她21岁融资亿元，二次创业从0出发，4年后年入数十亿

来源丨商业模式观察家（微信号：moshiguancha）

作者丨《商界评论》专访
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外界把魏苗苗定义为“天才”，但她却不以为然。谈及魏苗苗，便不得不提到润田，这家成立于1994年的老牌天然饮料食品公司，几乎在江西家喻户晓，占据了江西饮用水行业70%的市场份额。早在2009年，润田便获得了软银赛富阎焱2亿元的投资，当时在整个江西省轰动一时。彼时，作为润田管理合伙人之一的魏苗苗在江西已小有名气。魏苗苗是一名地道的北方人，性格直爽，酒量好，交际能力强。谈及润田，几乎没有不知道她的。

润田创始人曾评价她“是个天生的商人”，其悟性极高，是学习型天才，也是营销天才，兼具高智商和高情商。而魏苗苗本人则认为：“外界对我的评价太过神话，我毕竟还年轻，也不是特别聪明，只是润田这个平台好，老师（润田创始人）好。我的‘商业见识、工作经验、交际能力、资本思维’都是润田给我的，也都是我的老师们教我的。”拥有润田的经营管理经验以及资本运作的经历，魏苗苗所掌握的商业综合能力，为她后来的创业之路建筑了夯实的地基。

从0到数十亿

2015年，魏苗苗离开江西，选择去深圳创业。凭借敏锐性极强的商业思维，她将投资目光锁定在了进口牛肉项目上，创建了深圳秦沃食品有限公司，主营牛肉进口及国内销售。在她的主导下，公司仅用4年时间，便做到阿根廷牛肉出口中国第一的企业，成功发展为阿根廷牛肉出口中国的“独角兽”企业。目前这家公司正在做上市计划。其二次创业成功的秘诀是什么？面对《商界评论》记者的提问，魏苗苗表示：“资本思维+商业模式创新”是关键。“当时，我用一本详尽的商业计划书，拿到了4900万元的天使投资，而后通过商业模式的创新，最终成功将公司发展成为中国进口牛肉销售的‘独角兽’企业。”

早在润田时，魏苗苗就已经开始研究进口牛肉行业，她发现国内牛肉养殖成本高，属于“背着牛”的重资产模式。而国外一些地区，牛的养殖成本低，属于“骑在牛背上”的轻资产模式。在经过长达一年半的细致考察后，魏苗苗最终敲定了要做进口牛肉生意的主意。“我的商业计划书做了3个月，能成功得到天使融资，不仅包含我对行业的见解与表达，还包括背后大量充分的准备工作，这是非常重要的原因。”当被问到其为什么会选择阿根廷进口牛肉项目时，魏苗苗表示主要有两个原因：一个是行业趋势分析，一个是感觉。

2015年，当时国家政策很好，阿根廷出口贸易在中国属于刚开放阶段。机会和风险并存，机会是该市场还没有形成寡头企业，而风险是资金投资在国外，具备很多的不确定性。在魏苗苗看来，自己是一个喜欢挑战，也有一点赌性的人，要做就做细分领域里的行业第一。她看清了风险，同时也看到了机遇。

“感觉对了，做事一切都对了。”魏苗苗第一次知道阿根廷首都布宜诺斯艾利斯时，便对这座城市的神秘和美好充满憧憬和幻想，而选择阿根廷牛肉进口，布宜诺斯艾利斯无疑是一个正确的选择。阿根廷是世界重要的农牧业大国，有“世界肉库”之称。布宜诺斯艾利斯周边100多公里处便是阿根廷著名的潘帕斯大草原，是阿根廷最重要的农牧业基地，也被称为“南美洲的粮仓”，其得天独厚的自然环境为畜牧业的发展提供了优越条件。“或是冥冥之中有注定，我和‘布宜诺斯艾利斯’这座城有缘。”二次创业，公司从出发到营收数十亿元，魏苗苗再一次创造了神话。

战略+模式创新，开疆拓土

在魏苗苗看来，该项目的成功主要做对了两件事。第一步，战略布局。在中国，进口牛肉是卖方市场，带有稀缺性、资源性的产品属性，因此控制“货”是根本。上游为王，公司上游布局，整合阿根廷牛肉产能，占据产业链上游，是企业赢在战略的第一步。第二步，商业模式的创新。当国内同行还在以传统思想做贸易时，秦沃食品已经先行走上整合阿根廷牛肉上游之路。

