洗碗工出身，他“无意中”创业成功，如今市值超4000亿
来源丨电商报（微信号：kandianshang）
作者丨电商君
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昔日餐馆童工喜提4000亿上市公司！
12月9日这一天对徐迅来说，是创造历史的一天：这个昔日的餐馆童工创办的外卖公司上市了，上市首日，公司股价上涨85.8%至189.51美元/股，市值超600亿美元，也就是4000亿人民币。
徐迅是谁？他是美国最大外卖平台 DoorDash的CEO，英文名叫Tony Xu。
在成为Tony Xu之前，1985年出生的徐迅出生于中国南京，4岁那年，随家人移居到美国。因为上学时身边的美国小孩很难拼出他的名字XU XUN的发音，后来，他将自己的名字改成了 “Tony Xu”。
其实Tony Xu的家庭条件并不好，他生下来之后，母亲在南京当地做医生，随后追随在伊利诺伊大学一个工程项目中打工的父亲到美国。
因为中国的医生执照在美国不被认可， 母亲到美国后，只能和有些清华北大的教授一样，到餐馆做服务员，Tony Xu很小就到母亲打工的餐馆做洗碗工，算得上是童工。
在美国，Tony Xu锻炼了自己独立自主的能力。9岁那年，为了买到一部自己心动了很久的任天堂游戏机，他一家家敲开邻居家的门，问他们需不需要修草坪：你们只需要像征性给些费用就可以了。
就这样，他给别人修了一年多的草坪，还像剪刀手爱德华一样，学会了灵巧的给草坪设计花样，自己的收入也有了很大的提高。
2012年，也就是27岁那一年，Tony Xu在斯坦福大学读商学院，在这里，他遇到了同样是从中国移民过去的Andy Fang和Stanley Tang，并且开始了第一次创业—— 确切的说，当时和他们一起创业的还有一个Evan Moore，不过这哥们两年后离开创业团队，现在估计已哭晕在厕所了。
说起他们的第一次创业，当时的情况是这样的：2012 年 11 月，上面提到了 4 名斯坦福大学生当时做的技术实践作业的内容之一，就是帮一家蛋糕店解决系统问题。问题是，在美国，喜欢吃蛋糕的人海了去了，这从普通美国人发胖的身形上就可以看出来，所以在美国，很多蛋糕店的生意好得要飞起来。于是，当蛋糕店老板听说他们要来“帮助”自己时，就显得有些不耐烦了，然后跟他们说：哥们几个非要帮忙的话，把这些客户已下的单，但是没有人手送过去的订单给解决了。
为老板解决了没送完的订单后， 他们觉得，这个社会实践不能停啊，因为，送外卖这事，在美国这个资本主义世界简直太有前途了！
于是，他们花了 一个下午做出了一个简单的网页，上面放了一些菜单，这些菜单都是以附近几家餐馆的名义挂上的，当然，留下的电话是他们自己的。
没想到， 就像小扎当年在学校创立FACEBOOK的经历一样，这个简陋到没有什么技术含量的网站推出后很快引起了很多人的关注，下单的电话此起彼伏，4个还在读书的小伙子每天干得热火朝天。
3 个月后，也就是 2013 年 1 月， DoorDash 正式上线了。
结果，可能是前期他们创建的那个破网站真的积累了一些口碑， DoorDash上线45分钟后，居然就接到了第一份订单。
更神奇的是，半年后，也就是2013年9月，他们获得了240万美元的天使轮融资！
接下来，红杉资本于2014年领投了DoorDash 1750 万美元的 A 轮融资，简直就是梦幻的开局。
Tony Xu至今回忆起拿到A 轮融资的情形，都觉得这事太TM荒谬了：在签完合同回宿舍的路上，他手里拿着那张1750 万美元的合同时，还有一张超速行驶的罚单！
但是，A轮之后，DoorDash在美国外卖行业的“超速行驶”真的开始了！
DoorDash为何会成为美国最大外卖平台？
其实，在拿到 A 轮融资后，DoorDash一开始想涉足的领域还不是外卖领域，而是物流，原因是： 他们想为失业的人提供力所能及的帮助，年轻，你们为了理想而奋斗的样子，美爆了！
