揭秘“拼团高富帅”生意：这一行谈不上秘密、暴利

来源丨芒种故事（微信号：mangzhonggushi）

作者丨姜雪芬

点击阅读原文

许少正是“高富帅生产线”背后的男人，最近，他也开始心烦意乱了。

一整天，上海拼团名媛被群嘲，流水线上的高富帅被扒，他莫名其妙收到了300多个陌生人加好友的请求。大多数人在通过好友验证后，不讲一句话。这让他心慌。

他猜对方在翻阅自己的朋友圈，也许为了猎奇，或者只想围观。生意人的直觉告诉他，这里面潜在客户多，比任何营销投放都精准。他不厌其烦地发过去“你好”，小心翼翼地沟通询问，一一备注加好友的时间、猜测对方真正的企图。

虚荣心、PUA男、拜金女，当舆论热议，网友越骂越凶时，他依然表现得满不在乎，精心维持着展示面导师的淡定。直到采访的最后一刻，他才没能忍住。

“什么屎盆子都往展示面上扣。”

导师

在许少正的世界里，展示面不等于PUA。他给自己的生意想了新口号：投资自我，取悦自己。

所谓展示面，就是通过构图讲究的图片，配上精心设计的文案，在各社交平台展示，用以营造高级人设，提升自己的逼格。专业的展示面团队，不仅有拍摄团队，组织学员参团，去高档地方轮流拍摄，还有培训机构，为学员量身定制课程，提升形象。

许少正的客户大多数是男士。在很多展示面的宣传文案中，会出现陌陌、探探，约会，吸引异性等不友好价值导向的文字，很难让人将这词与美好的事情联系起来。

3年前，许少正踏入展示面行业，带着客户打卡国内网红城市，飞过东南亚去过欧洲，一路走来，帮四百多人拍过照。每到一处，建议每人拍摄7个场景，多时十几个场景，一个场景精选4~6张照片。这些年，他拍了3万多张展示面照片。

那些精心修饰的莫兰迪色调的照片中，有人孤冷高傲，故作深沉，有人热情洋溢，嫣然一笑，其背景多是直升机、豪华跑车、别墅，五星酒店泳池等。

人们嘲笑这是精心营造、一眼能看穿的虚伪，骗别人可恶，骗自己可悲。他反击，拍了照片还有不想秀的，怎么解释？

他记得，有个天津的客户，程序员，有车有房，工资不低，身高一米八五，跟着拍了4次。一期拍摄费用近3000元，但机票住宿自费，价格不菲。他至今都想不明白，那人为啥从不把照片发到社交网络。后来猜测，对方大概是能在旅拍中，找到自信和认同感。

生活中，内心自卑的人很多。拍摄展示面前，许少正也很自卑，从小不敢和异性讲话。他喜欢养猫，在社交网上放上两只猫的照片，但也少有人打招呼。

从事展示面拍摄工作后，他越来越自信，不仅成功搭讪异性，还换了好几任女友，现今的女友也是通过搭讪相识。

他的客户多是20~40岁，不少是直男，“95%的自拍没法看，又不是刘德华、彭于晏，自拍整个大脑袋出来吓人么。”他直言，展示面并非见不得人的事情，而是一块社交敲门砖。有了美的外在，才有机会让人认识有趣的灵魂。

魔力

网友嘲笑拼团廉价的同时，有人猜测，背后的情感控制课程利润可观，媒体也争相起底这条流水线背后的伪装产业链。

许少正觉得，这行跟很多生意一样，就是把人拍得满意、好看，赚钱，生存，谈不上秘密、暴利，甚至有时候都不赚钱。

他的团队只有5个人，创业时期，一次武汉旅拍，2499元两天，8人成团，最后只有两人报名。他硬着头皮从厦门赶往当地，除去食宿交通费用，等于做了一笔赔钱的买卖。

1994年，许少正出生于厦门市的一个普通家庭。15岁那年，因不喜欢读书，他辍学跟着亲戚在工厂帮忙，每月赚几百元零花钱。年岁渐长，在网吧打发时光的时候，他羡慕起师傅月薪2000元。