先与阿根廷工厂做OEM合作，后租赁工厂，最后收购工厂，是该企业赢在商业模式创新的第二步。2016-2018年，公司重在“开耕”阿根廷市场。2016年，年仅26岁的魏苗苗在阿根廷成立了“Compañía Central Pampeana S.A.”公司，简称“CCP”。因两国文化不同、商业风格不同、信任度不强等因素，魏苗苗在当地组建了这支队伍，这也成为其又一次难忘的人生经历。历经坎坷与艰难，在阿根廷人生地不熟，没有任何资源的情况下，魏苗苗通过多方资源整合，与团队组建了阿根廷牛肉输华最大的企业。

目前CCP已两次代表阿根廷参展中国上海进博会，阿根廷农业部部长曾亲自到访CCP总部。2016年开始，公司相继与阿根廷Nelson 249（圣达菲省）、Agro Patagonico 391（布宜诺斯艾利斯）、Las Heras 2550（布宜诺斯艾利斯）、Yuqueri 2536（恩特雷里奥斯省）建立了上游合作，整合完成牧场养殖—屠宰加工—冷链运输—终端销售全产业供应链。以破竹之势，秦沃食品公司占据了中国牛肉进口市场主导地位。据阿根廷牛肉输华产能排名数据显示，秦沃食品公司名列第一，是名副其实的阿根廷出口中国牛肉行业的老大。

2020年，秦沃食品公司收购了玻利维亚INDUSTRIAS FRIGOSI S.A.工厂，即将开辟又一疆土。通过资本运作，巨头企业还在持续壮大，随着规模的持续性扩张，其行业地位也将很难被撼动。

资源再利用，构建美业帝国

进入2018年以来，秦沃集团蒸蒸日上。但牛肉是卖掉了，还剩下一堆牛骨，该怎么办呢？这些丰富的阿根廷牛骨的资源带给了魏苗苗带给了又一商业灵感。在日本，“小分子肽”饮品已普及到各大商超，而在国内，高质量的牛骨小分子肽在国内饮品市场上依旧属于稀缺的珍贵原料。做润田饮料出身的魏苗苗，详尽分析了国内饮料行业的发展史，从可乐、果汁饮料到凉茶、功能饮料、植物蛋白饮料……魏苗苗坚信，随着中国饮品的发展，行业下一步将迎来“小分子肽”的风口，日本饮料消费走势的今天，很可能就是我们的明天。

2018年3月，魏苗苗成功获得天使融资，其斥资8000万元，在中国东莞建立了牛骨小分子肽生产基地。拥有了独家“牛骨小分子肽”原料，魏苗苗又延伸出了自有品牌“胶原蛋白肽口服液”美容产品，打造了产销一体的完整供应链，正式进军美容业。随着国民经济的增长，美业属于永久性的朝阳产业，于魏苗苗而言，这又是一大红利商机。正式进军美业生态链，既是其商业模式的不断创新，也是顺势而为。2020年，中国美容行业的市场规模已经超过6000亿元，预计到2025年，这一数字将达到8375亿元。

在个人消费改善和升级的今天，美容行业的市场规模和增长潜力都不容小觑，其无疑又是一个朝阳行业。通过对该行业大量数据的考察，以及当下模式的剖析，魏苗苗创建了涵盖“日化线、专业线和整形线”的美业生态链集团化公司，实行线上线下相结合的新零售创新模式。线上经营人群，线下经营连锁加盟店，通过线上线下可复制、可融合的创新模式，在B端渠道整合高端美业从业者，最终实现美业超级渠道。

拥有资本思维，21岁便成功获得亿元融资，魏苗苗清楚地认识到：企业想要持续发展，想要抗品牌周期，还得需要资本运作，收购或参股上下游，并购和整合同行，她要做“宝洁模式”的美业创投者。经历过润田、秦沃的成功，拥有了资本运作与商业模式创新的成功实践，魏苗苗的“知识体系”“思维框架”“行业经验”已逐渐精炼成熟，美业行业虽任重道远，但期待她再次创造传奇。三十而立的她，风华正好，未来可期。

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