当然，DoorDash不想进入外卖行业，还有另外一层顾虑：早在他们之前，美国的外卖行业就盘踞了一个真正的巨头企业：Grubhub。
所以，在确立了进入外卖行业之后，DoorDash很快针对Grubhub采取了对应的策略。
首先，拿到投资后并没有大幅扩张，而是先做好战略收缩。
伟人说过：反攻的第一步是要建立根据地，DoorDash 也是这样。拿到超千万的投资后，它专注于“龟缩”在旧金山湾区，原因是：这里的人口有好几百万，而且美国之外的多国人口占了一半，也就是说，各种口味的外卖都能在这里找到自己市场。事实也证明，DoorDash的这一步走对了。
而且，在旧金山湾区大获成功后，DoorDash并没有像外界期待的那样，直接和Grubhub短兵相接，而是极有耐心的转向相对偏远的郊区， 还是伟人的那套战略：农村包围城市。
要知道，在美国一望无际的郊区，餐厅是很稀缺的，John Denver 的那首乡村民谣《Take me Home ，Country Roads》：Country roads take me home，To the place I belong West Virginia mountain mamma……是在一边吃鸡块一边唱歌中才有的灵感，所以DoorDash一进来就发现了巨大的市场，光是送货员的数量就突破 20 万！
DoorDash还有一个做得最出色的地方：开发出了一个堪称强大的和人性化的后台系统，可以根据送货路线，规划最快的送货方式，这样，就算是步行或骑自行车送餐，也可以第一时间将外卖送到客户手中。
如今，成立仅7年的DoorDash已经独占了美国外卖市场份额的近一半，并且成功将强大的竞争对手Grubhub和Uber Eats都拉于马下。
DoorDash上市后，最得意的和最失意的
DoorDash上市后，最失意的人当然是Grubhub，毕竟两年前，Grubhub的市场份额还占到美国外卖市场的43%，而当时DoorDash 还只占据了 19% 的份额。
除了对手战略上的成功，Grubhub本身的致命缺点也给了DoorDash超越的机会。
按理说，Grubhub更早进入外卖市场，先发优势非常明显，但是，Grubhub还是有自己的致命软肋的：Grubhub接入的餐厅都是自己有配送服务的。
这样的模式可以产生两种截然不同的影响：一方面，顾客可以根据Grubhub平台的信息快速找到可以送餐的餐厅；另一方面，只列出自己有配送服务的餐厅一下子就把自己的发展潜力给限制死了。
而在DoorDash看来，就算自己无法送餐，也可以将这些餐厅纳入自己的平台，毕竟在美国有8成以上的餐厅都不送餐，但是这并不意味着这些餐厅不做生意，或者，随着移动互联网的发展，以后他们也要送餐了呢？
就像半杯水，有人只看到它空了一半，另外一个人看到的是它满了一半。
DoorDash上市后，最得意的人是孙正义，这个老哥哥又一次赌对了。
早在2013年，软银就领投DoorDash的总计9.7亿美元的 B 轮融资，5 个月后，软银继续追加2.5亿美元，如今，软银在DoorDash的占股已达20%，为DoorDash的第一大股东。
如果参照阿里巴巴的投资案例，孙正义2000年向阿里投了2000万美元，后来又追加了6000万美元，得到了阿里将近30%的股份，2014年，阿里巴巴开盘首日市值为2285亿美元，孙正义得到2900倍的回报，赚了500亿美元！
如今，软银投在DoorDash身上的资金高达10多亿美元，按在美国外卖的整体发展现在还相当不饱和的状况下，DoorDash的市值就已经突破了600亿美元， 这意味着它的未来上升空间还非常大，孙正义从DoorDas套走的资金，可能也不会比阿里巴巴少。
而DoorDash的控股人Tony Xu的经历也告诉我们：比你优秀的人起点比你更低，我们还有什么理由不努力呢？
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