继承哥哥遗志，昔日杀马特少年，如今淘宝卖多肉年销2000万

来源丨卖家（微信号：maijiakan）

作者丨金斌

编辑丨范婷婷

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当哥哥凌晨三四点出门去卖菜时，弟弟俞全根的party刚散场，他顶着一个染成黄色的杀马特造型，喝得步履蹒跚，晃晃悠悠地和哥哥在门口打个照面，回屋睡觉。

顶梁柱哥哥和混夜场弟弟，过着完全不同的生活。

但是，突然有一天，哥哥不幸去世，俞全根彻底变了。

当他得知，哥哥生前很喜欢多肉，经常拿一筐子菜去换多肉，拿回来种在菜地里，他决定完成哥哥未了的心愿。

时间一晃4年，不到30岁的弟弟，已经拥有上海、南京和云南三大多肉种植基地，年销售额2000多万。

卖菜

在父辈眼里，曹生根和俞全根兄弟俩，打小就很不一样。

哥哥曹生根随母亲姓，踏实靠谱。弟弟俞全根跟父亲姓，放浪不羁爱自由。父母亲在上海浦东新区曹路镇，承包了50多亩地种蔬菜，早早将生意交到了哥哥手里，弟弟虽然偶尔也会打个下手，但大部分时间还是跟一帮朋友在外面晃，平均一星期去三次夜场，K歌、滑冰、喝酒……一件不落。

无疑，哥哥是整个家庭的顶梁柱。

种菜不易，平时要施肥，还要打药，保证绿叶菜、黄瓜等作物的美观，不被虫咬。

卖菜也是个辛苦活。头天晚上，把蔬菜采摘下来，凌晨三四点再送到批发市场卖。

夏天还好，一到冬天，“冻得跟鬼一样”。

有些绿叶蔬菜为了在寒冬当中保证新鲜，还要泡在水里面，从冰水里捞出来的瞬间，几乎是刺骨难忍的。

当时家里还没有面包车，送菜用的是电动三轮车，还没安装顶棚。每次出门送货，曹生根都会把自己裹得特别严实，吹着寒风，一路狂奔。到了批发市场，往往还要排队，全部搞定已经是早上五六点了，这时候再往回赶，洗洗睡一觉，下午再开始一个循环。

一次偶然的机会，哥哥曹生根接触到了多肉。

他惊讶地发现，一两斤菜只能卖几块钱，而很小的一颗多肉，竟然能卖到五六块钱，如果按照亩产来计算，种多肉的利润高多了。

更重要的是，种多肉不必像种菜那样辛苦。从小就看着父辈们日夜颠倒地在蔬菜大棚里劳作，曹生根一直想改变现状，他觉得，也许多肉能够带来改变。

他在蔬菜大棚里隔了一个小角落，大概6平米左右，用作多肉的实验区。那些多肉，则是他瞒着父母亲，偷偷的用蔬菜换来的，往往卖掉一整车的蔬菜，只能换几盆多肉回来，但他觉得很值。

意外

哥哥曹生根的人缘特别好，他很快认识了上海本地多肉圈中的一位老师傅。几个月的言传身教下来，曹生根竟然把多肉养得很好，“比种蔬菜简单多了”。

正当曹生根下定决心，打算将大棚蔬菜逐渐换种成多肉时，不幸发生了。

那个下午，曹生根在家里洗澡时，热水器发生了漏电，他不幸离世，当时还不到28岁。

当俞全根听到噩耗时，感觉“顶梁柱塌了”。

他比哥哥小5岁，留着当时最潮流的金黄色杀马特发型，大学落榜后，一直在哥哥的庇护下游戏人生。有哥哥在，他从来不用担心自己的未来。

在老家村里，小孩子会凑在一块儿比谁的哥哥最好，比来比去，曹生根永远都是那个公认的好哥哥。

他入社会早，花一个月工资钱买过一辆山地车，弟弟见了说，哥，我喜欢这个车，他就把车送给了弟弟，让一众孩子羡慕得很。结果，那辆车没有一个礼拜就被偷了。曹生根一句话没说，过了一段时间，又给弟弟买了一辆。

后来接手了父辈的蔬菜大棚，他也会将地里结的西瓜，送给弟弟的同学。

随着蔬菜生意愈见好转，弟弟经常去K歌，去夜场，去网吧，基本上很多时候都不在家，朋友们去夜场的花费虽说是挨个请客，但多数时候，还是俞全根来付。这背后，也都是哥哥在支撑。

遗愿

哥哥去世之后，俞全根像换了一个人。

当他看到大棚角落里那一堆长势良好的多肉时，他知道自己应该做什么了。

“哥哥临走的时候，是想把多肉做好的，他想改变父辈们的生活，他们种了一辈子地，太辛苦了。哥哥觉得多肉比蔬菜要好，这是哥哥的一个遗志，我要全部继承下来，帮他完成。”

