靠一片“糖”年入8亿，今却成老赖，这位最会营销的女人怎么了？
来源丨销售与管理（微信号：Marketing360）
作者丨子淇
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金嗓子创始人，74岁的大妈江佩珍在2019年和2020年因欠钱被限制消费！
今年又被限制出境！
公司年入8亿！
2015年上市！
为何拖欠5000万广告费？
1946年出生在广西的江佩珍，小时候家境不是很好，又有弟弟妹妹需要照顾，加上母亲早逝，于是在她13岁那年进入了糖果厂当学徒。凭着自己的努力，她一路从小学徒做到组长、车间主任，并在18岁的时候升任糖果厂副厂长，33岁时被推选为厂长。
糖果厂起初是亏损的，江佩珍当厂长以后，十几年的时间做到了产值近亿元，而此时的糖果厂面临着原材料上涨、品牌被山寨等问题。于是江佩珍找到了华东师范大学的王耀发等10名老教授求教。王耀发被江佩珍打动，不收一分钱，免费把喉糖配方给了江佩珍。
但是有配方没有引进资金，糖果厂的近千名职工募资了近700万元，金嗓子顺利走进人们的视野，为了感谢王耀发教授，江佩珍在金嗓子喉片的包装盒上印上了王教授的照片，在2015年才换回自己的照片。
1994年底广西金嗓子制药厂成立，2015年在香港上市。
金嗓子能家喻户晓，跟它的营销有很大关系，其中最著名的要数球星罗纳尔多的“罗生门”事件。
2003年，国际球星罗纳尔多跟随球队皇马来到中国访问，很多企业都想签约这个国际巨星为自己的产品代言，但都被高昂的代言费挡在了门外，而江佩珍最终只花了30万美元，便成功让罗纳尔多“代言”，她是怎样做到的？
首先，她以一个球迷的身份邀请罗纳尔多一起吃饭；期间拍了好多照片，江佩珍表示这些照片是自己私藏。
其次，拍摄期间，罗纳尔多吃了三次金嗓子，一本正经地说：吃了这个糖，可以少喝水，球场上跑得快。
等罗纳尔多拿着30万美金离开中国后，金嗓子的广告就出来了：
直到4年后，2007年罗纳尔多将金嗓子告上了法庭，原因是其肖像被廉价使用。确实，在当时来说，一线球星的代言费不会少于150万美元，但跨国官司比较复杂，这件官司最终不了了之。
也正是这个广告后，金嗓子家喻户晓，而后金嗓子又花费1430万人民币请到了球星卡卡作为代言人，继续高歌猛进。
2019年，我们发现江佩珍上了失信人名单：
后来发现是在2016年，金嗓子食品与星空华文达成《盖世音雄》与《蒙面歌王第2季》两项节目合作约定，金嗓子食品在这两档节目中投放草本植物饮料品牌广告，合同涉及金额达8000万元。双方约定，如果没有达到约定的收视率，广告费将可以按约打折。
随后，金嗓子食品首付给了星空华文1300万元，但迟迟不付尾款，星空传媒催要无果，将其告上法庭。经法院判定，金嗓子食品还应支付星空华文广告费5167万元。但金嗓子迟迟不执行，最终江佩珍被列为失信人。
金嗓子有那么缺钱吗？
上图中可以看出2012-2015年金嗓子的收入情况；而2015年上市后，2016年至2019年，金嗓子营收分别为7.68亿元、6.24亿元、6.94亿元、7.97亿元，一直在7亿元上下波动。
并不缺钱的金嗓子以合同未盖章、广告未达到预期效果等理由拒绝执行合同内容。2020年，江佩珍被限制出境！
金嗓子上市以来，股价从之前的4.71港元，跌到了现在的1.38港元，市值缩水三分之二。
金嗓子前进的道路上有哪些绊脚石呢？
首先，营收过于单一。通过财报可以发现，在历年的营收中，几乎每年都有超过90%的收入来自于金嗓子喉片，对金嗓子喉片的依赖性过大。但数据显示金嗓子喉片的销量却在递减。
从表中还可以看出，金嗓子喉片的售价一直在上涨，如果再上涨，将会把市场拱手让人。
其次，销售费用过高，产品研发费用过低。2015年到2018年，金嗓子每年销售开支都在3亿元上下，2016年达3.19亿元。但2015-2018年，金嗓子每年研发费用却只有200万元左右。一个企业想要长久发展，创新是一个必备条件。
第三，市场竞争激烈，转型不如意。江佩珍也感受到了上面的危机，于是在探索创新，2016年推出的草本植物饮料，曾砸大价钱推广，效果却不尽人意，在这个领域，早已经有加多宝、王老吉、和其正等企业，市场趋于饱和状态，这款产品最终消失在了市场中。而金嗓子喉片作为其最主要产品，也受到市场上其他竞品的激烈竞争：比如桂林三金的西瓜霜，京都念慈菴的喉片，如果金嗓子不加快转型的步伐，市场份额可能会被一点点蚕食。
内忧外患，金嗓子还能否恢复其往日的风采，走出困境？我们拭目以待。
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