买。

今年，西域美农全年的销售额已经超过八亿，这是李春望用脚丈量出来的成绩。

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