为了多赚钱，他闯荡社会，后在一婚恋平台当起了销售。厦门是网红城市，人们因其浪漫前来旅游、拍照。空闲时，许少正喜欢拿着相机走走拍拍，爱上了摄影。

可现实工作并不像照片中那样美好，他感受到了等级落差。相亲网站工资不高，他发现，邀约客户到线下门店签单有抽成，抽成有等级，自己一个月拉来10多个人签单，却比签单人数少的人工资低。

年轻气盛的他辞职。辗转几家公司后，他招募团队，投身摄影创业。

他自己当模特，穿着西装，变换各种发型，时而是成功商务人士，时而是街头雅痞青年，多金，有权，在镜头里活成了高富帅。

镜头外，他每天忙于出差跟拍，计算拍摄成本，觉得要舍得投资，场地、服装、摄影器材好，照片才好看，为此特意定制了上万元的西服。他叹息，往年，展示面生意能带来30万元收入，今年受疫情影响，拍了还不到20次。

偶尔，他还会怀念做销售月工资两万元的日子。但显然，拍摄展示面时，那种跨越阶级，能够掌控一切的幻觉，对他更有魔力。

人性

早前，PUA情感培训课程在国外流行。偶然间，许少正在网上看到情感课程培训信息，从小自卑的他，头脑一热跑去参加了培训。

但他拒绝细谈那段经历。

很难从这个年轻人身上观察到底发生了什么。采访很不愉快，他的身上依然有让人极不舒服的套路痕迹，前一个小时在互相客气、不触及对方底线中寻找想要的点滴信息，后两个小时变成了否定、攻击。

他想通过媒体传递正确的展示面，但又很难给出极具说服力的说辞，反复提及“想欣赏自己”，“展示美好的有什么错”等几句话。

当我提出网友热议的 “你有完美的展示面，但是没有灵魂”等系列质疑，他所有的回答对话都变成了以6、7个一连串的拖着长音的“不”字开头。

这成了一场争夺话语权的争吵。他情绪激动，说有人恶意引导，专挑不好的写，有人骗感情，有坏人，那是人有问题，不应该展示面背锅……

他反复提及“我对你们很失望”“你们是不对的”“很可惜我们没有成为朋友”。

最后，他又回到了生意人的理性：“说我想通过媒体洗白也好，骂我渣男也好，反正无所谓。不管骂我还是夸我，想拍的人还是会来找我！”

有人骂展示面，但永远有人想要展示面。

他深信人性有弱点，展示面生意不会消失。

体面

名媛拼团事件发酵，小红书、朋友圈等社交媒体上，一些精致照片下，有人留言“多少钱拼的。”为了躲避风头，有的展示面主角躲在了家中，不再发照片。

许少正依然每天发布各种旅拍大片，在全网群嘲的当下，似乎在表达一种不服气。

他的父母在老家，不懂展示面，只知道他是拍照片的，全力支持这份工作。

但在如今的拍摄中，遇到有人问如何写文案，他开始反感：想怎么写怎么写，真实的就最好。

有人想要飞机、豪车场景，他觉得 LOW，但为了生意，他还是花两千元租了俩小时直升机，用于拍照。有人去欧洲旅游，他也会叮嘱几句：不要天天发，跟直播似的，没见过世面一样。

他如今想做个拍展示面的体面的生意人。

他给展示面照片配上了精美的文字，多是出自古今中外文学名著，不乏网上流行的心灵鸡汤。这与他的谈吐给人的印象完全不符合。

他否定自己全是为了生意、工作去功利性地学习，解释因女朋友是外国人，必须用英语交流，所以正在学习英语，也有感情的因素。

在赶往成都，拍摄新一期展示面的那天，他又收到了上百人的加好友请求。

“烦，一个号才能加5000个好友，满了还得换号。”以往，生意“火爆”是好事，此刻的他有些不确定了：“希望是好事吧。”

声明：图文源自网络，版权归原作者及来源所有，如有侵权，请联系删除。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com