哥哥的离开，留下了一笔赔偿金，俞全根将其中的一部分，投入到多肉的种植当中：引进品种，买进口土壤，买设备……开始自己去繁殖。他一门心思地扑到了多肉上，大概一年半没有再出过门，几乎到了两耳不闻窗外事的地步。

先前的朋友，有时候半夜给他打电话，问他，你在干嘛？他说，我在浇水。过几天再问他，你在干嘛？我在打药。再过几天问他，他说我在“砍头”，每天都会忙到半夜。他这个人好像瞬间长大了。

当时上海基地，有70多个大棚，俞全根慢慢地开始换种多肉。这一批蔬菜采摘完了之后，就彻底清掉，把底下的苗全部清理干净，然后种上多肉。就这样，卖掉一部分蔬菜，增加一部分多肉，差不多一年后，70多个大棚全部变成多肉。

那一天，俞全根独自站在大棚中央，身边长满了各种各样的多肉，他的心里百感交集，“如果哥哥能够看到这里的变化，他一定会很高兴，父辈们、哥哥，再也不用起早贪黑地去种菜了。”

俞全根一开始并不知道究竟怎么销售多肉，这时，哥哥之前拜过的老师傅，帮了他大忙。这位70多岁的老师傅，曾经是上海多肉协会的会长，在行业里比较有威望。很多人去找他拿货时，老师傅经常介绍说，“要普货，就到小俞那边去。”

靠着老师傅的介绍，俞全根的多肉批发生意也越来越好，普货批发也成了他的第一桶金。其中，老师傅的介绍，占了五六成。

触网

但这并非长久之计。

俞全根把货放到了1688，还开了个小淘宝店，每天虽然只能卖出一两百块钱，他也开心，“够当家里的买菜钱了。”

到了第二年，知道他们基地的人已经很多，一些做电商、做网店的人也来找他们采购，一家采购商随口提议，“你自己有基地，自己货也可以，怎么不去开天猫店？”

2015年的秋天，俞全根给老同学王磊打了个电话，5000块钱的月薪，让他一起做电商。

两人曾经是小学和初中的同学，“小时候吹牛逼，以后长大了，不管谁有路子，都得帮兄弟一把”。王磊当时在工地上做点混凝土生意，“一个月也能挣个万把块钱，还是做一天休一天，但老俞说他只给得了5000。”

但王磊还是接受了邀请，“他需要一个信得过的朋友。”

但王磊对运营也是一窍不通，只好去代运营机构蹲点偷师，一有时间就去淘宝大学自学，一个礼拜后，网店有了订单，成交的是一套4块5的工具三件套。“我说老俞，我们是卖多肉的，第一单却是个小工具。”

但好歹是开张了，渐渐的，通过做套餐，加上一些推广，店铺每天的销量攀升到了两三千块钱。有一天，两人出去洗澡，聊起未来的规划，俞全根说，只要每天能卖5000块钱，他就心满意足。

很快大单子就来了。2016年初，有人打了个出租车，来到基地，找到一个名叫紫牡丹的品种说， 打包20万的货。两人跟对方再三确认，才明白这人不是开玩笑的。等发了货之后，他们才知道，对方也是做网店的，还是当时淘宝类目的Top1，“那可是我们这个行业里面的大神啊。”

那一年，他们在网上的销量额是100多万，但到今年，也就是四年后，已经做到了2000多万。种植基地也从最初的上海，逐渐扩展到了南京和云南。

每年春季都是多肉的销售旺季，俞全根的店铺依靠平销，就能排到类目的Top1。

但俞全根和王磊也遇到了问题。他们的套餐性价比非常高，30块钱的客单价，不算人工等成本，毛利才一块多。“如果都是我们自己生产的货，还是有点利润的，但是我们生意太好了，自己的货不够，就要到外面去采购，利润就非常低了。”

他意识到，这条路走得不对。

从去年开始，他就发现，“类目前10当中，有8家是做直播的。”多肉在直播间里，都是一物一拍，反而能够卖高价，“跟平销比，基本都是翻3、4倍，最差的也是翻两倍在卖。”

不能再按老路走下去了，得找个新的突破点。王磊决定到淘宝大学取经，他不仅学习到了运营推广、数据分析、视觉等多类课程，还接触了时下最热门的直播和短视频教学。“以前只是盲目地干，学习后思路一下子清晰了。”王磊开始尝试做直播。刚开播时，直播间只有20多个人观看，他根据课上所学不断调整和尝试，现在一场直播已经有五六千的观看了。

王磊曾经持续直播过8个小时，从晚上6点一直播到凌晨2点，卖了12000多块钱，“下播后累得一句话都不想说”。那天，他深刻地认识到，光靠自己一个人是不够的，他需要培养更多的主播。

俞全根已经基本不再过问运营的事，他像曾经的哥哥那样，在大棚里，整天和多肉待在一起。有时候他会想，如果哥哥还在的话，自己会去做什么。“我肯定不会来养多肉，也许就一直那样混迹夜场，沉迷在吃喝玩乐当中吧。”

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